Проектирование диверсификации деятельности коммерческой организации
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ующие увеличению аудитории, росту узнаваемости радиостанции холдинга Выбери Радио и увеличению рекламных доходов. Обеспечивать рост и сохранение завоеванных рейтинговых позиций; формирование положительного имиджа среди широкого круга потребителей (аудитории); участие в организации и проведения промо-мероприятий; координацию всего комплекса деятельности в целях внешнего представительства и продвижения. Брэнд-менеджер подготавливает отчеты руководству предприятия о проделанной работе, согласовывает информацию с программным директором и в свою очередь предоставляет её Генеральному директору. Разрабатывает, на основании анализа рынка и стратегических целей Компании, маркетинговую стратегию для холдинга радиостанций.
Менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику коммерческого отдела. Менеджер коммерческого департамента должен заниматься поиском потенциальных клиентов; работой с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента. Менеджер осуществляет ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы. Оперативно реагирует на информацию, поступающую от клиентов, и доводит ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам или начальника коммерческого отдела. Выясняет потребности клиентов в продукции, а именно выявляет нужную для клиента целевую аудиторию, тот продукт с помощью которого клиент сможет предать свою информацию (новостные блоки, рекламные блоки, спонсорство, промо - проекты). Менеджер по продажам также осуществляет ведение рабочей и отчетной документации.
Все подразделения группы компаний Выбери Радио взаимодействую между собой, и все подчиняться единому подразделению управление регионами - Генеральному директору. Такая линейная структура на данном предприятии эффективна. Возглавляя, каждое производственное или управленческое подразделение, руководитель, сосредоточивает в своих руках все функции управления и полномочия по принятию решений. Четко выражен принцип единоначалия; высокая степень централизации в управлении; полномочия функциональных специалистов незначительны, носят рекомендательный характер.
2.2 Анализа и оценки основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО Выбери Радио
Любое сегментирование начинается со всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться. Отправной точкой для подобного обзора служит SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге.
Исходя из всех описаний по станциям, и анализа конкурентной среды составим SWOT - анализ для маркетинговой среды радиостанций группы компаний Выбери Радио. - анализ - это оперативный диагностический анализ организации и ее среды. SWOT - анализ осуществляется с целью выявления в потенциале организации сильных и слабых сторон, угроз со стороны внешней среды, а также установления возможностей, предоставляемых фирме её внешней средой. - анализ позволит определить причины эффективной или неэффективной работы компании на рынке, на основании которого мы сможем сделать вывод о том, в каком направлении группа компаний Выбери Радио должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. SWOT - анализ поможет выявить проблемные зоны организации группы компаний Выбери Радио.
Таблица 4 - SWOT-анализ ООО Выбери Радио
Возможности 1. Освоение новых потенциальных рекламодателей. 2. Поддержка промо акций холдинга. 3. Увеличение числа заказов рекламы на радио. 4. Постоянно прибавляющийся процент радиослушателей. Повышение рейтинга станции. Угрозы 1. Падение уровня деловой активности. 2. Уменьшение прибыли от промо-проектов. 3. Переход менеджеров на вражеские станции или запрос более высокой з/п., доп.условии. 4. Рост общего прайс-листа на РКСильные стороны Разноформатность станций холдинга Выбери Радио Хорошее финансирование проектов со стороны учредителей Высокая квалификация менеджеров и других сотрудников Новейшее оборудование1. Наш холдинг предлагает своим рекламодателем сразу 4ре формата радиостанций. Каждый клиент может выбрать нужную для себя целевую аудиторию. 2. Проведение совместных масштабных прмоакций, благодаря выделенному бюджету учредителей. 3. Высокая квалификация менеджеров поможет эффективнее проводить переговоры с клиентами, тем самым повысит число заказов РК. 4. Благодаря качественному оборудованию радиоэфира повышаеться частота и целостность эфира (без перебойная работа, четко склеенный эфир) тем самым возрастет спрос слушателей на станцию и рейтинг станции. 1. Слишком большой разбег по социальным и возрастным признакам аудиторий. 2. Борьба за эксклюзив. За iет участия лишь единого партнера общая стоимость промо проекта становиться слишком дорогой. Уменьшается прибыль полученная от промо проекта. 3. Квалификация менеджеров потребует доп.затрат на обучение, а в дальнейшем также повышение з/п. Большая конкуренция на рынке, перетаскивание раб. силы 4. Оборудование требует обслуживания не менее дорого, уходят средства на покупку оборудования и содержание. Тем самым прямым выходом к возвращению затраченных средств - повышение прайс листа. Слабые стороны 1. Высокий прайс-лист на РК 2. Сильная конкуренция 3. Высокая текучка кадров&#
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение