Создание высокорентабельного дорожно-строительного предприятия по производству асфальтобетона
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?нце срока).
Абсолютно все - и предприятия и предприниматели - увлекаются финансовыми расчетами, но не обосновывают те предположения, на которых строятся эти расчеты. Например, не указывают, учитываются или нет инфляция, и если учитывается, то какие проценты закладываются. Второе, на что мало обращают внимание в финансовых расчетах, - это оборотные средства, т.е. сколько материалов, незавершенной продукции должно быть на складе, какие финансовые средства нужны для нормального хода производства. Еще одно упущение в финансовых расчетах - никак не обосновывается динамика затрат. В бизнес-плане указывают, что зарплата составляет, например, тысячу в первый квартал, во второй - и так до конца года. Хотя очевидно, что затраты будут расти (с учетом инфляции и т.п.). но все это не учитывается.
Очень слабое место многих бизнес-планов - маркетинг. В бизнес-плане должно быть два раздела, связанных с маркетингом. Первый показывает знание рынка, конкурентной ситуации. Второй же описывает собственную стратегию маркетинга, т.е. как предприятие будет достигать желаемого положения на рынке. Эти разделы бизнес-планов обычно до конца не прорабатываются.
И получается, что вроде бы и идея неплохая, и структура бизнес-плана хорошая, а если начать анализировать - то не учтено, это не отражено, непонятно, как эти цифры появились, какой собственный вклад, как возвращать деньги, как учитывать инфляцию и планировать оборотные средства. Поэтому под такой бизнес-план невозможно получить деньги.
Но все же бизнес-план - это не только инструмент для получения денег. Его нужно писать в первую очередь для себя. Бизнес-план - это план выживания. "Если хочешь выжить, ты должен все просчитать, сравнить себя с другими, определить свои перспективы и свое место на рынке" (6, с.34).
Теперь рассмотрим применение теории к практике. В следующей главе я постараюсь увязать все теоретические аспекты, изложенные выше, на примере бизнес-плана создаваемого дорожно-строительного предприятия.
Глава 2
Бизнес-план АОЗТ
Введение
Целью данного бизнес-проекта является создание высокорентабельного дорожно-строительного предприятия и обеспечение занятия им достойного места на рынке дорожного строительства. Отличительной чертой нашего предприятия является широкое использование новых технологий, обеспечивающее высокое качество и долговечность выпускаемой продукции. Наше ноу-хау заключается в совокупности технологий, используемых на Западе, и новых, еще не используемых разработок российских и зарубежных институтов.
Более конкретной целью является получение чистой прибыли в размере $225000, и захват 7,5% рынка дорожного строительства. Для достижения этой цели была разработана стратегия коммуникации и состав мероприятий по реализации этой стратегии.
Стратегия коммуникации:
Для осуществления контакта с потребителем мы решили провести ряд мероприятий, как, например: осуществление широкой пропаганды и проведения экспериментальной укладки покрытия на небольшом участке дороги, а также проведение шумного открытия предприятия. Завершение сделок будет осуществляться за счет проведения диалога непосредственно с потребителем.
Также были тщательно изучены наши потенциальные потребители, что позволит нам проводить успешную политику по стимулированию сбыта в дальнейшем.
В период планируемой реализации проекта (1,5 года) фирма будет зарегистрирована, ей будет придан соответствующий правовой статус, будут подписаны договоры об аренде производственных и офисных помещений, фирма будет заниматься поиском квалифицированных кадров, закупкой сырья, закупкой и монтированием оборудования, а также установлением первоначальных контактов с потребителями. Для этого потребуются инвестиции в размере $865000, которые мы планируем получить в одном из финансовых учреждений города. В первые три года работы предприятия мы планируем уложить в среднем 62400 тонн асфальта и получить чистой прибыли в размере $225000. Заемные средства, таким образом, будут гарантированно возвращены через 6 лет. Характерным условием работы фирмы является сезонность выполнения работ. Однако это обстоятельство мы можем с выгодой использовать при будущем расширении фирмы, то есть, это позволит нам заниматься другим видом деятельности в зимнее время.
В основном, мы предполагаем производить ремонт существующих и строительство новых автодорог в пределах Иркутской области. В перспективе наше предприятие планирует расширение производства (например, строительство высококачественных автомагистралей, связывающих города Иркутской области и Сибири), разработку и применение новых технологий, что обеспечит нам стабильность и высокую рентабельность.
Себестоимость 1 куб. м. асфальтобетона нашего состава составляет $57.45, что на 25% дешевле средней себестоимости по области, что, главным образом, связано с применением вяжущего собственного состава.
Мы предлагаем 3 вида нашей продукции: а) традиционное АБ покрытие (1574-дешевле); б) АБП с армирующей стекловолокнистой сеткой (1702); в) АБП с плитой дорожного настила (дорого, но для определенных целей). Все это относится к строительству дорог. Но, в основном, мы предполагаем ремонтировать, что стоит $1080 за 100 кв.м. дороги.
Маркетинг:
рынка сбыта Администрация, предприятия, дачные кооперативы. Товар будет позиционирован как высококачественное и долговечное дорожное покрытие, предназначенное для поддержания дорог в отличном состоянии в течение 12-15 лет и сниже