Совершенствование сбытовой политики СП ООО "Канталь-Союз"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
Дисциплина: Маркетинг
Тема: Совершенствование сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз
г.
Содержание
Список сокращений
Введение
Глава 1. Сбыт как один из важнейших элементов комплекса маркетинга
.1 Характеристика сущности и сбытового механизма предприятия
.2 Сущность и основы планирования сбытовой политики предприятий
Глава 2. Анализ сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз
.1 Общая характеристика предприятия
.2 Анализ состояния сбытовой политики предприятия
Глава 3. Предложение мероприятий по совершенствованию сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз
Заключение
Приложения
Список сокращений
г. - год
гг. - годы
млн. руб. - миллионов рублей
ООО - общество с ограниченной ответственностью
СП - совместное предприятие
шт. - штук
Введение
Существенное место в деятельности предприятия занимает политика организации каналов товародвижения, или сбытовая политика. Назначение сбытовой политики - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация транспортировки, работ по разгрузке и погрузке, вопросы логистики, системы снабжения, обеспечения эффективности товародвижения и т.д.
Ряд экономистов относят к сбытовой политике в системе маркетинга и коммерческие вопросы: подготовку, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение контрактов, контроль за их исполнением и т.д.
Маркетологи уделяют большое внимание этим вопросам и считают действенность и результативность организации и регулирования каналов товародвижения более эффективными, чем, например, ценовая политика.
Важное место в экономической политике предприятия должно занимать согласование стратегии развития технологической базы производства с результатами сбытовой деятельности. Оно позволяет, исходя из анализа этих двух ключевых элементов, а также совершенствования производственной и хозяйственной систем, успешно адаптировать производство к быстро изменяющимся условиям рынка.
Доходы, получаемые от методов оптимизации систем товародвижения по величине соизмеримы с доходами от оптимизации производственных процессов. В связи с вышесказанным, тема совершенствования сбытовой политики предприятия актуальна.
Цель курсовой работы - разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики на примере предприятия - СП ООО Канталь-Союз.
Для достижения цели предусматривается решение следующих задач:
охарактеризовать сущность и сбытовой механизм предприятия;
рассмотреть сущность и основы планирования сбытовой политики предприятий;
дать характеристику производственно-хозяйственной и маркетинговой деятельности предприятия;
провести анализ финансового состояния рассматриваемого предприятия;
провести анализ состояния сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз;
предложить пути совершенствования сбытовой деятельности предприятия;
определить эффективность предложенных мероприятий по совершенствованию системы сбыта предприятия.
Объектом исследования выступает СП ООО Канталь-Союз.
Предметом исследования является сбытовая политика предприятия.
Теоретическая значимость исследования - в определении основных направлений поиска совершенствования систем сбыта в маркетинге.
Практическая значимость исследования в том, что его результаты позволяют более эффективно осуществлять сбытовую деятельность предприятия.
Источники информации исследования сформированы путем группировки и преобразования имеющейся информации в формах бухгалтерской и статистической отчетности предприятия и информации из периодической печати.
Глава 1. Сбыт как один из важнейших элементов комплекса маркетинга
.1 Характеристика сущности и сбытового механизма предприятия
Существует две трактовки понятия сбыта - узкая, охватывающая лишь финальную его фазу - непосредственное общение продавца и покупателя по поводу купли-продажи товара, и широкая, характеризующая сбыт как распределение и движение товара от мест производства к местам реализации, а также процесс купли-продажи [13].
Сбытовой механизм включает следующие операции: распределение; транспортировка и хранение товаров; контакты с покупателями и посредниками с целью их продажи.
При организации сбыта большинство производителей пользуется услугами различных посредников, чтобы представить свой товар на рынке. Посредники сокращают объем работы, которую необходимо выполнить производителю и покупателю по сравнению с тем, когда покупка совершается без него.
Экономическая суть посредника заключается в трансформации ассортимента продукции, выпускаемой производителями, в ассортимент товаров, требующихся покупателю.
Такая организация сбыта дает возможность сокращения затрат конкретного производителя, выпускающего большой объем продукции при ограниченном ее ассортименте, и покупателя при по