Совершенствование сбытовой политики СП ООО "Канталь-Союз"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
отрим с помощью коэффициентного метода оценки финансового положения организации. Сведения по коэффициентам представим в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Анализ коэффициентов финансового положения СП ООО Канталь-Союз в 2008 - 2010 гг.
Показатели2008г.2009г.2010г.Норматив ное значениеКоэффициент текущей ликвидности 5,87,19,4> 1,7Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,80,90,9> 0,3Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами 0,170,130,12< 0,85
В СП ООО Канталь-Союз коэффициент текущей ликвидности выше нормативного значения во всех анализируемых периодах. Показатель имеет тенденцию к росту.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в СП ООО Канталь-Союз также выше норматива. Предприятие обеспечено собственными оборотными средствами.
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами в норме. СП ООО Канталь-Союз способно рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации небольшой части активов (17% в 2008 г., 13% в 2009 г., в 2010 г. - 12%).
Финансовые коэффициенты указывают на высокую платежеспособность и ликвидность предприятия.
Показатели рентабельности СП ООО Канталь-Союз за 2006-2008 гг. характеризуются (таблица 2.3).
Таблица 2.3
Расчет показателей рентабельности СП ООО Канталь-Союз за 2008-2010 гг.
Показатели2008 г.2009 г.2010 г.Изменение, 2010 г. к 2008 г., %Выручка от реализации, млн. руб.466469188145174,6Расходы на производство и реализацию продукции, млн. руб.405962287018172,9Прибыль от реализации, млн. руб.6056901127186,3Прибыль общая, млн. руб.6066521019168,2Стоимость активов, млн. руб.221227463279148,2Собственный капитал, млн. руб.189023412869151,8Рентабельность, %: -продаж 13,010,013,80,8 п.п.-активов 27,423,731,13,7 п.п.-текущих затрат14,911,116,11,2 п.п.-собственного капитала 32,127,935,53,4 п.п.
Предприятие ведет прибыльную деятельность. Рентабельность от реализации продукции достигла в 2010 г. 13,8%. Наиболее высокие показатели достигнуты в 2010 г., после ухудшения в 2009 г.
Рост уровня рентабельности в 2010 г. к 2008 г. составил 1,2-3,4 процентного пункта.
Можно сделать вывод о том, что СП ООО Канталь-Союз обладает финансовой устойчивостью, способно в текущем периоде и в перспективе расплачиваться по своим обязательствам, так как имеет источник собственных средств - прибыль. Обозначилась тенденция улучшения финансовых показателей деятельности СП ООО Канталь-Союз.
.2 Анализ состояния сбытовой политики предприятия
Служба маркетинга в СП ООО Канталь-Союз выделена в отдельную структурную единицу. Центральной задачей деятельности службы маркетинга в СП ООО Канталь-Союз, ориентированной на учет запросов покупателей, является обеспечение глубины удовлетворения потребностей потребителей на уровне, позволяющем поддерживать желательную конъюнктуру рынка.
Функции службы маркетинга в СП ООО Канталь-Союз выполняет отдел сбыта и маркетинга в подчинении непосредственно руководителя предприятия. В составе отдела - 3 человека: начальник отдела и 2 специалиста.
Для обеспечения эффективного сбыта СП ООО Канталь-Союз постоянно развивает товарный ассортимент. Преимуществами в ассортиментной политике СП ООО Канталь-Союз являются:
широкая шкала типоразмеров;
хороший товарный вид, красочная маркировка, удобная упаковка;
гарантированное качество;
известность и репутация торговых марок производителей комплектующих.
Спрос на продукцию СП ООО Канталь-Союз специфичен, что является следствием относительной узости сферы применения изделий. Основная отрасль, для нужд которой работает предприятие - это строительство со всеми составляющими её областями. К ним относятся: капитальное строительство, ремонт, часть продукции реализуется непосредственно населению.
Основные объекты, где установлены изделия производства СП ООО Канталь-Союз:
. ОАО Жабинковский сахарный завод г.Жабинка - производственные помещения, магазин.
. ОАО Брестский мясокомбинат - производственные и административные помещения.
. ОАО Брест Сервис - магазины.
. ООО Будаунiчы рай - рынок строительных материалов и услуг по ул. Карьерной, 12 в г. Бресте. 3-я очередь строительства.
. РУДТП Автомобильный парк № 11 г. Пружаны.
. ОАО Строительный трест № 8 филиал СУ Строймонтаж - остекление лоджий 55 кв. жилой дом во II очереди BMP-5 г. Брест, 90 кв. жилой дом во II очереди BMP-5 г. Брест.
. УСП ПМК-7 ОАО Пинсксовхозстрой - окна и двери по объекту 33-кв. ж.д.ЖСК-5 г. Лунинец.
. УСП ПМК №30 ОАО Пинсксовхозстрой - Корректировка проекта реконструкции с расширением до 150 мест санатория Ясельда в деревне Почепово Пинского района.
. Отдел образования Каменецкого р-на - CШ д. Пелище, СШ д. Рясно, детсад д. Рясно, СШ п. Беловежский.
. Отдел образования Лунинецкого р-на - СШ д. Лобча, СШ д. Редигирово, СШ д. Любачин, СШ в д. Дворец, СШ в д. Б. Чучевичи, СШ в д. Кожан Городок, СШ в д. Язвинки.
Характеристика потребителей продукции, выпускаемой в СП ООО Канталь-Союз, классифицируется в зависимости от вида данных промышленных товаров и от целевого, либо вторичного характера спроса на изделия. В большинстве случаев факторами, определяющими выбор того или иного товара потребителем, являются качество, цена, техническое обслуживание и экономия, которую можно ожидать от взаимодействия первых трёх факторов. Побудительные мотивы предприятий-потребителей продукции