Совершенствование коммерческой деятельности предприятия ИП Седаш
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ование розничных цен на продукцию; - анализ товарных запасов на складе; - оформление документации на поставку в розницу; - участие в процессе инвентаризации товарно-материальных ценностей в магазинах; - участие в выездной торговле; - заключение договоров купли-продажи и др.
Для того чтобы осуществлять коммерческую работу на предприятии в коммерческом отделе должны работать высококвалифицированные кадры, ведь перед ним стоят следующие задачи:
умение формировать свои отношения с партнерами на взаимовыгодной основе. Умение поддерживать долгосрочные и надежные отношения с покупателями-оптовиками, заказчиками, а также индивидуальными предпринимателями;
уделять внимание работе по изучению спроса на продукцию и определению потребности в них. Проводить своевременный анализ происходящего на рынке товаров и услуг и принимать своевременные решения;
управление ассортиментом и товарными запасами. Грамотно формировать ассортимент, исходя из спроса покупателей. С учетом их требований обновлять ассортимент товаров на складе и магазине и поддерживать товарные запасы, что способствует бесперебойному снабжению товарами покупателей и ускоряет оборачиваемость товаров.
Ассортимент предприятия гармоничен, так как велика степень близости между товарами различных товарных линий с точки зрения их конечного использования, требованиям к организации производства, каналам распределения и других характеристик.
Работники коммерческого отдела должны проводить анализ эффективности сбыта, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта. Правильному анализу должны предшествовать маркетинговые исследования. На предприятии отсутствует отдел маркетинга, поэтому вопросами заказов, ассортимента, сбыта, рекламы занимается коммерческий отдел.
Рассмотрим характеристику помещения, в котором расположено предприятие.
Тип строения - стационарный. По степени капитальности постройка является капитальным зданием. По материалу стен и конструктивности элементов здание кирпичное. По этажности здание трехэтажное. По степени огнестойкости здание из несгораемого материала, что обеспечивает сохранность товаров.
Ювелирная мастерская ИП Седаш занимает часть первого этажа, мастерская состоит из 2-цехов и литейного отдела. На первом этаже также находится продовольственный магазин, который занимает площадь 80 м2.
Рядом с цехом находится склад-бункер, где хранится готовая продукция. Здесь же на первом этаже находятся непроизводственные помещения:
помещения для приемки, подготовки товаров к продаже с компьютерной техники;
административно-бытовые помещения;
кабинет заместителя директора по коммерческой работе, комната для отдыха, душевая, туалет.
комната для хранения бытового инвентаря.
В целом размещение помещений соответствует основным предъявляемым требованиям: все помещения расположены в непосредственной связи, пути движения товара минимальны, двери расположены так, что не позволяют войти в помещения посторонним незамеченными, в помещении находятся сейфы и бункер, что обеспечивает сохранность товарно-материальных ценностей.
Рабочее место товароведов оснащено компьютерной техникой, есть сейф для временного хранения товарно-материальных ценностей, шкаф для документации, стол для показа товарных образцов, есть материал для упаковки отобранной продукции.
Отметим, что помещения находятся в собственности индивидуального предпринимателя, но часть 2-го и весь 3-ий этажи совсем не используются в деятельности предприятия.
.2 Основные показатели коммерческой деятельности предприятия
В таблице 2.3 рассмотрим основные финансово-экономические показатели деятельности предприятия в 2006-2008 гг.
Таблица 2.3 - Финансово-экономические показатели деятельности предприятия в 2003-2008 г., тыс. руб.
Показатели200620072008Абсолютное изменение, тыс. руб.Относительное изменение, 07 к 20062008 к 20072007 к 20062008 к 2007Товарооборот625079508850170090027,2011,32Себестоимость500065007200150070030,0010,77Валовой доход19802320275034043017,1718,53Издержки730870110014023019,1826,44 Прибыль от реализации12501450165020020016,0013,79Внереализационные доходы030035030050-16,67Внереализационные расходы20200300180100900,0050,00Чистая прибыль500680600180-8036,00-11,76Рентабельность, ,0010,468,330,46-2,134,62-20,34
Наглядно основные экономические показатели результативности деятельности предприятия рассмотрим на рисунке 2.3.
Рисунок 2.3 - Основные экономические показатели деятельности предприятия в 2006-2008 гг., тыс. руб.
Как видно из таблицы 3, товарооборот на предприятии увеличивается, что свидетельствует об эффективности сбытовой политики предприятия. В 2006 г. показатель товарооборота предприятия равен 6250 тыс. руб., в 2007 г. происходит увеличение до 7950 тыс. руб., то есть происходит рост на 1700 тыс. руб. или на 27,2 %. В 2008 г. также происходит увеличение товарооборота до 8850, на 900 тыс. руб. или на 11,32 % по сравнению с предыдущим периодом. Отметим, что показатели прироста снижаются, что является негативной тенденцией.
Себестоимость предприятия в 2006 г. составляет 5000 тыс. руб., в 2007 г. - 6500 тыс. руб., что на 1500 тыс. руб. или на 30 % больше 2006 г. В 2008 г. показатель увеличивается до 7200 тыс. руб., то есть на 700 тыс. руб. или на 10,77 % больше чем в 2007 г.
Валовый доход предприятия в 2006 г. составляет 1980 тыс. руб., в 2007 г. - 2320 тыс. руб., что на 340 тыс. руб. или на 17,17 % больше 2006 г.
В 2008 г. показатель увеличивается до 2750 тыс. руб., то есть на 430 тыс. руб. или на 18,53 % больше чем в 2007 г.
В 2006 г. издержки обращения предприятия составили 730 тыс. руб., в 2006