Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
еньшить.
Следует ужесточить контроль всем службам, заключающим договора, за своевременностью раiетов с предприятием. Ведь невыполнение мероприятий по возврату дебиторской задолженности приводит к дефициту денежных средств на воспроизводство продукции, на финансирование товаропроводящей сети.
В целом, обеспечение выполнения мероприятий по погашению дебиторской задолженности, комплекса мероприятий по проведению плановой работы в части реструктуризации дебиторской и кредиторской задолженности по РУП "МТЗ", а также мероприятий по улучшению производственно-хозяйственной деятельности и снижению затрат на производство и реализацию продукции, позволят значительно улучшить финансовое состояние предприятия.
2.4 Анализ внешнеэкономической деятельности РУП тАЬМТЗтАЭ и динамика развития внешних рынков
Объем производства товарной продукции РУП "МТЗ" за 2003 г. в действующих ценах составил 582,4 млрд. р., в сопоставимых ценах 541,3 млрд. р. или 112,4 % к соответствующему периоду прошлого года, при плане 109,6 %. За отчетный период произведено 26 877 штук тракторов и машин, что на 2 217 штук выше аналогичного периода прошлого года.
Продажа продукции РУП МТЗ на внешних рынках за 2003, 2004, 2005 годы в натуральном выражении представлена на рис. 2.7, 2.8, 2.9.
Рис. 2.7. Продажи тракторов РУП МТЗ в 2003 г.
Рис. 2.8 Продажи тракторов РУП МТЗ в 2004 г.
Рис. 2.9. Продажи тракторов РУП МТЗ в 2005 г.
Как видно из диаграмм, продажи тракторов из года в год увеличиваются: так в 2003 г. было реализовано 25 615 шт., в 2004 г. 26 709 шт., в 2005 35 431 шт. Темп роста продукции составил в 2004 г. по сравнению с 2003 г. 104,3 %, в 2005 г. по сравнению с 2004 г. 132,66 %.
В 2005 г. отмечается заметное оживление продаж сельскохозяйственной техники в странах СНГ и РФ. Поставки в Российскую Федерацию с 6196 шт. в 2003 г. увеличились до 13587 шт. в 2005 г., что составляет 38,4 % от общего объёма продаж; в страны СНГ в 2005 г. было отгружено 7330 (21 %) шт. по сравнению с 3486 шт. в 2003. г. Т.е. объём реализации в данных регионах возрос более чем в 2 раза, что обусловлено как высоким уровнем цен на нефть на мировых рынках, и как следствие, увеличение доходов государства (Россия), так и оживлением экономики стран среднеазиатского региона (Казахстан, Узбекистан).
Также необходимо отметить развитие товаропроводящей сети. В 2005 году закончилось формирование товаропроводящей сети ПО "МТЗ" в Российской Федерации путем создания в Федеральных Округах сети Торговых Домов МТЗ с правами генерального дистрибьютора региона, которые, в свою очередь, имеют собственную сеть региональных дилеров по реализации и техническому обслуживанию тракторов "Беларусь" в гарантийный и послегарантийный период эксплуатации. В настоящий момент на территории Российской Федерации создано 5 Торговых Домов, имеющих суммарно 97 дилеров, и организовано сборочное производство. В Москве открыто представительство ПО "МТЗ", расположенное при посольстве Республики Беларусь. Его основной функцией является обеспечение мониторинга и маркетинговых исследований рынка Российской Федерации. Работа ведется в тесном сотрудничестве с работниками посольства Республики Беларусь (ТПС РФ представлена в приложении 4).
РУП МТЗ занимает значительную долю рынка в странах Восточной Европы (в 2003 г. туда было поставлено 3380 трактора (13,2 % от всего объёма продаж), в 2004 г. 5038 трактора (18,9 %), в 2005 г. 5433 трактора (15,3 %)).
Следует отметить значительное (более чем в 2 раза) снижение поставок на отечественный рынок за анализируемый период (9321 шт. в 2003 г., 5179 шт. в 2004 г., 4282 шт. в 2005 г.). Это связано как с насыщением нашего рынка продукцией тракторостроения, так и с недостатком денежных средств у субъектов хозяйствования на обновление устаревшей техники.
Также наблюдается спад продаж техники в страны Балтии и Западной Европы. Так, поставки в страны Западной Европы за последние 3 года сократились в 3,2 раза (2003 г. 802 шт., 2004 г. 318 шт., 2005 г. 254 шт.), в страны Балтии в 1,2 раза (2003 г. 1655 шт., 2004 г. 1665 шт., 2005 г. 1349 шт.). Это объясняется тем, что рынок Западной и Центральной Европы отличается жесточайшей конкуренцией. Реальную угрозу производителям тракторов СНГ представляют западные ведущие компании, применяющие различные удобные схемы продвижения на рынок СНГ своих тракторов (лизинг, фирменный кредит, бывшие в употреблении, но восстановленные с гарантией и т.д.), чего не могут предложить тракторостроители СНГ. Также в данном регионе постепенно происходит процесс укрупнения сельскохозяйственных предприятий, что приводит к сокращению спроса на мало- и среднемощные тракторы, а основной акцент смещается в пользу моделей большой мощности.
Удельный вес тракторов, отгруженных в дальнее зарубежье, в 2003 г. составил 26 % от всего объёма продаж (6612 шт.), в 2004 г. 30,7 % (8203 шт.), в 2005 г. 29 % (10 226 шт.).
В Америке в настоящее время тракторный рынок достаточно стабилен. В 2003 году в этот регион поставлено 82 трактора (США 60 шт., Канада 15 шт., Куба 7 шт.), в 2004 г. 118 тракторов (США 58 шт., Канада 30 шт., Куба 30 шт.), в 2005 г. 282 (Куба 40 шт., Мексика 6 шт., Никарагуа 210 шт., Уругвай 23 шт., Гватемала 3 шт.). МТЗ сможет успешно работать на этом рынке при условии создания совместного предприятия и организации поставок тракторов в страны Латинской Америки.
Рынки стран Африки и Ближнего Востока являются в настоящее время весьма перспективными, привлекают основное внимание крупных мировых производителей тракторов. Основной причиной этого является бурное развитие этих стран