Совершенствование процесса планирования для улучшения маркетинговой деятельности промышленного предприятия (на примере ОАО "Промприбор")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ирост реализации продукции на 12 единиц, по сравнению с существующим на предприятии.
Применение нового метода позволяет особым образом стимулировать каналы сбыта. В большинстве случаев потребитель, обращаясь на предприятие с просьбой приобрести необходимую продукцию со склада, получает положительный ответ, тогда как при планировании под заказ поставщик нередко теряет клиента не готового ждать продукцию не менее 30 дней после предоплаты.
В данном случае экономический эффект от прироста объемов сбыта продукции в текущем периоде составил 630 120 тыс. руб. (324 52 510 - 336 52 510).
Экономическая эффективность мероприятий направленных на оптимизацию численности отдела сбыта объекта исследования имеет стратегическую направленность. В подавляющем большинстве вариантов совершенствования деятельности связанной с человеческим фактором, наблюдается сокращение персонала путем автоматизации труда, внедрения более прогрессивных элементов и механизмов управления. В исследуемом примере наблюдается обратная тенденция. Установлено, что именно недостаточное количество персонала ОС стало причиной замедленного роста объемов сбыта продукции.
В ходе оптимизации численности ОС определено оптимальное количество сотрудников отдела, необходимое для качественной работы с потребителем. Увеличение количества работников ОС в течении планового года с 5 человек до 10, способно обеспечить прирост объема сбыта ТРК 1КЭД Ливенка в 2 раза, что составляет в денежном выражении около 1,6 млн. руб.
Таким образом, в условиях диверсифицированного предприятия применение более прогрессивных методов планирования организации сбытовой деятельности, позволит ему более эффективно функционировать в конкурентных условиях.
Заключение
Таким образом, в условиях рыночной экономики эффективна маркетинговая деятельность является важнейшим этапом работы всего предприятия и каждого работника.
Одной из главных целей планирования маркетинговой деятельности является своевременное предложение покупателям такой номенклатуры товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Планирование сбыта заключается в определении характера новых товаров и их параметрических рядов, соотношения объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимости создания принципиально новых изделий или следования за фирмой-лидером их выпуска.
Планирование маркетинговой деятельности - непрерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы.
Эффективность применения того или иного метода зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия и может быть определена только непосредственно самим предприятием.
Для составления качественной комплексной системы планирования маркетинговой деятельности, необходимо провести большую аналитическую работу, которая включает исследование рынка и выявление всех факторов, имеющих значение для успешной реализации продукции.
В ходе оценки планирования маркетинговой деятельности субъекта исследования выявлено, что по большинству технико-экономических показателей за последние три года ОАО Промприбор показывает стабильный рост.
В целом на ОАО Промприбор наблюдается положительная тенденция развития производственно-хозяйственной деятельности, хотя с некоторым замедлением темпов ее развития в 2009 г., что свидетельствует об улучшении его экономического состояния, закреплении имеющихся и завоевании новых конкурентных позиций.
В течении 2009 года на базе ОАО Промприбор были учреждены 7 самостоятельных дочерних предприятий: ООО Ливенка, ООО Электромаш, ООО Инструмент, ООО Промсервис, ООО Финансы и право, ООО Металлург, ООО Торговый дом Промприбор. В связи с этим, в качестве объекта исследования было выбрано ООО Ливенка - одно из ведущих российских предприятий-производителей топливораздаточных колонок. Свое название организация получила благодаря выпускаемой колонки серии Ливенка, предназначенной для дозированного отпуска топлива из заглубленных и наземных резервуаров. Цель сбытовой деятельности предприятия - удовлетворение рыночного спроса в топливораздаточных колонках.
В ходе анализа системы планирования сбытовой деятельности ООО Ливенка выявлено, что ее наиболее узким местом является отсутствие эффективного метода планирования и недостаточное качество работы с клиентурой.
Таким образом, в условиях диверсифицированного предприятия применение более прогрессивных методов планирования маркетинговой деятельности, позволит ему более эффективно функционировать в конкурентных условиях.
В процессе проводимого исследования были решены все поставленные задачи, в частности: определены сущность, цели и методы процесса планирования в маркетинге, изучены основы управления процессом планирования маркетинговой деятельности предприятия, выявлены проблемы построения комплексной системы планирования в маркетинговой деятельности предприятия, приведена технико-экономическая характеристика ОАО Промприбор, проанализирована маркетинговая деяте