Совершенствование коммерческой деятельности предприятия ИП Седаш
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
г. происходит увеличение показателя издержек обращения предприятия на 140 тыс. руб. или на 19,18 %.
В 2007 г. также увеличение на 230 тыс. руб. или на 26,44 %, в итоге издержки обращения в 2007 г. равна 1100 тыс. руб.
Внереализационные доходы предприятия в 2007 г. составили 300 тыс. руб.
В 2008 г. происходит увеличение данной статьи доходов на 50 тыс. руб. или 16,67 %, что в итоге составило 350 тыс. руб.
Внереализационные затраты в 2006 г. составили 20 тыс. руб. В 2007 г. происходит увеличение данной статьи затрат на 180 тыс. руб. или 900 %, что в итоге составило 200 тыс. руб.
В 2008 г. общая себестоимость предприятия составляет 300 тыс. руб., что на 100 тыс. руб. или на 50 % больше предыдущего года.
Показатель чистой прибыли имеет неоднозначную динамику.
В 2006 г. чистая прибыл составляет 500 тыс. руб., в 2006 г. - 680 тыс. руб., происходит увеличение на 180 тыс. руб. или на 36 %. В 2008 г. чистая прибыль равна 600 тыс. руб., что на 80 тыс. руб. или на 11,76 % меньше 2007 г.
.3 Организация закупочной деятельности предприятия
Одной из главных в коммерческой деятельности предприятия является закупочная работа. Сейчас в условиях рынка предприятие свободно закупает сырьё у поставщиков и других субъектов товарного рынка.
При закупке сырья для производства товаров предприятие должно руководствоваться свободой ценообразования, инициативностью и предприимчивостью, учитывать конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать экономически выгодного поставщика.
Работа по оптовым закупкам сырья складывается из следующих этапов:
определение потребности в товарах;
исследование рынка сырья и материалов и организация коммерческих связей с поставщиками;
составление плана и организация закупок сырья и материалов;
контроль и ведение расчетов с поставщиками.
Определение потребности в товарах в основном складывается из заявок, которые формируются в коммерческом отделе исходя из информации, полученной от оптовых покупателей на изготовление ювелирных изделий.
В рыночных условиях заявка необходима поставщику товаров как документ, формирующий выявленные потребности в конкретных товарах и ориентирующей производителя на выпуск необходимых потребителю товаров.
На основе анализа заявок складывается план составления закупок сырья для производства ювелирных изделий.
Предприятие ИП Седаш Г. Л. работает как с поставщиками-изготовителями, так и с посредниками.
Основным поставщиком металла является Дальневосточный банк Сбербанка России. Ювелирная мастерская также сотрудничает и с индивидуальными предпринимателями, с различными предприятиями других форм собственности, в деятельность которых входит скупка лома драгоценных металлов у населения.
Предприятия-производители находятся как в России (г. Москва, г. Углич, г. Санкт-Петербург, г. Новосибирск), так и за рубежом (КНР, Армения).
В г. Хабаровск предприятие работает с ООО Руита, данное предприятие является посредником и занимается оптовой продажей цветных камней, натуральных камней, продажей инструментов для производства ювелирных изделий и т. п.
Анализ существующих поставщиков предприятия проведем в таблице 2.4.
Таблица 2.4 - Анализ поставщиков основных материальных ресурсов предприятия, балл
ФакторыУдель-ный весПоставщики материаловПоставщики основных товаров, продукцииПоставщик вспомогательных материаловПоставщик прочих материаловБаллОценкаБаллОценкаБаллОценкаБаллОценка1) уровень специализации850,450,440,3250,42) концентрация на работе с конкретным заказчиком650,350,340,2440,24 3) важность объема продаж650,330,1840,2440,244) цена3330,9951,6551,6530,995) качество2551,254151,254,51,1256) условия поставки940,3650,4540,3640,367) ассортимент830,2450,450,450,48) использование взаимозачетов530,1540,250,2530,15Итого1003,994,584,573,91Таким образом, можно сделать вывод, что на данный момент поставщики материалов и поставщики прочих материалов выбраны не оптимально, балльная оценка данных поставщиков 3,99 и 3,91 соответственно по пятибалльной шкале. Рекомендуется пересмотреть поставщиков основных материалов и прочих материалов.
Поставщик основных товаров, продукции имеет довольно высокую оценку - 4,58 балла, в настоящий момент поставщик основных товаров, продукции является оптимальным, выбрать лучшего поставщика не представляется возможным. Поставщики комплектующих и вспомогательных материалов в среднем также соответствуют высокой оценке - 4,57 балла из 5 возможных.
Данные поставщики длительное время сотрудничают с предприятием, предоставляют скидки предприятию, зарекомендовали себя как надежные проверенные партнеры.
К важнейшим элементам закупочной деятельности относится установление хозяйственных связей с поставщиками товаров. По хозяйственными связями понимается складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров экономические, организационные, коммерческие, финансовые, правовые, и другие отношения.
В условиях рыночной экономики большое значение придается урегулированию хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров на базе правовых норм гражданского законодательства. При этом существенно повышается роль договоров поставки.
В Гражданском кодексе РФ договор поставки определен как договор, по которому поставщик-продавец обязуется передать в обусловленные сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.
Предприятие ИП Седаш заключает договора поста