Совершенствование коммерческой деятельности предприятия ИП Седаш
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ут быть такие, как поощрение магазинов за включение нового товара в свой ассортимент, поддержание более высокого уровня запасов товара и связанных с ним издержек и т.д.
Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. К основным средствам стимулирования сбыта можно отнести: предложение товара магазинам на пробу; сделки с небольшой скидкой с цены; профессиональные встречи и специализированные выставки и другие.
Нахождение оптовых покупателей товаров состоит в определении своего целевого рынка. Это достигается путем исследований региона, спроса и предложения на данную продукцию, конкурентной среды, степени конкурентоспособности товара. Определив регион (район) сбыта, необходимо сегментировать рынок, выделить предпочтительный сегмент. После выбора сегмента нужно произвести четкое позиционирование своего товара на этом рынке.
Предполагаемое позиционирование на рынке должно обеспечить фирме - поставщику получение достаточной прибыли и желаемого объема сбыта. Покупатели товаров теперь имеют право свободного выбора поставщиков и сами определяют формы хозяйственных связей с ними. При стабильных хозяйственных взаимоотношениях сторон и достаточно крупных регулярных объемах поставок заключаются договоры купли - продажи, договоры поставок, договоры оказания услуг.
Оптовая продажа товаров может осуществляться в двух формах - транзитом, когда оптовое предприятие продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов (складская форма).
При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров:
по личной отборке товаров покупателями;
по письменным, телефонным телефаксным заявкам (заказам);
через разъездных товароведов и передвижных комнатах товарных образцов;
почтовыми посылками;
- по каталогам.
Эффективность оптовой торговли характеризуется также количеством и качеством услуг, оказываемых оптовыми предприятиями своим клиентам.
Состав и виды оптовых услуг могут быть самыми различными, но по функциональному назначению можно выделить следующие комплексы услуг:
технологические (по хранению, подсортировке, фасовке, упаковке, маркировке и другие);
коммерческие (помощь в рекламировании товаров, комиссионные, посреднические, по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей);
организационно - консультативные (консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, изучение спроса и другие);
информационные (сбор, накопление, обработка коммерческой информации и передача ее контрагентам);
финансовые (по организации торгово - расчетных операций) [21].
Коммерческая работа по розничной продаже складывается из следующих этапов:
изучение и прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах товары;
формирование оптимального ассортимента товаров в магазине;
рекламно - информационная деятельность розничных торговых предприятий;
выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров;
организация оказания торговых услуг покупателям.
От руководителей (менеджеров) предприятий требуется большая предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации сбыта (продажи) товаров населению, умению хорошо обслужить покупателей, противостоять конкурентам и обеспечить нормальную прибыль.
Необходимым условием бесперебойного снабжения розничной торговой сети товарами в установленном ассортименте - это создание оптимального ассортимента на торговых складах оптовых предприятий (оптовых фирм, объединений). Формирование оптимального ассортимента предприятия на торговых складах является важной функцией коммерческих работников или коммерческих служб оптовых предприятий.
Документом, устанавливающим ассортимент товаров для торговых предприятий, является ассортиментный перечень товаров.
Ассортиментные перечни товаров на предприятии разрабатываются на основе спроса покупателей (розничных торговых предприятий), чтобы обеспечить бесперебойное товароснабжение покупателей товарами в соответствии со спросом населения.
Ассортиментные перечни товаров разрабатываются, как правило, в два этапа.
На первом этапе устанавливается групповой ассортимент товаров.
На втором этапе рассчитывается число разновидностей каждого вида товара ассортиментного перечня, т.е. определяется количество разновидностей товаров, поступление которых обязательно в связи с заявками покупателей.
Разработанные ассортиментные перечни товаров для торговых предприятий должны подвергаться корректировке с учетом изменений покупательского спроса.
Фирмы - изготовители и поставщики товаров постоянно обновляют номенклатуру своей продукции, стремясь получить новые прибыли.
Ассортимент - это часть розничной стратегии и оружие в конкурентной борьбе, и уже одно это предполагает его непрерывное и динамичное изменение.
В некоторых случаях необходимость исключения определенного товара из ассортимента совершенно очевидна.
Чтобы ассортиментные перечни действительно способствовали созданию на торговых предприятиях достаточного и стабильного ассортимента, необходимо регулярно контролировать, имеются ли на складах все товары, включенные в ассортиментные перечни, и в таком ли количестве разновидностей, которые требуются розничным торговым предприятиям.
Результаты проверок по соблюдению ассортимен?/p>