Разработка стратегии развития предприятия ООО "Технос-М+"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
услуги в сфере пожарной безопасности. Именно они и являются основной целевой аудиторией, на которую направлена политика продвижения. Кроме них, политика продвижения направлена и на проектные организации, выполняющие проекты объектов с применением средств газового пожаротушения. Концепция продвижения продукции компании представлена в таблице 9.
Табл.9
Этап жизненного цикла продуктаростЦель продвиженияФормирование лояльности, акцент на конкурентных преимуществах, повышение репутации фирмыЦелевая аудиторияПредприятия, оказывающие услуги на рынке пожарной безопасности, проектные организацииИскомые выгоды для покупателейСкорость выполнения заказа, невысокая цена, простота и удобство монтажа, надёжность, доступность технической информацииУникальное предложение-Бесплатный гидравлический расчёт -Безвесовой метод контроля ГОТВ -Оптимальное соотношение цена-качествоИнструменты продвижения Реклама в профессиональных, отраслевых журналах PR: статьи в деловой прессе и отраслевых изданиях Реклама в отраслевых каталогах и на тематических интернет ресурсах Работа сайта компании Участие в выставках Прямые телефонные контакты с потенциальными заказчиками, рассылка им каталогов и рекламных материалов. Стимулирование сбыта: дилерские акции
2.3 Экономическая эффективность предложенных мер.
Результаты деятельности компании за последние три года представлены в таблице 10.
Табл.10
2008 г. 2009 г. 2010 г.Количество проданных МГП (шт.) 219 314 454Сумма поступлений от продаж (руб.) 12 000 000 19 000 000 39 000 000Прибыль (руб.) 3 000 000 4 750 000 9 750 000
Постоянные затраты фирмы составляют 380 000 рублей в месяц, 4 560 000 рублей в год.
Переменные затраты - 232 604 рубля ежемесячно, 2 791 248 рублей в год.
Предполагаемый объём продаж в текущем году должен составить 600 единиц МГП.
Себестоимость их изготовления -26 700 000 рублей.
Затраты на маркетинг и продвижение - 900 000руб
Ожидаемый объём поступлений от продаж 600 единиц МГП - 50 000 000 рублей. Таким образом, предполагаемая прибыль от реализации данного объёма продукции может составить 15 000 000 рублей.
Заключение
Основной задачей данной работы являлись: анализ производимого компанией товара, ценовой политики, стратегии продвижения и рекламы модулей газового пожаротушения, разработка конкретных рекомендаций по развитию стратегии организации в области маркетинга.
На основании исследования разработаны следующие рекомендации для развития стратегии маркетинга ООО Технос-М+:
. Товарная стратегия фирмы - увеличение объемов выпуска, совершенствование и модификация модулей. Основные направления:
) увеличение срока службы МГП, гарантийного срока и срока переосвидетельствования модулей; 2) взрывозащищённость модулей; 3) расширение линейки дополнительного оборудования; 4) применение в модулях экологичных ГОТВ; 5) расширение температурного диапазона; 6) лидерство по соотношению цена-качество; 7) предоставление гидравлического расчёта установки.
. Ценовая стратегия фирмы - ориентация на свои затраты и на цены конкурентов. Основные направления: 1) коррекция цены - при разбросе цен на рынке от 69 000 руб. до 73 000 руб. снизить цену на еденицу продукта до 68 000 руб.; 2) предоставлять скидку 5 % при покупке 10 шт.; 3) предоставлять скидку в 15% дилерам предприятия при условии выполнения ими годового плана по реализации продукции по единому прайс-листу с ООО Технос-М+.
. Сбытовая стратегия фирмы - обеспечить максимальную доступность продукции для потребителей за счёт построения эффективных каналов сбыта. Основные направления: 1) прямой канал (производитель-покупатель)- прямое и телефонное общение с клиентами, рассылка коммерческих предложений через Интернет; 2) косвенный (производитель-дистрибьютор-покупатель) - дилерские продажи, мотивациями для дилеров являются:
дистрибьюторская скидка - 15%, рекламно-информационная поддержка, система прогрессивных скидок в зависимости от объема продаж, предоставление рассрочки платежа.
8.Коммуникационная стратегия фирмы - доведение информации о достоинствах продукции до потребителей, стимулирование желания ее приобрести, повышение репутации предприятия, создание имиджа одного из лидеров рынка. Основные направления: 1) реклама в профессиональных, отраслевых журналах; 2) PR: статьи в деловой прессе и отраслевых изданиях; 3) реклама в отраслевых каталогах и на тематических интернет ресурсах; 4) работа сайта компании; 5) участие в выставках; 6) рассылка каталогов и рекламных материалов.
Экономическая эффективность при реализации данных рекомендаций выразится в повышении объема продаж.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Ю.В. Гусев Стратегия развития предприятий. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2002 г.
1.С.В. Горбунов Стратегический менеджмент. - Н.Новгород; ННГАСУ, 2002 г.
2.Чэндлер А. Стратегия и структура пер. с англ. - М.: Дело, 1999 г.
.А.Л. Лазутина Маркетинг. Практикум - Н.Новгород; ННГАСУ, 2009 г.
.Семенова А.П. Искусство маркетинга - М.: Новое знание, 2004 г.
.В. Е. Хруцкая, И. В. Корнеева, Е. Э. Автухова. Современный маркетинг под редакцией В. Е. Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 2000 г.
.Е. Дихтль, Х. Хершген Практический маркетинг - М.: Высшая школа, 2002 г.