Разработка стратегического плана развития ОДО "Си-Системс", как инструмент эффективного менеджмента
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?уризм, финансовые учреждения и др.). Оставшиеся 20% систем видеонаблюдения реализуются в секторе жилой недвижимости и представляют собой. В этом сегменте спросом пользуется, как правило, продукция нижней ценовой категории. Положение ОДО "Си-Системс" на рынке сбыта. ОДО "Си-Системс" - на внутреннем рынке республики его доля составляет только 17 % (Рисунок 9).
Рисунок 9 - Доля ОДО "Си-Системс" на внутреннем рынке Республики Беларусь
Анализ конкурентов
Основными конкурентами для ОДО "Си-Системс" являются: ООО "СИБКЭПИТАЛ" - одна из самых динамично-развивающихся компаний на белорусском рынке передовых систем безопасности (41%); ЧУП СтройСпецИндустрия (28 %); ЧУП "ГранПри" (14 %). Хочется также заметить, что за последние три года на Белорусском рынке появились и Российские производители.
В таблице 7 представлена сравнительная характеристика цен конкурирующих фирм. Сравнение уровней цен на товары аналогичные по своим характеристикам.
Таблица 7 - Сравнительная характеристика цен на продукцию со схожими характеристиками
ПроизводительМодельЦена в долл.СШАПримечаниеОДО "Си-Системс"KTNK-263C (IP корпусная камера)6048000Скидка до 13%KTNKZ-2196C (IP ИК камера)7672320Скидка до 13%KTNC-417C (IP купольная камера)6393600Скидка до 13%ООО "СИБКЭПИТАЛDS-2CC195P-A (IP корпусная камера)6785000Скидки до 10%DS-2CC192P-IR (IP ИК камера)7850000Скидки до 10%DS-2CC5173PVPIR-H (IP купольная камера)6630000Скидки до 10%ЧУП СтройСпецИндустрияF71-01-А (IP корпусная камера)6120000-F71-01- IPИК (IP ИК камера)7710000-F7110 (IP купольная камера)6530000-ЧУП "ГранПри"MDC-i4240 (IP корпусная камера)5950000Акция!!!MDC-6220VTD-20H (IP ИК камера)7619000Акция!!! MDC-6220VTD-20H (IP купольная камера)6645000Акция!!!
Результаты проведенного маркетингового исследования показывают, что цена на продукцию ОДО "Си-Системс" выгодно отличается по сравнению с основными конкурентами. Но по всем остальным позициям ОДО "Си-Системс" отстает.
Компания ООО "СИБКЭПИТАЛ" имеет в ассортименте около 86 наименований товара, в то время, как в ассортименте ОДО "Си-Системс" 33 наименования основного выпускаемого товара (без учета вспомогательного товара). Официальный сайт с полной информацией о производимых товарах, чего пока нет на изучаемом объекте. Торговые точки ООО "СИБКЭПИТАЛ" и ЧУП СтройСпецИндустрия находятся в наиболее выгодных точках г.Минска, в центральных универмагах. Таким образом, ОДО "Си-Системс" является конкурентоспособным игроком на рынке по ценам. Но для повышения конкурентоспособности продукции необходимо уделить внимание качественным характеристикам, дизайну, новым видам товара, рекламе. SWOT-анализ ОДО "Си-Системс". Обобщая данные, полученные в ходе анализа внешней и внутренней среды ОДО "Си-Системс", применяя технику метода SWOT-анализа для установления основной стратегической цели деятельности предприятия, определения стратегии, следует сделать выводы. Результаты проведенных исследований отражают условия функционирования ОДО "Си-Системс", предприятия торговли послужат основой для составления карты SWOT его деятельности (таблица 8).
Обозначим в ней степень влияния факторов внешней и внутренней среды на деятельность объекта исследования определяем ее экспертным путем по пятибалльной шкале оценки (возможности: 5 -очень высокие, 4 - высокие, 3 - средние, 2 - низкие, 1 - очень низкие; угрозы: 5 - очень сильная, 4 - сильная, 3 - средняя, 2 - слабая, 1 - очень слабая; сильные и слабые стороны: 5 - очень высокое значение, 4 - высокое, 3 - среднее, 2 - низкое, 1 - очень низкое). В оценке принимали участия все руководящие сотрудники.
Таблица 8 - Карта SWOT деятельности ОДО "Си-Системс"
ВозможностибаллыУгрозыбаллыОблегчение условий по предоставлению кредити рефин.3Высокий уровень инфляции5Выход на Российские и Украинские рынки с разрешенными товарами4Нестабильность курса российского рубля. (более 60% сырья и материалов закупается в России)4Снижение уровня налоговой нагрузки3Нестабильность политики налогообложения предприятий5Расширение ассортимента продукции4Угроза неплатежей5Новый вид деятельности.4Появление на Белорусском рынке импортной продукции4Развивающиеся конкурентные отношения4Улучшение деятельности Белорусского конкурента.4Итого26Итого32Сильные стороныбаллыСлабые стороныбаллыВыгодное географическое положение: г.Минск является столицей Белоруссии.5Отсутствие собственной сырьевой базы и, как следствие - полная зависимость от поставщиков, как местных, так и из России, а также отсутствие гарантированных поставок сырья и материалов.5Относительно высокий уровень квалификации управленческого персонала.4Недостаточный уровень автоматизации производства (большинство операций по сборке осуществляется в ручную)4Достаточно длительное время существования предприятия: 10 лет на данном сегменте рынка.4Недостаточный уровень компьютеризации бухгалтерского учета. Отсутствует 1С бухгалтерия, работы по учету выполняются в ручную.5Гибкая система оплаты.4Нестабильное финансовое состояние предприятия (неплатежеспособно).5Низкие цены на рынке систем видеонаблюдения4Низкий уровень аналитической работы на предприятии.4Не высокая текучесть кадров (за последние пять лет уволилось 5 человек)4Слабые позиции в использовании нововведений (недостаточность технических средств сбора и обработки информации, программного обеспечения)4Система скидок до 13%4Отсутствие четко выраженной стратегии предприятия4Отсутствие системы сбора и анализа и