Разработка стратегии развития предприятия ООО "Технос-М+"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?щем не утерять лидерских позиций на рынке.
. Ответы на 9ый вопрос демонстрируют высокую важность проектной составляющей в деятельности предприятия. Развитие проектного отдела, комплектация его необходимым штатом высокопрофессиональных и компетентных проектировщиков представляется одним из приоритетных направлений развития предприятия. В условиях жёсткой конкуренции на рынке, бесплатное предоставление гидравлического расчёта, могло бы стать дополнительным конкурентным преимуществом.
. Удобство и простота монтажа АУГПТ являются важным фактором, влияющим на покупку МГП (особенно на повторную покупку). Большинство опрошенных респондентов удовлетворены в целом оборудованием Технос-М+ по этому параметру. Следует продолжать работу по унификации производимых комплектующих, уделять внимание сочетаемости узлов, снабжению элементов системы соответствующим крепежом.
Исследование также показало, что степень удовлетворённости клиентов оборудованием Технос-М+ растёт. Большинство из купивших МГП Атака выражают свою готовность к последующей закупке. Количество повторных обращений в 2010 г. увеличилось с 7 (2009 г.) до 11 (в 2010 г.)
Глава 2. Разработка стратегии развития ООО Технос-М+ в области маркетинга
.1 Стратегия маркетинга предприятия
Как было отмечено выше, предприятие действует на уверенно и стабильно растущем рынке. Для определения возможных стратегических направлений в деятельности компании логично воспользоваться широко применяемой многими маркетологами стратегической матрицей Ансоффа. Матрица Игоря Ансоффа предназначена для описания возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка.
По одной оси в матрице рассматривается вид товара - старый или новый, по другой оси - вид рынка, также старый или новый.
Продуктовый портфель Технос-М+, представленный в матрице Ансоффа изображён в таблице 5:
Табл.5
Вид рынка Старый рынок Новый рынок Старый товар МГП Атака и Атака-1 на рынке РФ Стратегия совершенствования деятельностиМГП Атака и Атака-1 на рынках Казахстана и Белоруссии Стратегия развития рынкаНовый товар МГП Атака-2 Стратегия развития продуктаППШ Затвор Стратегия диверсификации
Рекомендации по выбору стратегии с применением матрицы Ансоффа следующие:
Стратегия совершенствования деятельности. При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке. Такие меры могут включать в себя:
стимулирование покупок традиционными покупателями (рекламные кампании, промоушн-акции)
привлечение покупателей от конкурентов путём предложения более выгодных, чем у них условий (короткий срок выполнения заказа, бесплатный гидравлический расчёт установки)
поиск новых возможных сфер применения систем газового пожаротушения
Стратегия развития продукта - стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Действуя на уже знакомом рынке, предприятие минимизирует риски. Возможные меры по реализации такой стратегии:
инновации (разработка и внедрение новых технических усовершенствований и методик (подобных барометрическому методу контроля ГОТВ)
модификация ассортимента путём расширения линейки производимого дополнительного оборудования
совершенствование параметров продукции, развитие инструментальных и эмоциональных характеристик (расширение климатического диапазона, взрывозащищённость, увеличение срока службы)
Стратегия развития рынка направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна. На сегодняшний день сложились благоприятные условия для проникновения на рынки Казахстана и Белоруссии. Эти страны не имеют своих собственных производителей модулей газового пожаротушения. В обеих этих странах у Технос-М+ есть свои партнёры-компании желающие продавать продукт компании на внутреннем рынке. Заканчивается сертификация МГП Атака для продажи на рынке Белоруссии, для продажи на территории Казахстана дополнительной сертификации не требуется. Двигаясь в этом направлении целесообразно изучить рынки и других государств, не имеющих собственных производителей МГП (например, Молдавия, Польша и т.д.), подыскать местные компании, готовые продвигать продукцию Технос-М+.
Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость компании в отдаленном будущем, но она является наиболее рискованной и дорогостоящей. Выход компании на рынок с новым для себя продуктом-противодымными шторами, подразумевает стратегию дифференцированной диверсификации, при которой принципиально новый продукт продаётся всё тем же клиентам. Э