Совершенствование коммерческой деятельности предприятия ИП Седаш
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
вки в 2х экземплярах, который содержит следующее:
реквизиты договора (его название, место, дата заключения);
предмет договора;
цена и порядок расчета;
обязанности и ответственности сторон;
форс-мажорные обстоятельства;
срок действия договора;
юридические реквизиты сторон.
К договору может прилагаться свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя, карта постановки на учет в пробирном надзоре, другие различные приложения.
Договор купли-продажи регламентирует сроки отгрузки товара (в течение 3х дней с момента подписания договора), стоимость товара, а также то, что транспортные затраты покупатель товара берет на себя. Поставщики отбираются по следующим критериям:
надежность;
ассортиментный перечень;
расположение;
цена продукции;
качество;
вероятностный спрос на данный вид товаров у потребителей магазина;
имидж в деловых кругах и др.
В случае поставки товара ненадлежащего качества, поставщик обязан заменить данный товар на аналогичный товар надлежащего качества или оформить возврат товара (Приложение П).
Важной частью коммерческой деятельности предприятия является организация повседневного контроля, исполнения и хода поставки товаров. Исполнение договоров поставки сопровождается подготовкой и оформлением сопроводительных документов.
К ним относятся:
счет-фактура;
накладная (Приложение К, Л);
акт на сдачу ломая;
акт приема-передачи монет (Приложение Е).
С счетах-фактурах указывается порядковый номер счета-фактуры, наименование предприятия, ИНН, КПП, почтовый адрес поставщика товара, получателя товара, наименование товара, стоимость (цена) товара, номер грузовой таможенной декларации, сумма НДС или прочерк в соответствующей графе (без НДС), дата составления счета-фактуры и другие обязательные реквизиты.
Важную роль играют документы, удостоверяющие качество товара. основным видом документа, определяющим качество товара, является сертификат соответствия. Сертификат соответствия является определенной гарантией доброкачественности товара, его безопасности для окружающей среды, жизни и здоровья потребителя.
Сертификат соответствия должен иметь регистрационный номер, название органа по сертификации, наименование продукции, номер товарно-транспортной накладной, договора, контракта или документа о качестве продукции.
В сертификате указывается информация о производители и продавца и т. д. На предприятии ИП Седаш Г. Л. сертификат соответствия является обязательным условием на определенные группы товара, а именно на драгоценные камни (изумруды, бриллианты, сапфиры и т. д.) и бижутерию.
Учет исполнения договоров поставки (Приложение З и И) осуществляется с помощью компьютерной техники.
2.4 Организация сбытовой деятельности предприятия
Сбытовая коммерческая деятельность на предприятии многогранна: она начинается с планирования ассортимента и сбыта продукции, ее неотъемлемой частью является установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями, завершающихся заключением контрактов купли-продажи.
Сбытовая деятельность на предприятии включает:
приемку готовой продукции от цеха-изготовителя и подготовку ее к отправке покупателям;
организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;
контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов;
рекламная деятельность по сбыту готовой продукции.
Рассмотрим динамику товарных запасов на предприятии в натуральных единицах, таблица 2.5.
Таблица 2.5 - Динамика товарных запасов предприятия, шт.
Ассортиментная группаТоварные запасы, шт.Структура товарных запасов, %Абсолютное изменение, шт.Относительное изменение, 06200720082006200720082007200820072008Браслеты для часов1026308,18,55,3164260,0115,4Ассортиментная группаТоварные запасы, шт.Структура товарных запасов, %Абсолютное изменение, шт.Относительное изменение, 06200720082006200720082007200820072008Браслет1125448,98,27,71419227,3176,0Колье1220,80,70,410200,0100,0Кольцо5613922245,245,438,98383248,2159,7Кольцо обручальное49283,22,94,9519225,0311,1Кресты920487,36,58,41128222,2240,0Печатка49173,22,93,058225,0188,9Подвеска1027698,18,812,11742270,0255,6Серьги1126568,98,59,81530236,4215,4Цепь515324,04,95,61017300,0213,3Часы25111,61,61,936250,0220,0Шнурок13120,81,02,129300,0400,0Итого124306571100100100182265246,8186,6
Наглядно структура товарных запасов на предприятии ИП Седаш приведена на рисунке 2.4.
Рисунок 2.4 - Структура товарных запасов предприятия, %
Таким образом, прослеживается рост товарных запасов в натуральном и денежном выражении.
В 2006 г. количество товарных запасов в натуральном выражении равно 124 ед., в 2007 г. происходит увеличение на 182 ед. или на 146,8 %, что составило 306 ед.
В 2008 г. товарные запасы составляют 571 ед., что больше предыдущего периода на 265 ед. или на 86,6 %.
Максимальный удельный вес в структуре товарных запасов приходится на кольца и на серьги.
В таблице 2.6 рассмотрим структуру товарооборота по ассортиментным группам.
Таблица 2.6 - Структура товарооборота по ассортиментным группам, тыс. руб.
Ассортиментная группаТоварооборот, тыс. руб.Структура товарооборота, %Абсолютное изменение, тыс. руб.Относительное изменение, 06200720082006200720082007200820072008Браслеты для часов6047377589,79,38,613321122,0102,8Браслет72186491211,510,910,314348119,8105,6Колье961181391,51,51,62221122,9117,8Кольцо19622493294631,431,433,3531453127,1118,2Кольцо обручальное3754314896,05,45,55658114,9113,5Кресты4025026306,46,37,1100128124,9125,5Печатка1362012862,22,53,26585147,8142,3Подвеска4196436546,78,17,422411153,5101,7Серьги70385386111,210,79,71508121,3100,9Це?/p>