Совершенствование сбытовой политики СП ООО "Канталь-Союз"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
роприятия которой указаны в таблице Г.1 (Приложение Г).
Расчет бюджета сбытовой политики определен на основе действующих тарифов на услуги и работы, существующие в организациях, занимающимися подобными видами работ. При размещении рекламных объявлений в прессе предусмотрено размещать одно напоминающее рекламное объявление в неделю в 3-х изданиях. Стоимость публикации рекламных объявлений:
* 3 * 96150 руб. = 15,0 млн. руб., где - 52 количество недель в году, 3 - число изданий, 96150 руб. - средняя стоимость 1-й публикации.
Предусмотрено в течение года публикация 8 публикаций статей о производственно-хозяйственной деятельности СП ООО Канталь-Союз и качестве производимой предприятием продукции. Гонорар за статью - 500 тыс. руб. затраты на мероприятие - 8 * 0,5 = 4,0 млн. руб.
Услуги дизайнеров, операторов, режиссеров привлеченных организаций оплачиваются в соответствии с существующими договорными тарифами на эти виды услуг. Затраты на изготовление рекламной продукции определены на основании счетов-фактур и приложений к договорам с организациями-изготовителями.
Программа ПР-кампании в рамках сбытовой политики предприятия также должна быть обеспечена соответствующими материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами. Бюджет программы ПР-кампании представлен в таблице Д.1 (Приложение Д).
Общий бюджет мероприятий программы продвижения продукции предприятия на внутренний рынок с учетом проведения ПР-кампании составит 204 млн. руб. Внедрение указанных выше мероприятий сбытовой политики позволит получить СП ООО Канталь-Союз экономический эффект. Использование предложенных мероприятий позволит предприятию достичь определенных результатов, выражающихся в росте выручки от реализации продукции.
Проведем прогноз результатов деятельности СП ООО Канталь-Союз на пятилетний период при внедрении предложенных мероприятий совершенствования сбытовой политики. Прирост выручки прогнозируется в 2011-2016 гг. на уровне 15-19% в год. В соответствии с проведенными расчетами, прогнозная прибыль на период 2011-2015 гг. составит (таблица 3.1).
Таблица 3.1 Прогноз суммы выручки и прибыли от реализации мероприятий совершенствования сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз в 2011-2015гг., млн. руб.
ПоказателиГоды внедрения мероприятий2011 г.2012 г.2013 г.2014 г.2015 г.Выручка от реализации продукции всего1035011900140501657019720Себестоимость реализации продукции891010230120901425016960в том числе затраты на реализацию предложенных мероприятий204204204204204Сумма прибыли от реализации продукции всего14401670196023202760в том числе сумма прибыли за счет перечисленных мероприятий85185230275325
Уровень рентабельности принят на уровне достигнутого в период 2009-2010 гг. (14,0%).
Экономический эффект от использования предложенных мероприятий совершенствования сбытовой политики определим с учетом дисконтирования, ставка дисконтирования 13,0% (максимальный уровень ставки рефинансирования Национального банка Республики Беларусь в соответствии с Основными направлениями денежно-кредитной политики).
Используем метод сравнения вычисления чистого потока наличности и производственной деятельности (таблица 3.2).
Таблица 3.2
Расчет экономического эффекта от реализации мероприятий совершенствования сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз в 2011-2015гг., млн. руб.
Виды поступлений и издержекПо годам реализации программы2011 г.2012 г.2013 г.2014 г.2015 г.Приток капитала (прибыль от реализации мероприятий)85185230275325Отток капитала (затраты на мероприятия)204204204204204Чистый поток (эффект)-119-192671121Чистый поток (эффект) нарастающим итогом-119-138-112-4180Коэффициент дисконтирования0,88500,78310,69310,61330,5424Дисконтированный приток75145159169176Дисконтированный отток181160141125111Чистый дисконтированный доход (эффект)-106-15184465Чистый дисконтированный доход (эффект) нарастающим итогом-106-121-103-596
Определение дисконтированного притока в 2012 г.: 185 * 0,7831 = 145 млн. руб. и т.д. по годам.
Определение дисконтированного оттока в 2012 г.: 204 * 0,7831 = 160 млн. руб. и т.д. по годам.
Сумма экономического эффекта нарастающим итогом с учетом дисконтирования составит 6 млн. руб. в течение 5-ти лет, без учета дисконтирования - 121 млн. руб.
Чистый дисконтированный доход (экономический эффект) нарастающим итогом показывает, что затраты на мероприятия по совершенствованию сбытовой политики окупят себя в конце пятого года с момента их внедрения.
При достигнутом уровне рентабельности (14,0%), предприятие получит необходимый размер прибыли, достаточный для рефинансирования в обеспечение прогнозного роста производства.
На основании произведенных расчетов можно сделать вывод, что мероприятия по совершенствованию сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз в случае их реализации можно признать как эффективные. В связи с этим мероприятия можно рекомендовать к внедрению в СП ООО Канталь-Союз.
Заключение
В результате исследования проблем совершенствования сбытовой политики предприятия, можно сделать следующие выводы и предложения.
Организация сбыта продукции связана с принятием маркетинговых решений, направленных на определение каналов распределения (каналов продвижения и сбыта товаров); создание сбытовой сети (системы каналов распределения) определенной плотности обслуживания целевого рынка (рынков), эффективность которой может быть оценена суммарным объемом продаж и временем получения товара покупателем после оформления заявки на его покупку; стимулирование сбыта, а также организацию обеспечения товар