Geum.ru


Создание и функционирование маркетинговой службы для общества с ограниченной ответственностью "...

Дипломная работа - Иностранные языки

Другие дипломы по предмету Иностранные языки



ется с учетом предполагаемых надбавок за дополнительные функциональные обязанности, которые возникнут с момента организации службы маркетинга. А заработная плата вновь приглашенных сотрудников учитывается полностью.

Затраты:

Заработная плата:

Таблица 6

Штатное расписание службы.

№ п/пНаименование структурных подразделенийКол-во штатных единицДолжностной оклад, руб.Надбавка к з/п, руб.Уральский коэффициент руб. (13%)Месячный фонд оплаты труда, руб.1.Начальник отдела продаж17500-9758 4752Начальник отдела сбыта17500 -97584753Зам.директора по строитель ству и производству170001500110596054Маркетолог17500 -97584755Ведущий менеджер отдела продаж170001500110596056Менеджер (офис) отдела продаж25000100078067807Менеджер по сбыту15000-65056508Оператор14 000 -5204520Всего по месяцу:555004000598082490Итого по году:666 00048 00071 760785 760

Так как группа частично формируется за счет перераспределения сотрудников предприятия, то в проектных расходах по плате труда данных лиц будет учитываться только надбавка к заработной плате сотрудников (48000 руб.), остальных полная оплата (427 140 рублей.). Итого: 475 140 рублей.

  1. Почтово-телеграфные и канцелярские расходы:

- доступ в Internet (50 мб/чел в месяц, стоимость 1 мб $0,40) 100*0,4 = $ 40 = 40*29 = 580 руб./месяц на человека;

- почтово-телеграфные расходы 60 руб/месяц на человека;

- канцелярские расходы 100 руб/месяц на человека;

- расходы на телефон 100 руб/месяц на человека.

Всего приведенные расходы на год работы службы:

9*12*(580 + 60 + 100 + 100) = 90 720 рублей.

Материальные расходы, указанные в Таблице 7:

Таблица 7

Перечень материальных средств.

№ п.п.Наименование материально-технических средствКол-во, шт.Цена за ед., руб.1.Компьютерное оборудование и оргтехника в составе:1.1.Компьютер Pentium-IV 1.8 ГГц, HD-80 Гб, RAM-512 MB, VGA 64 MB, SB, SA, CD-RW 24/10/40,CD-ROM 50, Modem 56k, Wireless mouse, Wireless keyboard, Monitor SONY NFT M81 131 0001.2.'Источник бесперебойного питания Back UPS CS 50013001.3.Цифровая фотокамера Nikon Coolpix 995111 0002.Программное обеспечение18 0003.Офисная мебель 3.1.Компьютерный стул11 5003.2.Компьютерный стол14 0003.3.Полка1200ИТОГО:56 000

Часть необходимых материально-технических средств уже имеется на балансе предприятия, поэтому в расчет берутся затраты на приобретение недостающего оборудования.

Таким образом, расходы на год работы службы составят:

9500 + 475 140 + 90 720 + 56 000 = 631 360 рублей.

3.3. Расчет срока покрытия расходов, связанных с организацией службы маркетинга на ООО Форрест.

Срок покрытия расходов, связанных с реализацией проекта показывает время, необходимое предприятию для возвращения суммы вложенных затрат, и определяется отношением величины затрат к величине среднегодовой суммы чистой прибыли (т. е. прибыли, оставшейся после уплаты налогов) и амортизационных отчислений:

, где

Т срок покрытия расходов связанных с реализацией проекта;

К сумма затрат;

П среднегодовая сумма чистой прибыли;

А среднегодовая сумма амортизационных отчислений.

Чем меньше срок окупаемости проекта, тем эффективнее вложение капитала.

Путем вычитания из полученной выручки прямых затрат и коммерческих расходов получим прибыль к налогообложению; после вычета налогов (налог на прибыль 24%) получим чистую прибыль (П). Коммерческие расходы по нормативным документам ООО Форрест составляют 300 000 руб.

П = 2187743,5 460 000 = 1727750 414 660 = 1313 090 руб.

Т = 631 360 / 1313090 ? 0,5 года

Таким образом, мы видим, что за счет чистой прибыли, расходы на данный проект окупятся примерно через 0,5 года или 6 месяцев после его внедрения.

Для организации имеющей постоянный, стабильный доход, со временем возникает вопрос о расширении своих возможностей. В данном случае они заключаются в увеличении штата сотрудников и организации дополнительной службы маркетинга, что со временем окупится, и будет приносить предприятию новые доходы.

3.4. Экспертный анализ изучения мнения собственников, сотрудников и клиентов.

Для того чтобы определить, насколько эффективно и благотворно будет влиять организация и функционирование службы маркетинга на деятельность фирмы, необходимо провести исследование. Которое должно содержать в себе мнения работников ООО Форрест, собственников, руководителей и клиентов.

Исследование течения рабочего процесса ООО Форрест на сегодняшний день и опрос собственников и работников фирмы.

Для проведения данного мероприятия было проведено маркетинговое исследование, которое состояло из нескольких этапов:

На первом этапе подготовка к маркетинговому исследованию, мной была проведена следующая работа:

  1. наблюдение за работой менеджеров, генерального директора и первых руководителей, а также всех остальных работающих в организации. Присутствовала при процессе обмена информацией между менеджерами и заказчиками, выявляла + и - в данных коммуникациях, после данный опыт помог при составлении вопросов в анкетах для сотрудников, руководителей и собственников.
  2. Вторым этапом было анкетирование заказчиков, которое происходило по следующей схеме:

1. определение целей и задач. Цель анкетирование ответить на такие основные вопросы: как измениться деятельность организации; каковы будут положительные и отрицательные стороны в данных изменениях; как организация службы маркетинга повлияет на известность ООО Форрест в Челябинске, что укажет на необходимость дополнительного развития фирмы, через организацию службы маркетинга для формирова