Совершенствование сбытовой политики СП ООО "Канталь-Союз"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
µстской области. Разработаны несколько вариантов обоев для рекламного щита, меняются они одновременно на всех щитах.
На грузовом и специальном автотранспорте СП ООО Канталь-Союз размещена на бортах надпись Канталь-Союз большого размера.
7. Участие в выставках.
Специализированные в отрасли строительства выставки целенаправленны на решение проблем в т.ч. энергосбережения. Международные и межрегиональные специализированные выставки, такие как Строительство-2010, Энергосбережение-2010, Стройиндустрия-2010 определяли своими целями использование разработок российских, белорусских, украинских и др. иностранных производителей для нужд конкретных регионов; содействие установлению деловых контактов между предприятиями в области стройиндустрии.
В СП ООО Канталь-Союз для финансирования программ сбыта продукции используется метод остатка. В рамках этого метода предприятие сначала выделяет средства на все элементы маркетинга, а остаток поступает в бюджет расходов на сбыт. Он самый простой, но и самый слабый из всех, но именно его чаще всего используют небольшие, ориентированные на производство компании. Недостатки этого метода: небольшое внимание, уделяемое продвижению, отсутствие связи расходов с поставленными целями, опасность нулевого бюджета на продвижение в случае, если не останется средств.
В СП ООО Канталь-Союз проводится эффективная сбытовая политика. Но из-за недостатка выделяемых на эти цели средств, политика фрагментарна и не носит комплексный характер.
Глава 3. Предложение мероприятий по совершенствованию сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз
Целью сбытовой стратегии развития СП ООО Канталь-Союз является рост продаж на новых рынках Республики Беларусь. Предприятие имеет все возможности для производственного обеспечения достижения этой цели путем более полного использования производственных мощностей по выпуску продукции.
Для разработки новой политики сбыта продукции СП ООО Канталь-Союз в соответствии с рассмотренной в теоретической части работы методикой необходимо:
определить размер целевого рынка СП ООО Канталь-Союз, его особенности, особенности товара предприятия;
установить сбытовые цели;
определить целевую аудиторию;
рассчитать бюджет сбыта;
составить программу сбыта и план-график работ;
оценить возможную эффективность реализации сбытовой программы.
Размер целевого рынка. Объем реализации продукции СП ООО Канталь-Союз зависит, прежде всего, от размера рынка столярных изделий в Республике Беларусь и доли, которую может занять предприятие на нем. В настоящее время размер корпоративного рынка окон и дверей из ПВХ и алюминия, определенный на основании исследований белорусского подразделения консалтинговой компании Grayling по заказу ОАО Забудова, оценивается в стране в 750 млрд. руб. (производственный спрос строительно-ремонтных организаций). Размер рынка спроса населения на окна и двери из ПВХ и алюминия составляет 128 млрд. руб. (потребительский спрос).
Основной целевой рынок СП ООО Канталь-Союз - строительные предприятия и организации, второстепенный - население. Тенденция развития корпоративного рынка благоприятна - в Республике Беларусь, несмотря на кризисные явления в экономике, реализуется широкомасштабная программа жилищного строительства и строительства объектов. В то же время, снизился потребительский спрос населения на окна и двери из ПВХ и алюминия в связи со снижением реальных доходов. Преимущественное развитие СП ООО Канталь-Союз продаж на корпоративном рынке предусматривает использование других инструментов, чем на потребительском.
Цели сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз можно разделить на два основных направления: стимулирование спроса и улучшение образа предприятия (но для увеличения объемов продаж).
Спрос на продукцию СП ООО Канталь-Союз состоит из трех основных групп покупателей (организаций и населения): покупателей, которые купили продукцию хотя бы один раз (т.н. первичное проникновение на рынок); доли тех, кто покупает продукцию повторно (процент повторных покупок); интенсивности потребления (коэффициента потребления) продукции (т.е. насколько часто потребители в среднем приобретают продукцию).
При работе с населением, когда присутствует множество мелких покупателей, то среди них будут люди, находящиеся на разных стадиях принятия решения о покупке, и им будет нужна разная информация. Однако эту же модель можно использовать применительно к этапам вывода продукции СП ООО Канталь-Союз на рынок, отталкиваясь от предположения, что на каждом этапе среди потребителей будут преобладать люди, находящиеся на одинаковых стадиях данной модели.
На первом этапе, на котором СП ООО Канталь-Союз выводит свою продукцию на новый рынок, основная задача - формирование первичного спроса. Для этого необходимо проинформировать как можно большую часть потенциальных покупателей о товаре, его особенностях, и побудить их совершить пробную покупку. Т.е. основной целью сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз на первом этапе является информирование.
Второстепенные цели программы продвижения на данном этапе:
рассказать рынку о новых товарах, услугах, предложениях;
предложить новые возможности использования товаров, услуг;
объяснить назначение товаров, услуг;
расск?/p>