Пути повышения прибыли ООО "Миллениум-Л"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?2 торговой площади показывает что площадь в 2010 году стала использоваться с большей отдачей.
Далее проанализируем эффективность использования торговых площадей ООО Миллениум-Л. Под эффективностью торговых площадей понимается показатель объема продаж с 1 кв. м торгового предприятия или группы предприятий (торговой сети).
Проведем анализ эффективности использования торговых площадей ООО Миллениум-Л в центральном отделении предприятия.
Магазин мебели ООО Миллениум-Л расположен в Москве на Кутузовском проезде, д. 36.
Для оценки эффективности использования демонстрационных площадей ООО Миллениум-Л нами была измерена площадь выкладки различных товарных групп. Далее мы сравнили распределение площадей выкладки по товарным группам и их долю в товарообороте магазина (Рис. 2.1).
Рис. 2.1. Структура продаж и площади выкладки по отдельным товарным группам, в %
Можно отметить существенное различие между структурой продаж и структурой площадей выкладки в магазине. Так, зеркала (в том числе трюмо и зеркальные комнаты) занимают 17,3% от общей площади выкладки продукции по магазину, и являются самой большой по площади выкладки группой. В тоже время в структуре продаж на эту группу приходится только 4,4%. В тоже время шкафы занимают только 13,1% площадей, но приносят 25,3% продаж. Мебель для спальни, в частности, кровати, которые расположены всего на 2,6% площадей выкладки, приносят магазину выручку больше зеркальной продукции (6,0% от общего товарооборота).
Очевидно, что практически все наиболее широко представленные товарные группы не являются основными для покупателей, и не относятся к приоритетным группам, исходя из концепции магазина. При этом, являясь наиболее ярким товаром, они способствуют привлечению внимания потребителей. В частности, правильное расположение зеркальных комнат помогает расставить должные акценты в демонстрационном пространстве.
Проблема эффективности использования торговых площадей заключается не только в дисбалансе их распределения. Анализ продаж по ООО Миллениум-Л показал, что по большинству товарных групп, занимающих большие площади выкладки, показатель продаж на 1 кв.м. выкладки продукции чрезвычайно низкий, т.е. площади работаю неэффективно (Рис. 2.2).
Рис. 2.2. Показатель продаж на 1 кв.м. выкладки продукции
Так, продажи на 1 кв.м. выкладки таких предметов мебели, как шкаф составляют всего 2,5 тыс. рублей в месяц. Для таких предметов мебели как тумба этот показатель равен 2,7 тыс. рублей, мебель для спальни (кровати) - 3,9 тыс. рублей.
В тоже время, продажи с единицы площади выкладки по товарным группам стулья и кресла составляют 26,8 и 22,9 тыс. рублей соответственно, что почти в 10 раз больше.
Сравним так же продажи на 1 кв.м. выкладки по аксессуарам (38,1 тыс. рублей) и продажи зеркал, в том числе трюмо и зеркальных комнат (1,4 тыс. рублей). Разница в эффективности использования площадей между этими группами составляет почти 30 единиц.
Таким образом, мы можем утверждать, что магазин теряет денежные средства из-за неправильного распределения площадей. В соответствии с Долевым методом, который очень широко применяется на Западе и уже в России, доли площадей выкладки под отдельными товарными группами, или даже отдельными товарами, должны соответствовать их долям в товарообороте. При этом мы должны учитывать, что специфика товара ООО Миллениум-Л - мебель и аксессуары для дома - подразумевает не столько необходимость скорейшей его реализации, но внешнюю привлекательность для потребителей, развитие заинтересованности в бренде. Как мы уже отмечали, зеркальные комнаты занимают большое пространство демонстрационных площадей в магазине, при этом не пользуются большим спросом, но, обладая внешней привлекательностью, вызывают интерес у покупателей, и подчеркивают достоинства прочих предметов мебели, расположенных поблизости.
На наш взгляд, особое внимание следует уделять использованию различных зон в торговом помещении, поскольку они неравноценны по отдаче. По ходу своего движения покупатель в первой четверти зала совершает около 40% покупок, во второй - около 30%, в третьей порядка 20% и оставшейся около 10%. По оценкам экспертов и данным исследований, около 80% покупателей обходит все точки продаж, расположенные по периметру, и только 50% покупателей обходят внутренние ряды.
2.5 Анализ затрат на производство и реализацию продукции
Затраты, включаемые в расходы на производство продукции, группируются по двум основным признакам:
.виды ресурсов и их количество, израсходованное на производство;
. на что произведены затраты.
Группировка затрат по экономическим элементам производится по первому признаку, охватывает производственное использование всех хозяйственных ресурсов организации и является единой для всех отраслей экономики. При формировании расходов по обычным видам деятельности должна быть обеспечена и группировка по следующим элементам:
. материальные затраты (за вычетом возвратных отходов);
. затраты на оплату труда;
. отчисления на социальные нужды;
. амортизация;
. прочие затраты.
Таблица 2.25. Затраты по реализации продукции предприятия ООО Миллениум-Л, тыс. руб.
Статьи Ед. изм.Сумма затратУдельный вес, %Отклонение, руб.Темп роста, % 2009 г2010 г2009 г2010г12347856Себестоимостьтыс. руб.1706827184465110116160Материальные расходы тыс. руб.100341325526243221133Расходы на оплату труда тыс. руб.568