Разработка стратегии развития предприятия ООО "Технос-М+"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?вого пожаротушения в России в последние годы демонстрирует устойчивый рост (примерно 30% в год). Подобные системы являются одними из самых дорогих (по сравнению с другими типами) и величина спроса на них тесно связана с платёжеспособностью потенциальных покупателей, а также с выделением бюджетных средств на такие системы. Основными потребителями подобных систем являются промышленные предприятия, банки, архивы и библиотеки, музеи, торговые и развлекательные центры, предприятия транспортной отрасли (ж/д, авиа), нефте- и газодобывающие и транспортирующие организации.
В настоящее время на рынке РФ действуют только 11 производителей МГП: ЗАО Артсок(25% рынка), НПП Пожавтоматикасервис(15%), МЭЗ Спецавтоматика(13%), НПП Пожавтоматика(5%), МГП Спецавтоматика(8%), Технос-М+(6%), Сталт(5%), ВФ Аспект(6%), Скат(3%), НПО Галакс(3%), завод Тензор(6%). Кроме этого на рынке представлены МГП некоторых зарубежных производителей: Ansul(США), Minimax(Германия), Eusebi Impianti(Италия), Fire Eater(Дания), LPG(Испания), Kidde Deugra(Германия) и др.
По сравнению с отечественными образцами стоимость зарубежных МГП выше в среднем на 10-15% и их общая доля на рынке примерно 5%. Лидерами рынка, контролирующими значительный его сегмент являются 5 первых перечисленных предприятий, расположенных в Москве, где сконцентрировано основное производство МГП. Безусловным лидером отрасли является ЗАО Артсок занимающее 25% рынка.
Вхождение на рынок является сложным и связано с получением лицензий и разрешений, разработкой технических условий, необходимостью наличия хорошей специализированной производственной базы, компетентного персонала.
Большинство производителей выпускают схожие по техническим характеристикам линейки оборудования, но вместе с тем каждый из них пытается выделять свой продукт из массы остальных, акцентируя внимание покупателей на каких-то уникальных качествах своего продукта (масса, климатическое исполнение, объём), а также продвигая оборудование под собственным брэндом. Производители тщательно следят за деятельностью конкурентов, чутко реагируя на ценовые и неценовые проявления конкурентной борьбы.
Вышеперечисленные факторы позволяют заключить, что рынок систем газового пожаротушения РФ более всего характеризуется как рынок дифференцированной олигополии.
Предполагаемая модель поведения фирмы:
Чтобы увеличить объёмы продаж предприятию надо постараться удерживать более низкий (по сравнению с основными конкурентами) уровень цен на продукцию. Продолжать совершенствовать свой продукт технически, предлагать новый уровень сервиса, выводить на рынок новые продукты, расширять производство дополнительного оборудования.
Системы газового пожаротушения не имеют абсолютного товара-заменителя, поэтому по доступности товаров-заменителей спрос является неэластичным.
Количество областей применения АУГПТ достаточно широкое и продолжает расти. Понижение цены открывает возможности более широкого их применения в некоторых областях (например архивы и библиотеки).В этом отношении спрос является эластичным.
Степень насыщенности рынка - низкая, что способствует высокой степени реакции покупателей на снижение цены. Относительно высокая стоимость таких систем сейчас является одним из главных сдерживающих факторов, препятствующих широкому распространению АУГПТ.
Величина доходов и платёжеспособность организаций оказывает безусловное влияние на величину спроса. С ростом платёжеспособности величина спроса возрастает. Спрос - эластичный.
Пока такие системы не являются обязательными к применению и значимость их для покупателей не самая высокая. Поэтому реакция на снижение цены- повышение величины спроса.
Данный продукт является продуктом длительного пользования (используется 10-15) лет. По долговременности использования спрос неэластичный.
По совокупности факторов можно сделать заключение, что спрос на системы газового пожаротушения является эластичным.
Спрос на продукцию конкретной фирмы является эластичным. При повышении цены и приближении ее к уровню цен основных конкурентов, фирма, безусловно, лишится большой части своих клиентов, которые уйдут к более известным, престижным производителям, что приведёт к уменьшению величины спроса.
При ценообразовании необходимо ориентироваться на сложившуюся рыночную цену. По возможности держать её ниже основных конкурентов. Стремиться к минимизации издержек.
.3 SWOT анализ предприятия.
SWOT-анализ - один из самых распространённых видов анализа в маркетинге - сравнительный анализ издержек, анализ конкурентоспособности (сила, слабость, возможности и угрозы). Он позволяет компании изучить существующие на рынке возможности и взвесить свои способности по их реализации. Также изучаются угрозы, способные подорвать позиции фирмы. Кроме этого анализируются сильные и слабые стороны предприятия, что подводит реальную основу под решения о распределении ресурсов и помогает компании извлечь максимум пользы из имеющихся у неё возможностей. Процедура проведения SWOT-анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражается, и затем сопоставляются сильные и слабые стороны предприятия и возможности и угрозы рынка.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1.Сложившийся за годы основной костяк квалифицированных кадров. 2.8-летний опыт работы на рынке. 3.Система менеджмента качества сертифицирована по системе ИСО 9001:2000 4.Наличие необх