Проектирование диверсификации деятельности коммерческой организации
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?оваться в мире денег и потребления и добиваться успеха.
Конкурентные преимущества Business FM:
Первое деловое радио.
Уникальный программный продукт спозиционированный на очень четкую целевую аудиторию.
Радио не для всех. Радио для premium-аудитории. Здесь не будет случайных слушателей.
Аудитория в основном обеспеченные мужчины в возрасте 30+, с доходом выше среднего и высоким.
Оперативная мировая финансовая информация. Не зря один из слоганов радиостанции: Мы сообщаем новости в тот момент, когда они происходят. И это действительно так.
Отсутствие конкурентов в FM-диапазоне Самары. Высокая концентрация бизнес-сообщества на этой частоте.
Для успешного старта нового формата на Самарском рынке радио вещания необходима маркетинговая стратегия по продвижению радиостанции. Мы разработали стратегию маркетинга на открытие Business FM.
Рекламная кампания Business FM весна 2012:
Брандмауэры;
Реклама в прессе;реклама (LCD мониторы в бизнес-центрах, экраны в а/п Курумоч, экраны в фитнес-центрах);FM - информационный партнер крупнейших деловых и светских мероприятий, выставок (конференция по ВТО 27-29 февраля, Кадровый форум (март-апрель)).(Презентация станции. Гостями вечера станут представители СМИ, сотрудники Business FM г. Москва, г. Самара и руководители Группы компаний Выбери Радио).FM станет надежным навигатором для премиальной деловой аудитории. Business FM в Самаре вне конкуренции по наполненности эфира актуальной информацией. Эфирное воплощение концепции Breaking News - новости звучат в тот момент, когда они появляются на ленте информационных агентств или происходят в мире - ни секунды задержки.
Каждые 15 минут - обзор текущих событий в стране и мире, новости рынков (обзор котировок ценных бумаг, курсов валют, цен на сырье), информация об отставках и назначениях, погода в финансовых столицах мира.
Каждые 30 минут - новости и события ведущих российских и зарубежных компаний и корпораций, мониторинг деловой прессы: газет, журналов, Интернет-изданий, мирового радио и телеэфира.
В течение дня - за происходящим на мировых рынках с момента открытия бирж и до окончания торгов следят признанные биржевые аналитики.FM - единственная радиостанция в Самаре, которую можно не только слушать, но и смотреть. На дисплеях магнитол, настроившись на частоту 90,6 FM, слушатели станции могут в режиме он-лайн отслеживать мировые цены на нефть, ведущие биржевые индикаторы, котировки российских голубых фишек и более 80 других показателей. FM в Москве слушает качественная премиальная аудитория, люди с высоким доходом и статусом. Причем концентрация людей с высоким профессиональным статусом, доходом и образованием выше, чем в аудитории конкурирующих радиостанций, как информационных и информационно-музыкальных, так и премиальных (т.е. ориентированных на премиальную аудиторию).
В отличие от Московской станции, в Самаре у Business FM есть весомое преимущество - почти полное отсутствие информационных, информационно-музыкальных и уж тем более премиальных конкурентов.
Рисунок 3 - Структура аудитории Business FM Москва
Рисунок 4 - Структура аудитории Business FM Москва. проф. статус
В Москве 57% аудитории Business FM составляют люди с материальным положением высоким и выше среднего.
Слушатели Business FM - люди высокого профессионального статуса, 42% составляют руководители и квалифицированные специалисты. FM в Самаре планирует объединить на своей частоте аудиторию, схожую со столичной.
диверсификация радиостанция формат эффективность
3.3 Оценка эффективности введения нового формата Business FM
В результате SWOT-анализа, мы выявили проблему высокой конкуренции на рынке радио бизнеса. Как видим для предприятия естественным будет медленное расширение своей рыночной доли за iет введения нового продукта, который будет обладать наименьшей конкуренцией в сфере радио-бизнеса. А также продолжение прежней ценовой политики, ориентированной на рекламодателей категории B/A (средний/выше среднего).
Принимая во внимание проведенную оценку доходности форматов радиостанций, выявили проблему высокой конкуренции в музыкальном формате ретро/шансон.
Для Группы компаний Выбери Радио наиболее эффективным шагом дальнейшего роста и развития будет являться стратегия диверсификации. А именно отсечение не прибыльного формата радиостанции Милицейская Волна и приобретение новой радиостанции Business FM.
Проведем раiеты по оценке экономической эффективности введения нового формата Business FM и раiет о прибыли и убытках станции Милицейская Волна.
По анализу динамики товарооборота за период 2008 - 2010 год, мы можем прогнозировать, что в 2011 году станция Милицейская Волна принесет заказов на сумму 149,9 тысяч рублей. Расiитаем затраты на содержании станции. Основными затратами является техническое обслуживание радиовещания формата, так как 30% эфира Милицейской Волны составляет самарский эфир, а остальные - московский. Для того, что бы эфир был цельным, без разрывов требуется тщательное отслеживание частоты вещания. Также затраты идут на продвижение радиостанции: наружная реклама, реклама в печатных изданиях, поддержка концертных мероприятий и пресс-конференций.
Таблица 10 - Затраты на содержание радиостанции Милицейская Волна
Статьи затратЕжемесячноГодТехническое обслуживание10 000120 000Маркетинг. Продвижение радиостанции (наружная реклама, пресс-вол, бренд-мауэр, пресс конференции)10 000120 000Заработная плата ведущим эфира (
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение