Совершенствование сбытовой политики СП ООО "Канталь-Союз"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
одвижения и маркетинговой логистики.
Основные виды деятельности объекта исследования - СП ООО Канталь-Союз: производство окон и дверей из ПВХ профилей; производство окон и дверей из алюминиевых профилей; производство стеклопакетов клееных строительного назначения; установка окон дверей и другие.
Анализ финансового состояния предприятия позволил сделать вывод, что оно находится в зоне высокой финансовой устойчивости, но требуется рост производственной активности, так как наличие свободных финансовых и материальных ресурсов позволяет это сделать.
Предприятие ведет прибыльную деятельность. Рентабельность от реализации продукции достигла в 2010 г. 13,8%. Наиболее высокие показатели достигнуты в 2010 г., после ухудшения в 2009 г. (10,0%).
Каналы сбыта наряду с товаром, ценой и продвижением являются одним из важнейших элементов маркетинга в СП ООО Канталь-Союз. В настоящее время на рынке столярных изделий эффективность каналов сбыта является определяющим фактором прибыльности и конкурентоспособности компании-производителя.
Основные мероприятия по формированию спроса на продукцию СП ООО Канталь-Союз включают прямую почтовую рассылку информационных сообщений и проспектов проектным институтам, работающим в области промышленно-гражданского строительства, и другим потенциальным потребителям; публикации рекламных сообщений; участие в научно-технических конференциях по обмену опытом; участие в выставках.
В СП ООО Канталь-Союз проводится эффективная сбытовая политика. Но из-за недостатка выделяемых на эти цели средств, политика фрагментарна и не носит комплексный характер, так как для финансирования программ продвижения продукции используется метод остатка. В рамках этого метода предприятие сначала выделяет средства на все элементы маркетинга, а остаток поступает в бюджет расходов на продвижение.
В рамках совершенствования сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз разработана система основных и второстепенных целей, определены задачи по их достижению.
Основные особенности, которые необходимо учесть при совершенствование сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз при изменении основного целевого рынка, следующие: увеличение мероприятий, направленных на информирование и стимулирование корпоративного покупателя; снижение количества мероприятий печатной рекламы в массовых популярных газетах и журналах, телерекламы, наружной рекламы и т.п.
Для поддержки и в рамках повышения эффективности сбытовой политики предлагается разработка ПР-кампании СП ООО Канталь-Союз. Программа ПР-кампании разработана в целях благорасположения к торговой марке Канталь-Союз, увеличения числа покупателей, выработки симпатий к предприятию и для роста продаж.
Общий бюджет мероприятий совершенствования сбытовой политики с учетом проведения ПР-кампании составит 204 млн. руб.
Сумма экономического эффекта нарастающим итогом с учетом дисконтирования составит 6 млн. руб. в течение 5-ти лет, без учета дисконтирования - 121 млн. руб.
Чистый дисконтированный доход (экономический эффект) нарастающим итогом показывает, что затраты на мероприятия окупят себя в конце пятого года с момента их внедрения. При достигнутом уровне рентабельности (14,0%), предприятие получит необходимый размер прибыли, достаточный для рефинансирования в обеспечение прогнозного роста производства.
Мероприятия программы совершенствования сбытовой политики СП ООО Канталь-Союз в случае их реализации можно признать как эффективные.
Библиография
1.Афанасьев, М.П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы: пособеи / М.П. Афанасьев. - М: Финстатинформ, 2007. - 89 с.
2.Андрианов, Н.В. Управление экспортоориентированным предприятием / Н.В. Андрианов; науч. ред. М. В. Мясникович, П. Г. Никитенко. - Минск: Право и экономика, 2008. - 319 с.
.Баринов, В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование: монография / В.А. Баринов. - М.: КНОРУС, 2008. - 240 с.
.Баркан, Д.И. Маркетинг для всех: пособие / Д.И. Баркан. - СПб.: Культинформпресс, 2006. - 256 с.
5.Беликов И. Кодекс корпоративного управления: зарубежный опыт / И. Беликов // Консалтинг в Беларуси [Электронный ресурс]. - Минск, 2011. - Режим доступа: ">. - Дата доступа: 12.03.2011
.Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова. - Мн.: Выс. шк., 2008. - 364 с.
.Гапоненко, А.Л. Стратегическое управление: учеб. пособие / А.Л. Гапоненко, П.П. Панкрухин. - М.: Омега-Л, 2007. - 472 с.
.Головачев А.С. Экономика предприятия. В 2 ч. Ч. 1; учеб. пособие / А.С. Головачев. - Минск.: Выш. шк., 2008. - 447 с.
.Головачев А.С. Экономика предприятия. В 2 ч., Ч.2; учеб. пособие / А.С. Головачев. - Минск: Выш. шк., 2008. - 464 с.
.Гончаров, В.И. Менеджмент: учебн. пособие / В.И. Гончаров. - Мн.: Мисанта, 2008. - 624с.
.Гончаров, В.И. Управление проектами / В.И. Гончаров. - Мн.: Изд-во МИУ, 2005. - 244 с.
.Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: учебник / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2006. - 464 с.
.Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга: пособие. / В.И. Дорошев. - М.:ИНФРА-М, 2006. - 285с.
.Зиссер, Ю.А. Маркетинг on-line: пособие / Ю.А. Зиссер. - Мн.: Изд-во Гревцова, 2007. - 304 с.
.Ильющенко, Е.В. Основы маркетинга: учебник / Е.В. Ильющенко. - Мн.: УП ИВЦ Минфина, 2005. - 304 с.
.Крутик А.Б. Механизм управления предприятием в условиях свободной экономики: пособие / А.Б. Крутик, О.Г. Маркушевич. - М., 2005. - 312 с.
.Кучинецкий, С.М. Практика разработки стратегии в кризисный период: статья / С.М. Кучинецкий // Портал 1:с Ко