Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
гиональные программы.
Реализация тракторов и машин на рынках других стран СНГ планируется через фирмы-агенты, которые обладают опытом работы с сельскохозяйственными машинами и оборудованием и имеют собственную развитую дилерскую сеть.
На Украине РУП МТЗ создает сборочные производства. В частности, такой проект осуществляется на основе подписания лицензионного договора с фирмой-агентом Укравтозапчасть концерна УкрПромИнвест. Уже поставлено 190 тракторокомплектов Беларус80/82.
В Казахстане РУП МТЗ планирует создание совместного предприятия для реализации и гарантийного обслуживания тракторов со складом временного хранения тракторов и запасных частей к ним.
В Средне-Азиатском регионе планируется создание представительства РУП МТЗ, которое будет осуществлять реализацию продукции РУП МТЗ на рынках Туркменистана, Кыргызстана, Узбекистана и Таджикистана.
Сбыт продукции РУП МТЗ в странах дальнего зарубежья осуществляется через:
- акционерные общества, находящиеся под полным или паритетным управлением РУП МТЗ;
- зарубежные фирмы-агенты, которые занимаются реализацией и обслуживанием продукции РУП МТЗ в соответствии с агентскими соглашениями.
В перспективе планируется:
- развитие практики укрепления собственных и смешанных обществ;
- увеличение количества фирм-агентов, реализующих продукцию МТЗ на рынках дальнего зарубежья;
- подписание с фирмами, зарекомендовавшими себя с положительной стороны, соглашений, дающих право эксклюзивной работы на рынке;
- создание сборочных производств (в настоящее время уже существуют и успешно функционируют сборочные производства в Польше, Египте, Болгарии. Создание совместных предприятий позволяет РУП МТЗ избегать высоких таможенных пошлин на ввоз в страну собранных тракторов, а также дает возможность участвовать в программах поддержки местных производителей сельскохозяйственной техники и продавать тракторы там, где основное условие присутствие производителя на рынке создание рабочих мест).
Большую роль в активизации продаж продукции завода, ознакомлении потребителя с новыми моделями тракторов и машин на их основе, возможности агрегатирования тракторов Беларус с навесными, полунавесными и прицепными с/х орудиями играет рекламная и выставочная деятельность. В рекламных целях проводятся следующие мероприятия:
- участие в региональных выставках;
- участие в Международных выставках (Германия, Франция, Египет, Чехия, Хорватия, Сербия, Венгрия, Югославия, Латвия, Литва и др.);
- участие в национальных выставках Республики Беларусь;
- организация выставок и показов продукции завода для делегаций, посещающих предприятие;
- демонстрация тракторов в работе с различными с/х орудиями и агрегатами (как отдельно, так и совместно с компаниями, производящими с/х агрегаты);
- создание учебных классов по изучению конструкции тракторов Беларус, обучению работе на них, эксплуатации и ремонту тракторов;
- сотрудничество с МИС и агроуниверситетами по вопросу испытания тракторов Беларус;
- размещение информации о предприятии в каталогах и специальных изданиях;
- распространение рекламных материалов (проспекты, каталоги, фильмы о заводе и продукции, выпускаемой на предприятии).
Особое внимание РУП МТЗ уделяет рекламной деятельности на самом веском для себя рынке России. В настоящий момент в Российской Федерации действует несколько постоянно действующих выставок (Москва, Уфа и др.).
Следует отметить что, для рынков США и Канады для РУП МТЗ существует только одно возможное направление вторичное вхождение в рынок продаж тракторов с совершенствованием товаропроводящей системы, применяя стратегию разработки товара с учетом не до конца использованных возможностей, присущих модернизированным и новым тракторам. Одновременно должна осуществляться стратегия низких издержек, что в условиях модернизируемой товаропроводящей сети достаточно сложно и требует разработки отдельного бизнес-плана.
Согласно бизнес-плану, основной целью маркетинговой политики на ближайший период является сохранение традиционных устоявшихся связей с потребителями своей продукции, восстановление потерянных по разным причинам связей и поиск новых потребителей при одновременном повышении качества товаров, их свойств, расширения сервисных услуг.
Первостепенной задачей на предстоящий период 2-5 лет должна стать программа (политика) как минимум сохранения традиционных рынков сбыта тракторов Беларус, где реализуется (может реализоваться) более 200 тракторов ежегодно. Такими рынками являются Венгрия, Польша, Югославия, Германия, Латвия, Болгария, США, Канада, Скандинавские страны, Республика Беларусь, Российская Федерация, Украина, Кыргызстан, Казахстан, Туркменистан, Сирия, Ирак, АРЕ, Австралия.
На других рынках, особенно рынках развитых стран, где продажи менее 100 шт. (Франция, Бельгия, Ирландия, Англия, Италия, Чехия, Словакия, Словения, Узбекистан, Молдова, Вьетнам, Никарагуа, Куба, Новая Зеландия, Уругвай, Непал, Венесуэла, Замбия и др.) сегодня можно говорить только о присутствии марки на рынке, а работа должна продолжаться на поддержании имеющегося результата и продолжении поиска партнера.
Каждый из рынков имеет свои особенности и отличается от других рынков уровнем конкуренции, уровнем государственной поддержки производителя сельскохозяйствен