Разработка стратегии развития предприятия ООО "Технос-М+"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
сть модулей
Расширение линейки дополнительного оборудования
Применение в модулях экологичных ГОТВ
Расширение температурного диапазона
Лидерство по соотношению цена-качество
Предоставление гидравлического расчёта установки
Формирование ценовой политики
Цель: выработка эффективных ценовых решений
Ценообразование - это процесс установления цены на конкретный товар. Цели ценообразования вытекают непосредственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия.
Цена является специфическим инструментом в комплексе маркетинга: все остальные инструменты комплекса маркетинга влияют одновременно на затраты и выручку, в то время как цена влияет только на выручку. Эта выручка должна покрывать не только производственные издержки, но и затраты на маркетинг.
Основные методы установления цены:
.Затратный метод. Этот метод основан на ориентации цены на затраты производства. Суть его в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли.
.Цена = себестоимость + фиксированный процент прибыли.
.Агрегатный метод ценообразования. Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара:
.Цена товара = цена элемента1 + цена элемента2 +
.+ цена элемента п
.Данный метод применяется, во-первых, по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (продовольственные наборы, мебельные гарнитуры, столовые сервизы), во-вторых, по товарам, состоящим из отдельных элементов, узлов, деталей.
.Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Суть данного метода в том, что предприятие ставит себе цель - получить определенную, конкретную величину прибыли. Исходя из этой цели, которую мы назовем получение целевой прибыли, определяется цена товара.
Известно, на решения о цене влияет несколько факторов.
) Конкурентная ситуация: компании должны устанавливать цены, соответствующие общей конкурентной ситуации на конкретном рынке, в увязке с собственной конкурентной позицией и отличительным преимуществом (последнее может позволить установить более высокие цены).
) Цены должны соответствовать целям компании. Фирмы, стремящиеся быстро увеличить долю рынка, используют иные ценовые стратегии (снижение цен, например), нежели те, что стремятся к высокой прибыльности в краткосрочной перспективе (когда нужно поддерживать норму прибыли).
) Уровни цен не должны определяться в отрыве от остальных элементов комплекса маркетинга. Каждый элемент должен соответствовать всем остальным, чтобы в целом создавалось единое, связное предложение. Продукт с позиционированием и имиджем для высшего рынка должен иметь адекватно высокую цену, а не продаваться со скидкой. То же самое относится и к каналу распределения, и к сбытовым программам.
) Хотя в краткосрочной перспективе компании могут устанавливать цены, не покрывающие их расходы на разработки, производство, распределение и маркетинг - это делается для проникновения на рынок и завоевания определенной доли, - в конечном счете выживание зависит от того, будут ли цены компенсировать затраты и приносить обеспечивать норму прибыли.
) Необходимо понимать, насколько цена важна для покупателей. На каждом целевом рынке это значение будет разным. Очень часто компании не склонны к установлению более высоких цен, хотя покупатели обладают достаточно высокой потребностью и позитивным отношением к марке и готовы платить больше, чем они платят сейчас.
Исходя из поставленной цели предприятия - увеличение объёмов продаж и расширение доли на рынке уровень устанавливаемой цены не должен быть высоким относительно основных конкурентов. В то же время, борясь за повышение своей репутации на рынке, акцентируя внимание на высоком качестве и технической продвинутости своей продукции, компания не может устанавливать слишком низкий уровень цены, который может дезориентировать и отпугнуть покупателя. Ниже, в таблице 7 приведён пример определения цены на одну из самых популярных и востребованных рынком моделей МГП Атака - МГП (60-100-32)
Табл.7
Цель Увеличение объёмов продажЭтап жизненного циклаРостКонкурентные преимуществаестьСтратегия ценообразованияОриентация на свои затраты и на цены конкурентовСебестоимость44 500р.Целевая прибыль на единицу30 000р.Базовая цена74 500р.Эластичность спросаНе высокаяЦеновые барьерыВерхняя планка цены на рынке-73 000рКоррекция 1Снизить цену до 72 000рКонкуренцияОлигополия, разброс цен у основных лидеров рынка от 69 000 до 73 000рКоррекция 2Снизить цену до 68 000рАдаптация ценыСкидка 5% при покупке 10 шт.Безубыточный объем продаж20шт. в месяц
Кроме этого предлагается предоставлять скидку в 15% дилерам предприятия при условии выполнения ими годового плана по реализации продукции Технос-М+ и при условии, что они будут реализовывать оборудование своим заказчикам по единому прайс-листу с предприятием- изготовителем, что позволит выдерживать единую ценовую политику в отношении продукции фирмы по всей стране.
В долгосрочной перспективе, с повышением репутации компании и её продукта на рынке возможен переход в ценовую категорию лидеров рынка.
Формирование сбытовой политики.
Цель: обеспечение максимальной доступности продукции компании для потребителей за счёт построения эффективных каналов сбыта.
Продажа - это личное общение продавца и ?/p>