Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
, особенно в области сельского хозяйства. В 2005 г. в страны Африки поставлено 492 трактора (1,4 % от общего объёма продаж), в страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии 2332 трактора (7 %).
Следует отметить, что в структуре отечественного экспорта по группе тАЭМашины, оборудование и транспортные средстватАЭ произошло существенное увеличение удельного веса продукции РУП тАЭМТЗтАЭ.
Темп роста экспорта товаров и услуг за 2003 г. составил 132,7 %, при плане 107,1 %. РУП "МТЗ" экспортировал продукцию на сумму 220,6 млн. долл. США, в том числе:
- в дальнее зарубежье 89,2 у. е.;
- в страны СНГ (без России) 51,9 у. е.;
- в Россию 79,5 у. е.
Темп роста валютных поступлений за 2004 г. составил 229,7 % (173,6 млн. долл. США), при плане 152,0 %. В частности, по Российской Федерации поступление денежных средств превысило уровень прошлого года в 3,7 раза, по Болгарии 5,8 раза, Латвии 5,6 раз, Хорватии 5,3 раза, Литве 4,6 раза, Канаде 4,5 раза, Молдове 4 раза, Эфиопии 3,4 раза, Украине 2,9 раза, Казахстану 2,7 раза, Румынии 2,5 раза, Венгрии 2,3 раза, США 2 раза.
Темп роста экспорта товаров и услуг за 2005 год составил 166,3 % при задании 113,5 %.
Реализовано 31 143 шт. тракторов и машин на экспорт в натуральном выражении, что на 9 613 штук больше, чем в 2004 г.. В рассмотренном периоде РУП "МТЗ" экспортировал продукцию на сумму 366,9 у. е. США, в том числе:
- В дальнее зарубежье 106,5 у. е.;
- В страны СНГ (без России) 71,0 у. е.;
- В Россию 189,4 у. е.
На рис. 3.1 приведена диаграмма, отражающая динамику экспорта за последние 10 лет
Рис. 3.1. Динамика экспорта
Как видно из графика, переломным годом по темпу роста экспорта стал 1998.
Показатель по темпу роста объемов импорта товаров и услуг составил 147,4 % при задании 113,5 %. Импорт продукции за рассматриваемый период составил 139,0 у. е., в том числе:
- из дальнего зарубежья 24,4 у. е.;
- из стран СНГ (без России) 23,9 у. е.;
- из России 90,7 у. е.
Определяющим фактором роста импорта явилась необходимость обеспечения заготовительного производства сырьем и материалами под рост объемов производства, в том числе на экспорт (за 2005 год темп роста производства тракторов в штуках составил 132,7 %).
Сальдо внешней торговли за 2005 г. положительное и составило 228,0 млн. долл. США. Оно возросло по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 101,7 млн. долл. (темп роста составил 180,5 %).
Темп роста валютных поступлений за отчетный период составил 193,5 % (335,9 млн. долл. США) при задании 113,5 %. В частности, по Российской Федерации поступление денежных средств превысило уровень прошлого года в 3,3 раза, Пакистану 27,5 раз, Кыргызстану 11 раз, Польше 3,7 раз, Италии 4,5 раза, Чехии 4,3 раза, Казахстану 3 раза, Египет 2,3 раза, Румынии 2,5 раза, Вьетнаму 2 раза, Украине 1,9 раза, Эстонии 2 раза, Армении 2,1 раза, Азербайджану 59 раз.
За 2005 г. РУП "МТЗ" имело внешнеторговые отношения с партнерами 66 стран мира. Сравнительные данные за 20042005 гг. по объемам поставок тракторов и машин в разрезе регионов представлены в табл. 3.1
Таблица 3.1
Объем поставок тракторов и машин по регионам
РегионПериод2004 г.2005 г.объем,
шт.удельный вес, %объем,
шт.удельный вес, %Зап. и Центр. Европа3181,192480,70Вост. Европа503818,865 43315,34Америка1180,44460,13Страны Балтии1 6656,231 3493,81Африка4541,707372,08Б. Восток и Юго-В. Азия4351,632 3236,56Океания1750,66900,25РФ 7 78629,1513 58738,35Страны СНГ (без России)5 54120,757 33020,69Беларусь5 17919,394 28212,09Итого26 70910035 425100
За 2005 г. значительно увеличилась реализация тракторов и машин на экспорт в натуральном выражении на (темп роста 144,6 %) при снижении продаж на отечественном рынке на 897 шт. (темп роста 82,7 %). Наиболее значительно в 1,7 раз возросли поставки в Российскую Федерацию. Продажи на рынках дальнего зарубежья увеличились на 24,7 %, СНГ на 32,3 %.
Прослеживается следующая тенденция потребительского спроса: в настоящее время наиболее востребованы тракторы серии 800 74,1 %. Далее удельный вес продукции в разрезе модельного ряда распределен следующим образом: тракторы серий 1200 9,9 %, 500 5,3 %, 1000 4,3 %, 900 4,0 %, мини-техника 0,93 %, серии свыше 1200 0,87 %, машины 0,6 %.
За 2005 г. коэффициент запасов готовой продукции составил 0,86.
За 2005 г. объем инвестиций в основной капитал по РУП "МТЗ" составил 29 947 млн. р., или 90,5 % от годового задания по инвестициям. Доля РУП "МТЗ" в суммарном объеме инвестиций в основной капитал объединения за 2004 г. составила 80,9 %.
При анализе рынков сбыта продукции РУП МТЗ обязательным условием является учет тенденций мировой экономики.
Глобализация мировой экономики существенно затронула многие сферы национальных экономик всех стран. Основными особенностями глобализации являются:
- интернационализация производства, субъектами которого являются транснациональные компании (ТНК), которые выступают основными контрагентами глобальной экономики. Тракторный рынок не является исключением, и ТНК также стали неотъемлемой его частью (J. Deere, CHN (Кейс-Ньюхоланд), AGCO и др.). При этом, ТНК расширяют не только рынки продаж, но и организуют производство, в т.ч. и в странах, где происходит интенсивное развитие сельского хозяйства (Китай, Индия, Турция, Бразилия, Мексика и др.);
- стремительный рост финансовых рынков (валютных, кредитных, фондовых);
- широчайшее развитие международной кооперации, в т.ч. и в тракторостроении;
- существенное ограничение реальной власти национальных правительств, в то время как роль международных экономических и финансовых институтов, опирающихся на мощь ТНК и международного капитала, существенно возрастает. Страны, связанные различного рода экономическими сою