Совершенствование сбытовой политики СП ООО "Канталь-Союз"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
µделением по месяцам:
п = Он + ПР - ПРс - Зн, (1.1)
где Vп - общий объем поставок продукции;
Он - остаток готовой продукции на складе на начало планируемого года;
ПР - количество продукции, произведенной в плановом периоде;
ПРс - количество продукции, используемой для собственных нужд;
Зн - нормативный, переходящий запас (остаток) на конец планируемого периода.
Для определения остатков готовой продукции на складе на начало планируемого года к фактическому остатку на определенную ближайшую дату прибавляется плановый объем выпуска товарной продукции за период между данной датой и началом планируемого года и вычитается запланированный за этот период времени объем поставки. С наступлением планового года остатки уточняются [1].
Нормативный, переходящий запас на конец планируемого периода рассчитывается по соответствующим методикам (например, статистическим методом, с помощью оптимизационных моделей, модели Уилсона и др.).
На основании годовых, квартальных и месячных планов поставок в соответствии с договорами отдел сбыта составляет номенклатурный и календарный планы-графики поставки готовой продукции. В этих планах общие объемы поставки расшифровывают по типам, маркам, видам, размерам производимой продукции, срокам поставки и конкретным потребителям. При широком ассортименте продукции и большом количестве потребителей разрабатываются два вида ассортиментных планов поставки:
конкретного вида производимой продукции в ассортименте всем потребителям;
каждому потребителю всего заказанного ассортимента продукции.
Данные планы позволяют предприятию контролировать ход поставки конкретной продукции в разрезе каждого конкретного потребителя. Они используются для оперативного планирования производства и сбытовой деятельности.
Глава 2 анализ сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз
.1 Общая характеристика предприятия
сбытовая политика товародвижение
Совместное белорусско-английское производственное предприятие Общество с ограниченной ответственностью Канталь-Союз образовано на территории Республики Беларусь в результате его создания юридическими лицами, зарегистрировано Администрацией СЭЗ Брест распоряжением от 22 июля 1999 г. № 33-р в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 809000022, и в качестве резидента СЭЗ Брест распоряжением от 27 июля 1999 г. № 35-р в реестре № 1 регистрации резидентов за № 48. СП ООО Канталь-Союз является коммерческой организацией с иностранными инвестициями, с разделенным на доли участников уставным фондом.
Участниками СП ООО Канталь-Союз являются:
с белорусской стороны: Общество с ограниченной ответственной Канталь, юридический адрес: Республика Беларусь, Брестская область, Брестский район, Аэропорт;
с английской стороны: Общество с ограниченной ответственностью Йорк Инвестмент Групп, юридический адрес: Объединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии, о. Невис, г. Чарльстаун.
Место нахождения СП ООО Канталь-Союз: Брестская область, Брестский район, Аэропорт.
Основной целью создания и деятельности СП ООО Канталь-Союз является извлечение прибыли от осуществляемой деятельности и ее распределение между участниками. Предметом деятельности предприятия является насыщение рынка товарами, работами, услугами, получение доходов от использования собственного имущества.
Основные виды деятельности СП ООО Канталь-Союз:
производство окон и дверей из ПВХ профилей;
производство окон и дверей из алюминиевых профилей;
производство стеклопакетов клееных строительного назначения;
установка окон дверей.
Уставный фонд СП ООО Канталь-Союз составляет 50000 (пятьдесят тысяч) долл. США.
В настоящее время в состав СП ООО Канталь-Союз входят производственные подразделения основного и вспомогательного производства, а также отделы и службы аппарата управления.
СП ООО Канталь-Союз ведет успешную производственно-хозяйственную деятельность. Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности СП ООО Канталь-Союз представлены в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Показатели производственно-хозяйственной деятельности СП ООО Канталь-Союз в 2008 - 2010 гг., млн. руб.
Наименование показателя2008г.2009г.2010г.Рост 2010г. к 2008г., %Объем производства продукции470976638135172,8Выручка от реализации продукции, услуг, без НДС 466469188145174,6Себестоимость реализации продукции, услуг405962287018172,9Прибыль (убыток) от реализации6056901127186,3Прибыль от операционных доходов и расходов--3-Прибыль от внереализационных доходов и расходов1138-111-Общая прибыль 6066521019168,2
Прирост объема производства в 2010 г. к 2008 г. составил 72,8%. Объём выручки за 2008-2010 гг. в СП ООО Канталь-Союз имеет прирост 74,6%, при этом затраты на производство и реализацию продукции росли меньшими темпами (прирост - 72,9%), что привело к росту прибыли от реализации продукции с 605 млн. руб. в 2008 г. до 1127 млн. руб. в 2010 г. (прирост - 86,3%).
В то же время СП ООО Канталь-Союз реализует активы, ведет другую внереализационную деятельность, что ведет к образованию операционной прибыли и убытков от внереализационных доходов. В связи с этим общая прибыль в 2008 г. составила 606 млн. руб., в 2009 г. - 652 млн. руб., в 2010 г. - 1019 млн. руб.
Анализ показателей финансового состояния, ликвидности и платежеспособности СП ООО Канталь-Союз рассм