Проектирование диверсификации деятельности коммерческой организации
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?аша радиостанция отстает от своих конкурентов. Впереди по данным TNS находятся станции-конкуренты: Дорожное Радио, Ретро FM, Авторадио. Охват аудитории по данному признаку на радио Милицейская Волна составляет 8% от слушателей города Самара. В сравнении Дорожное Радио занимает 21% населения. На сегодняшний момент наша станция не имеет явных преимуществ перед другими станциями, которые выше в рейтинге. В связи с этим рекламодатели, безусловно, отдают предпочтение станциям, чей рейтинг и охват находиться на топовых местах. Тем самым за последний год число сделок по данной станции в разы сократилось, все средства с радио рынка забирают конкуренты. В Самаре много станций подобного формата, как на Милицейской волне, с музыкой 80-90хх, ориентированных на людей в возрастной группе 30 - 55 лет. Милицейская Волна проигрывает другим станциям по многим показателям.
Как мы видим радио, рынок перенасыщен станциями музыкально-развлекательного формата. Я iитаю нужным на сегодняшний момент сделать замену радиостанций в холдинге Выбери Радио.
По SWOT-анализу мы вывели, что для компании естественным будет медленное расширение своей рыночной доли за iет введения нового продукта, который будет обладать наименьшей конкуренцией в сфере радио-бизнеса. Тем самым предлагаю ввести радио исключительно информационно-делового характера, тем самым мы сможем овладеть аудиторией ни кем ранее не охваченной. В Самаре нет станций такого плана, если только радио Эхо Москвы. Но нам интересно увеличить выручку филиала, а это можно сделать увеличение числа продаж, за iет новых рекламодателей. Эхо Москвы радиостанция, ориентированная на возрастную группу 40 +, также на радио Эхо Москвы много социально политических программ. Эта станция не имеет аудитории с высоким доходом, в основном это люди с достатком средний и ниже. Мы же хотим привлечь рекламодателей, которые ориентируются на людей с высоким доходом.
В Самаре есть и растет бизнес-сообщество
У него есть:
Свои газеты (Ведомости, КоммерсантЪ, РБK-Daily)
Свои журналы (Деловой квартал, Бизнес & Жизнь, Эксперт, КоммерсантЪ Деньги, РБК, Forbes, The chief, Русский Newsweek, National business)
Свое телевидение (РБK-ТВ)
Свои сайты (www.rbc.ru, www.e-xecutive.ru, www.quote.ru, www.finam.ru, www.rts.ru, www.bankinform.ru, www.dkvartal.ru )
Но у бизнес-сообщества не было своей радиостанции. Именно новую информационную станцию для нашего города мы добавим в холдинг Выбери Радио. Наша цель - создание круглосуточного информационного продукта, идеально отвечающего потребностям активной городской аудитории, причисляющей себя к среднему и высшему классу, думающей о повышении своего благосостояния, о том как заработать деньги и как их потратить.
В данной области мы не будем иметь конкурентов. Ни одна станция Самары не вещает на такую категорию слушателей. FM - это непрерывный информационный радиоканал деловых и потребительских новостей. Мы предложим рекламодателям ориентированных на платежеспособную аудиторию новый радио продукт, который позволит удовлетворить полностью их потребности. FM в Самаре вне конкуренции по наполненности эфира актуальной информацией. Эфирное воплощение концепции Breaking News - новости звучат в тот момент, когда они появляются на ленте информационных агентств или происходят в мире - ни секунды задержки. Business FM станет надежным навигатором для премиальной деловой аудитории.[31]
Глава 3. Стратегия диверсификации ООО Выбери Радио
.1 Оценка актуальности и доходности форматов радиостанций ООО Выбери Радио
Радиостанции Группы Компании Выбери Радио в городе Самара существуют уже несколько лет. Каждая станция имеет своих определенных слушателей, которые различны по социальному статусу и находятся в разных возрастных группах. В городе Самара порядка 26 радиостанций. Такое количество весьма велико на наш город, по этому среди рарадиостанция борется за слушателя. Добиться большего охвата аудитории возможно разными способами. Многие холдинги ведут активные внеэфирные пиар компании, такие как Баскет.Лав - промо акция от Love Радио, привлекающая молодежь участвовать в баскетбольных соревнованиях под эгидой любви к спорту.
Холдинг Выбери Радио также занимается внеэфирным продвижением станций. Каждое лето от радиостанции Рекорд проводиться проект Cart Racer - гонки на картах. Радио Дача радует своих слушателей и привлекает новых благодаря прогулкам по Волге на брендированном теплоходе в рамках серии вечеринок Диско Дача. По мимо проектов важным является позиционирование в городе, как то наружная реклама, реклама в бизнес центрах, в печатных изданиях и на телевидении.
Основной вклад в развитие и непрерывное функционирование такого или иного радио вносит коммерческий департамент компании. Если радио приносит хорошую прибыль, если формат окупаемый, то вещание его не прекратиться. Львиная доля дохода радиостанций - это её рекламодатели, которые обращаются за помощью в создании правильной рекламной компании при помощи радиовещания.
В Самаре достаточно много схожих форматов радиостанций. Многие холдинги демпенгуют, сбиваю основной прайс радио рынка. А другие стараются показать рекламодателю свои преимущества - качество своей аудитории, своих слушателей. В этом помогают TNS исследования радиостанций.
Группа компаний TNS - мировой лидер в предоставлении комплексной медиа- и маркетинговой информации.
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение