Создание высокорентабельного дорожно-строительного предприятия по производству асфальтобетона
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
равлений его деятельности;
Начало работ с бизнес-планом связано с проведением маркетинговых исследований. Во-первых, необходимо оценить текущее состояние предприятия. При этом дается общая характеристика предприятия и выпускаемой продукции, оценивается состояние основных фондов и организационной структуры управления, технологии и уровня научно-технических служб, характеризуются обслуживаемые рынки и основные группы потребителей, оцениваются кадровые ресурсы и финансовое положение предприятия. Определение на такой основе сильных и слабых мест само по себе может служить базой для разработки стратегии развития.
Во-вторых, анализ внутреннего положения предприятия дополняется изучением состояния окружающей маркетинговой среды, которое должно охарактеризовать положение на рынке, оценить действие различных конъюнктурообразующих факторов, определить систему потребительских предпочтений, дать характеристику основных конкурентов и т.д.
На основе указанных исследований выявляются потенциальные возможности, которые могут быть использованы в качестве базы для разработки стратегии развития. Здесь бывают различные варианты: сохранение профиля и товарного ассортимента, диверсификация производства, модернизация мощностей и обновление выпускаемой продукции, расширение доли рынка за счет развития различных элементов комплекса маркетинга и т.д. Затем происходит сужение круга возможных направлений на основе их предварительного анализа и выбора нескольких, наиболее перспективных вариантов. Каждый из них разрабатывается более подробно, к этому привлекаются сотрудники основных служб и подразделений, а также внешние консультанты. В результате делается окончательный выбор варианта стратегического развития.
Принятый проект содержит основную цель, которую предстоит реализовать. Исходя из этого определяются задачи и направления развития отдельных структурных подразделений и служб. Подобная информация вместе с общим порядком и графиком работ доводится до непосредственных исполнителей, которые разрабатывают конкретные программы мероприятий по своим направлениям.
На следующих этапах происходит сведение воедино и корректировка программ и утверждение окончательного варианта бизнес-плана. Он становится руководством к действию для всего предприятия и направляется потенциальным инвесторам для ознакомления и привлечения к участию в проекте.
.6 Проблемы при разработке и ошибки в бизнес-плане
Наличие тесной связи между подготовкой бизнес-плана и уровнем маркетинговой деятельности на предприятии затрудняет составление бизнес-планов. Основная трудность заключается в проблемах получения необходимой информации, ее надежности, отсутствие опыта у предприятий в самостоятельном проведении рыночных исследований. Поэтому именно на эти работы уходит значительная часть времени. Решению же этой проблемы будет способствовать организация на предприятии постоянной службы по комплексному изучению и анализу маркетинговой среды.
Еще одна сложность связана с развитием инфляционных процессов. Проблемы здесь возникают при перспективном планировании цен, уровня себестоимости и рентабельности, необходимых при разработке бизнес-плана. На практике данные проблемы могут решаться путем использования цен на фиксированный момент времени или же применения в расчетах твердых валют с пересчетом их в рубли по текущему курсу, что становится более распространенным в последнее время.
Некоторые организации и частные лица занимаются анализом бизнес-планов и выявлением типичных ошибок. Разберем найденные таким образом ошибки.
Если бизнес-план рассматривается как документ для получения инвестиций, то, как правило, "наши предприятия практически все средства, хотят получить от инвестора, со своей стороны предлагая лишь здания или технологии. А уж предприниматели просто пишут - дайте нам 100-200 тысяч" (6, с.30). Такой проект при всей его грамотности и привлекательности, в принципе не может получить деньги. Как правило, инвестор может внести 20-40 %, а 60 % должен внести предприниматель.
Следующей ошибкой является то, что в бизнес-плане не учитывается возврат денег. Например, пишут, что хотят получить кредит 200 тысяч на 2 года под 130%, а в расчетах суммарная прибыль за 2 года составляет тоже 200 тысяч. А где проценты за кредит? К тому же ведь нужна и прибыль на развитие. Таким образом, фактически в любом бизнес-плане заложена психологическая подоплека: главное - деньги добыть, а как их возвращать - это другой вопрос. Таким образом, в каждом бизнес-плане должна быть расписана схема возврата денег (ежемесячно, ежеквартально или в к