Разработка стратегии развития предприятия ООО "Технос-М+"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?упнейшего конкурента. Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты - рыночные лидеры - от последователей. Таким образом, осуществляется деление видов бизнеса (отдельных продуктов) на четыре различные группы:
."Трудные дети" (быстрый рост/малая доля): товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.
."Звезды" (быстрый рост/высокая доля) - это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.
."Дойные коровы" (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель - "сбор урожая".
."Собаки" (медленный рост/малая доля) - это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия - прекращение инвестиций и скромное существование.
МГП Атака и Атака-1 занимают лидирующее положение на быстро развивающемся рынке. Их продажи приносят значительные, основные и стабильные прибыли, но, oднoвpeмeннo, они тpeбyют знaчитeльныx oбъeмoв pecypcoв для финaнcиpoвaния пpoдoлжaющeгocя pocтa. Стратегия относительно этих продуктов направлена на увеличение доли на рынке. Основная задача здесь- поддержание отличительных особенностей своей продукции при растущей конкуренции. При замедлении темпов развития эти Звёзды будут постепенно переходить в разряд Дойных коров
Находящиеся на переходном этапе из Трудных детей к Звёздам МГП Атака-2 имеют пока малую долю, но демонстрируют устойчивый рост, обещая хорошие перспективы в будущем. Вывод этого продукта на рынок связан со значительными затратами на продвижение и рекламу.
Новый продукт предприятия - противодымные шторы ППШ Затвор находится в разряде Трудных детей. Этот продукт востребован рынком, однако, пока имеет малую долю за счёт своей низкой известности по сравнению с аналогами конкурентов. Для yвeличeния дoли нa pынкe в ycлoвияx cильнoй кoнкypeнции, а также для совершенствования продукта тpeбyютcя бoльшиe cpeдcтвa. Необходимо тщательно следить за ситуацией вокруг этого продукта с тем, чтобы принять решение о его дальнейшем продвижении или сворачивании производства.
Конкурентный анализ продукта компании.
Для конкурентного анализа продукции Технос-М+ можно применить метод бенчмаркинга. Бенчмаркинг - это, во-первых, сравнение своих показателей с показателями других организаций (конкурентами и компаниями-лидерами); во-вторых, изучение и применение успешного опыта других фирм в своей организации, независимо от того, работают они с ней в одной отрасли или нет. Практика мирового бизнеса показывает, что для достижения конкурентных преимуществ необходимо изучать, знать и использовать опыт своих конкурентов, уже добившихся успехов в различных направлениях деятельности.
Безусловным лидером отечественного рынка газового пожаротушения является ЗАО Артсок, занимающее лидирующие позиции в отрасли. Ниже, в таблице 2 приводится сопоставление продуктов Технос-М+ и ЗАО Артсок по 10 показателям.
Табл.2
ПоказателиЗАО АртсокООО Технос-М+ЦенаСамая высокая на рынкеНа 10% нижеТип пускаэлектромагнитныйэлектромагнитныйШирина ассортиментного рядаОт 2 до 100лОт 2 до 100л.Срок изготовленияБолее месяцаДо месяцаКлиматическое исполнениеОт -35 до +50От -10 до +50ВзрывозащищённостьВзрывозащищённыеНе взрывозащищённыеТип ГОТВВсе разрешённыеВсе разрешённыеДополнительное оборудованиеПолный ассортиментный рядОтсутствуют РУ, весовые устройстваНадёжность (репутация марки)ВысокаяНе высокаяПредоставление программы гидравлического расчётаПредоставляетсяНе предоставляетсяСрок службы25 лет11,5 лет
Таким образом, основные показатели по которым лидирует ЗАО Артсок это:
Срок службы, предоставление программы расчёта установки, высокая надёжность оборудования, широкий спектр дополнительного оборудования, климатическое исполнение и взрывозащищённое исполнение МГП. Именно на них и представляется необходимым сконцентрироваться при совершенствовании собственного продукта.
Исследование покупательских предпочтений на рынке МГП.
В концепции маркетинга уделяется большое внимание вопросам поведения потребителя, его предпочтений, которые определяют формирование рынков конкретных товаров. На их основе разрабатываются разнообразные модели принятия покупателями решения о покупке.
.Особенности покупателей на рынке систем газового пожаротушения.
На основе анализа состава заказчиков оборудования Технос-М+ за последние 3 года можно заключить, что основной группой покупателей (90%) систем газового пожаротушения являются фирмы, оказывающие услуги по поставке и монтажу различных систем пожаротушения. Они приобретают подобное оборудование для последующей перепродажи или/и извлечения прибыли от монтажных работ по установке таких систем.
Другой отличительной особенностью пок?/p>