Разработка стратегии развития предприятия ООО "Технос-М+"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
одимых патентов и лицензий. 5.Инновационный характер предприятия. Наличие собственных оригинальных конструкторских разработок. 6.Собственная, хорошо оснащённая производственная база. 7.Тесная связь маркетинга с производством 8.Оперативность и мобильность в работе с клиентами. 9.Наличие своих представителей в ближнем зарубежье.СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1.Относительно высокая себестоимость продукта, не позволяющая держать низкие цены. 2. Неполная линейка производимого дополнительного оборудования. 3. Не самое высокое качества продукта (регулярные рекламации) 4. Зависимость от одного центрального поставщика основных комплектующих. Перебои с поставками. 5. Невысокая репутация фирмы на рынке. 6. Необходимость налаживания гарантированного сбыта. Невысокий уровень лояльности клиентов. 7.Отсутствие предприятия в реестрах сертифицированных поставщиков у крупных потребителей продукта. 8. Сезонность спроса 9.Слабый проектный отдел и слабые связи с ведущими проектными организациями.ВОЗМОЖНОСТИ 1.Растущий рынок (примерно 30% в год) 2.Относительно высокий уровень цен у многих конкурентов 3.Введение всеобщего противопожарного аудита, которое будет способствовать расширению применения АУГПТ 4.Рост доходов и увеличивающееся финансирование предприятий 5.Востребованность продукта на рынках государств ближнего зарубежья (Казахстан, Белоруссь)УГРОЗЫ 1.Организация в России своих производств зарубежными конкурентами. 2.Появление на рынке новых, более эффективных и экологичных огнетушащих составов. 3.Возможное ужесточение экологического законодательства, ограничивающего применение традиционных хладонов.
УГРОЗЫ ВОЗМОЖНОСТИ
СИВ1.За счёт роста рынка увеличить объём продаж и выпуск МГП - имеющиеся производственные мощности позволяют добиться двукратного увеличения выпуска без больших капиталовложений. 2.Выход на рынки Белоруссии и Казахстана через имеющихся в этих странах своих представителей. 3.За счёт предложения более низкой, чем у многих конкурентов цены, более короткого срока выполнения заказа и более гибкой реакции на запросы клиентов потеснить конкурентов.1. За счёт сложившихся за годы работы на рынке связей с клиентурой попытаться и в дальнейшем удерживать их в своём поле, удерживая от перехода к конкурентам. (Системы скидок, бонусов, специальных предложений) 2. Сконцентрировать усилия конструкторов на разработке МГП с применением современных экологичных, огнетушащих составов. 3. Выход на рынок с новыми конструкторскими разработками (противодымные шторы)СЛВ1.Невысокое качество продукта - усилить входной и выходной контроль, а также поэтапный контроль качества всех производственных и бизнес-процессов. 2. Невысокая репутация фирмы - комплекс PR мероприятий направленный на создание имиджа инновационного предприятия с высоким инженерно-техническим потенциалом. 3. Слабая проектная поддержка - развитие собственного проектного отдела, установление контактов с проектными организациями 4. Отсутствие предприятия в реестрах сертифицированных поставщиков крупных потребителей продукта.1. Появившиеся производства европейских и китайских конкурентов могут предложить более низкие цены на аналогичную продукцию 2. Невысокий уровень лояльности клиентов может способствовать их переходу к конкурентам.
.4 Анализ продукта предприятия (матрица БКГ)
На сегодняшний день Технос-М+ производит широкую линейку модулей газового пожаротушения. Это МГП Атака (применяющие в качестве огнетушащего вещества газы хладонового ряда) и МГП Атака-1(с применением углекислоты и инертных газов и использованием весового метода контроля ГОТВ). Подобные линейки модулей производят и большинство производителей на рынке. С 2007 года Технос-М+ вышел на рынок со своей новой разработкой - усовершенствованными модулями углекислотного пожаротушения Атака-2 с применением безвесового, барометрического метода контроля ГОТВ. Этот метод позволяет отказаться от сложных и дорогостоящих весовых устройств, сделать установку менее громоздкой, более лёгкой в монтаже и обслуживании, менее дорогой. Одновременно на предприятии налажен выпуск ещё одного принципиально нового продукта - противодымных штор Затвор.
Представленный в матрице Бостонской Консалтинговой Группы ассортимент производимой Технос-М+ продукции выглядит так:
ТЕМПЫ РОСТА РЫНКА20 %ТРУДНЫЕ ДЕТИ МГП Атака-2 ППШ Затвор ЗВЕЗДЫ МГП Атака и Атака-1 0 % СОБАКИ ДОЙНЫЕ КОРОВЫ 0,11ДОЛЯ РЫНКА
Матрица БКГ помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем. В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар-"собака"). Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка. Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта. Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие. Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка к?/p>