Разработка стратегии развития предприятия ООО "Технос-М+"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
то значительно уменьшает риски компании. Продаваясь на том же отраслевом рынке под уже известным на рынке именем Технос-М+, ППШ Затвор потребуют меньше затрат на продвижение.
Таким образом, присутствуя ассортиментом своей продукции на всех четырёх полях матрицы, компания в своей долгосрочной стратегии должна использовать элементы всех четырёх приведённых выше стратегических подходов. Это позволит фирме гибко реагировать на изменение рыночной ситуации и наиболее безболезненно переживать возможные кризисы.
Стратегия конкурентной борьбы.
Располагая значительным потенциалом, ресурсами и находясь на постоянно растущем рынке перед предприятием стоят цели расширения своей доли на рынке, как за счёт прироста рынка, так и за счёт долей конкурентов. Занимая на данный момент 6-7 место на рынке по объёму продаваемой продукции, Технос-М+ ставит себе задачей на ближайшие 3 года войти в первую тройку производителей и встать на один уровень с лидерами рынка. Позиция преследователя лидера рынка подразумевает атаку на позиции лидера по мере наращивания своих конкурентных преимуществ. Применение так называемых стратегий Атаки и Прорыва предусматривает использование достигнутого над лидером превосходства (ценового или продуктового), а также использование, какой либо одной слабой стороны лидера, нахождения бреши в его позициях. На сегодняшний день, наличие у компании оригинальных технических разработок (МГП с безвесовым методом контроля ГОТВ) и более низкий по сравнению с лидером рынка ЗАО Артсок уровень предлагаемых цен позволяет предприятию проводить данную стратегию. Стратегию Прорыва предлагается осуществлять, используя слабое место лидера - длительный срок изготовления заказа. Предлагая покупателям самые короткие на рынке сроки изготовления, компания может оттянуть у лидера значительную часть клиентов чувствительных к этому параметру.
Кроме этого необходимо и предвидеть возможные угрозы со стороны новых конкурентов, которые в ближайшие годы могут появиться на этом рынке. Это может выражаться в сокращении издержек по мере роста объёмов производства, дифференциации продукции, формировании приверженности потребителей к торговой марке, стимулирование посредников, использование патентов и ноу-хау.
Угрозе появления товаров-конкурентов (товаров-субститутов) следует противопоставить постоянный поиск и реализацию идей товаров рыночной новизны, использование новых технологий, развёртывание НИОКР по улучшению ассортимента. Одним из таких направлений может являться разработка модулей с использованием современных, экологичных ГОТВ.
Угроза со стороны потребителей проявляется в их возможности влиять на уровень конкуренции через изменение требований к продукции, цене, обслуживанию и т.д. Это предполагает постоянное проведение работ по изучению покупательского поведения, готовность быстро реагировать на их нужды.
Также повлиять на уровень конкуренции могут и поставщики компании. Это может выражаться, например, в их угрозах поднять цены или снизить качество поставляемых материалов. Необходимо постоянно следить за действиями поставщиков, вести поиск новых партнёров, привлекать новые технологические и сырьевые возможности.
.2 Развитие (разработка) стратегии маркетинга предприятия
Разработка стратегии маркетинга включает в себя рекомендации по формированию его элементов:
товарная политика;
ценовая политика;
сбытовая политика;
политика продвижения.
Формирование товарной политики предприятия
Цель: выпуск конкурентоспособной, востребованной рынком продукции
Традиционно данная цель достигается модификацией выпускаемой продукции, разработкой и выводом на рынок новых продуктов.
Решения относительно ассортимента носят стратегический характер и формируют каркас для тактических решений.
Виды решений относительно продукта:
- об ассортименте,
- об упаковке,
- о сервисе (предоставление информации, доставка, установка, демонстрация и обучение, обмен или возвращение товара, удобная процедура оплаты, ремонт и замена, рассмотрение жалоб),
- о гарантии (возмещение цены, замена продукта новым, устранение дефекта бесплатно, возмещение ущерба, вызванного дефектным продуктом),
- о качестве (объективные, измеримые характеристики продукта; субъективно воспринимаемые характеристики, отношения между качеством и ценой).
- о позиционировании.
Предлагаемые решения по товарной политике предприятия представлены в таблице 6.
Табл.6
ПродуктСтадия жизненного цикла, конкуренцияРешениеМГП Атака, Атака-1Стадия роста, высокий уровень конкуренции Увеличение объёмов выпуска, совершенствование продуктаМГП Атака-2с безвесовым методом контроля ГОТВСтадия роста, не высокий уровень конкуренцииУвеличение объёмов выпуска, совершенствование продуктаПротиводымные завесыСтадия внедрения (новый сегмент рынка), относительно низкий уровень конкуренцииРазработка и выпуск линейки противодымных завес под новой торговой маркой
Совершенствование и модификацию модулей предлагается проводить в соответствии с данными полученными при исследовании покупательских предпочтений и при сравнении собственного продукта с продуктом лидера рынка. Основные направления:
Увеличение срока службы МГП, гарантийного срока и срока переосвидетельствования модулей
Взрывозащищённо