Совершенствование процесса планирования для улучшения маркетинговой деятельности промышленного предприятия (на примере ОАО "Промприбор")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµдующих разделов:
разработка прогнозов конъюнктуры;
составление и осуществление планов реализации товаров(услуг);
подготовка прогнозов реализации товаров (услуг);
планирование оптимальных хозяйственных связей предприятия;
выбор каналов распределения;
планирование запасов готовой продукции;
планирование предоставления дополнительных услуг хозяйственным партнерам;
планирование контрактных соглашений;
планирование товарооборота по ассортиментным позициям.
Сбыт планируется по месяцам и неделям. Если не проявляются тенденции к перераспределению, то можно воспользоваться в качестве основы временным распределением сбыта в прошлом. При этом годовое количество принимается за 100%, а месячные обороты рассчитываются как части годового оборота.
Этот годовой план оказывает влияние на план производства, так как процесс производства протекает, как правило, параллельно сбыту. Для лучшего контроля план сбыта составляется на основе тех же методов, что и статистика сбыта.
После разработки плана в количественных показателях проводится расчет стоимостных показателей, при этом обычно исходят из средних цен. После чего можно определить плановую прибыль, а с учетом стоимости производства и минимальную предельную продажную цену. Здесь как раз и следует определить максимальные скидки и условия платежа.
В соответствии с этими планами разрабатываются плановые задания и дополнительные инструкции для всех продавцов.
Таким образом, в условиях рыночной экономики планирование маркетинговой деятельности является одним из важнейших этапов работы всего предприятия и каждого работника.
Цель планирования маркетинговой деятельности состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.
В данной курсовой работе при изучении процессов планирования, основное внимание уделяется одной из ключевых составляющих маркетинговой деятельности - сбытовой деятельности предприятия.
Планирование сбыта заключается в определении характера новых товаров и их параметрических рядов, соотношения объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимости создания принципиально новых изделий или следования за фирмой-лидером их выпуска.
Планирование организации сбытовой деятельности - непрерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы.
Существует много различных методов планирования организации сбытовой деятельности. Эффективность применения того или иного метода зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия и может быть определена только непосредственно самим предприятием.
На самом верхнем уровне управление сбытовой деятельностью предприятия связано с ее формированием, расширением, реструктуризацией и сокращением, которое обеспечивает оптимизацию сбытовых каналов. Контрольные показатели сбытовой деятельности, которые используются для этого, могут представлять собой как количественные, так и качественные параметры.
Организация и управление прямым каналом сбыта во многом опирается на проблематику работы с клиентурой.
Для составления качественной комплексной системы планирования организации и управления сбытовой деятельностью, необходимо провести большую аналитическую работу, которая включает исследование рынка и выявление всех факторов, имеющих значение для успешной реализации продукции.
В ходе аналитической работы оцениваются возможные альтернативы организации сбыта продукции: каким образом будет организован сбыт - самостоятельно или через независимые сбытовые организации; насколько различные формы сбыта позволяют решать предприятию стратегические задачи.
2 ОЦЕНКА ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО ПРОМПРИБОР
.1 Технико-экономическая характеристика ОАО Промприбор
В августе 1956 г. Советом Министров СССР было принято постановление о строительстве завода по выпуску жидкостных счетчиков и автоматических устройств. Так появилось объединение которое специализировалось на разработке и производстве приборов контроля и регулировании технологических процессов, для учета нефтепродуктов и запасных частей к ним, производства крепежных изделий и товаров народного потребления.
ОАО Промприбор является крупнейшим предприятием по разработке, проектированию, серийному изготовлению и поставке оборудования для предприятий нефтяной, энергетической, газовой, нефтеперерабатывающей и других отраслей промышленности и народного хозяйства.
Полное фирменное наименование Общества Открытое акционерное общество производственное объединение по разработке и производству приборов контроля и регулирования технологических процессов. Сокращенное наименование Общества: ОАО Промприбор, учрежденное в соответствии с Указами Президента Российской Федерации от 17.11.1992г. №1403 и от 1 июля 1992г. №721 является правопреемником государственного предприятия ПО Промприбор, введённого в эксплуатацию в 1962 году.
Место нахождения Общества г. Ливны, Орловской обл., ул. Мира 40.