Создание высокорентабельного дорожно-строительного предприятия по производству асфальтобетона
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?в дорог мы предполагаем использовать асфальтобетонную смесь на сумму $465.35, армирующую сетку на $85, при необходимости бордюр и гравий. Но стоимость ремонта будет подсчитываться в каждом конкретном случае. Проведенные нашими специалистами маркетинговые исследования показали, что средняя стоимость ремонта 100 кв.м. составляет $1080 (в эту цену также входят стоимость гравия, бордюра, норма прибыли, НДС и др.), а норма прибыли - $180.
Маркетинг.
В ходе маркетинговых исследований мы выявили три рынка сбыта: целевой рынок? Областная Администрация, представленная городским и областным дорожными управлениями; дополнительные рынки? рынок промышленных предприятий и рынок дачных хозяйств и садоводческих кооперативов. В перспективе мы планируем строительство собственных платных магистралей.
Далее мы приводим описание целевого рынка.
Описание целевого рынка.
Особенности этого рынка:
) В связи с плохим состоянием автодорог области есть необходимость их строительства и ремонта. Таким образом, данный рынок является большим и перспективным. Потенциальная емкость рынка Областной Администрации составляет примерно 126,5 млрд. руб. (емкость здесь обозначает сумму, которую Областная Администрация планирует выделить на строительство дорог в 2011г.)
) Так как финансирование строительства новых и ремонт уже существующих дорог ограничено, то в ближайшие несколько лет нет перспективы существенного роста объема заказов, поэтому наше предприятие планирует сосредоточить усилия на вытеснении наших конкурентов с данного рынка путем предложения более качественного товара по приемлемой цене.
) Естественно, Администрация Области заинтересована в низкой цене и достаточно высоком качестве.
Описание рынка промышленных предприятий. Иркутская область является развитым промышленным регионом с высокой концентрацией промышленных производств. Предприятия нуждаются в собственных качественных дорогах для перевозки товаров и сырья, подъездных путях и производственных площадях. Мы определили потенциальную емкость данного рынка как высокую. В первую очередь, предприятия заинтересованы в безупречном качестве продукции. При этом цена отходит на второй план.
Описание рынка дачных хозяйств и садоводческих кооперативов. Потенциальная емкость данного рынка оценена нами как весьма высокая, в связи с тем что количество садоводческих кооперативов очень большое и практически все они действительно нуждаются в достаточно качественных дорогах. Наша маркетинговая служба провела исследования, которые показывают, что проведение широкой рекламной кампании нашего усовершенствованного асфальтового покрытия позволит завоевать данный рынок. При этом нужно отметить, что оплата будет поступать от самих членов садоводческих кооперативов. Поэтому заказы будут оплачиваться стабильно. То есть, этот рынок можно охарактеризовать как весьма стабильный.
Наша фирма планирует на первом этапе работы выпускать три различные модификации/ Основные маркетинговые усилия мы планируем сосредоточить на удовлетворении потребностей рынка Областной Администрации. Товар будет позиционирован как высококачественное и долговечное дорожное покрытие, предназначенное для поддержания дорог в отличном состоянии в течение 12-15 лет и снижения числа аварий по причине плохого состояния дорог. По причине дефицита средств для финансирования дорожного строительства со стороны Областной администрации фирма разработала комплексную стратегию маркетинга iелью убедить клиента в необходимости приобретать нашу продукцию. Основные средства будут пущены на ремонт дорог (85% общего числа дорог). Однако мы не в состоянии удовлетворить все нужды потенциального клиента и рассчитываем первоначально на обеспечение примерно 7,5% всего рынка. Однако по мере развития предприятия мы планируем постепенно увеличивать объемы производства (так, например, мы планируем начать выпуск бетонных плит iелью укрепления дорожной одежды, закупку дополнительного оборудования для производства покрытия и т.д.).
Следует коснуться ряда факторов, которые могут повлиять в дальнейшем на спрос на наш товар: это экономические и политические причины (изменение политики государства по отношению к регионам, изменение экономической ситуации в Иркутской области и т.д.), а также причины, связанные с изменением качества и цены товаров конкурентов. В связи с этим фирма планирует вести постоянное слежение за конкурентами и за экономической ситуацией в регионе как собственными усилиями, так и при помощи различных информационных агентств. Планируется проводить постоянное слежение за изменением потребностей рынка. Для этого создается обширный (по отношению к общему размеру предприятия) отдел маркетинга, состоящий из квалифицированных специалистов, который и будет заниматься изучением рынка в дальнейшем, и планируется ежегодно выделять определенный процент средств на проведение маркетинговых исследований. Перед выходом на рынок наша фирма планирует произвести экспериментальную укладку товара на небольшой территории (в качестве пропаганды и рекламы), чтобы оценить уровень восприятия товара рынком.
Комплекс маркетинга.
1. Ценообразование.
Прежде всего мы хотим описать нашу систему ценообразования. Первоначально мы планируем установить цену по принципу средние издержки плюс норма прибыли (25%) плюс надбавки за высокое качество товара, компенсируя, таким образом, затраты на научные исследования