Приемы и способы рекламирования сигарет
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
>1.Новая палитра легких вкусов
2.Чего хотят женщины? В Vinginia Slims всегда хорошо знали, какое внимание женщины уделяют мельчайшим деталям своего образа. Вот почему новые Vinginia Slims Superslims Ultra - это не только изысканные сигареты с мягким вкусом, но и изящный аксессуар, который так приятно достать из сумочки (Vinginia Slims).
3.Vinginia Slims Superslims.Одного взгляда не достаточно
4.Vinginia Slims Superslims. Яркая личность в тонком обличии.
PALL MALL:
1.Стереотипы? Это не к нам.
2.Нас понимают на 52 языках. Как сказать Привет на любом языке? Лучше всего улыбнуться. С PALL MALL у тебя всегда на одну улыбку больше. Представь себе ;-)
.Город на полную громкость. Тонкая игра воображения - это для тебя. Оранжевые Ultra Lights - как яркий день в ритме города. Темно-синий Lights - в стиле клубных ночей. Представь себе.
.Открой вкус...теперь по-новому выбирай новый PALL MALL
.Открой город в новом формате. Эксклюзивная серия
.Новые PALL MALL XTRA KINGS.Экстра длинные. Экстра мягкие. Экстра яркие. Сделано в Швейцарии
RI:
1.RI. Легкость в каждом моменте жизни. R1 - это стильные и элегантные сигареты с тонко выверенным балансом легкости и вкуса. Легкость и свежесть, гармония с собой и миром, внутренняя свобода - вот что придает вкус жизни. RI легкий характер
2.RI Я раскрываю себя
3.RI. Я отлично провожу время
4.RI. Легкий характер
Uno:
1.Uno Super slims collection Роскошная белая. Элегантная черная. Обе в одном вкусе.
2.Uno Fresh Встречайте свежую идею нашей коллекции! Такая смесь цветочных ноток и нежного аромата гармонично сочетается с естественной свежестью ваших волос и одежды, подчеркивая вашу элегантность и уверенность. Приготовтесь к новым, изысканным ощущениям. Совершите неожиданное открытие этой зимой.
3.Uno Fresh. Притяжение свежести.
Kiss:
1.KISS- КОНТРОЛЬ
2.Этой зимой я оставлю свой следтАж
тАжМогу себе позволить! Sobranie Pinks
Импорт (Karelia Slims)
Epique Зажги огонь желания Iart dallumer (Epique superslims light)
Все в твоей власти (ESSE Lights)
Продлевая удовольствие / тонкие сигары с вишневым ароматом (SAKURA)
Импорт. Франция 19 руб. Goluas
MORE значит больше (MORE)
Золотая Ява - летай МИГ-29
Двойная выгода (Viceroy)
Вкус Испании (Fortuna)
Двигай вперед (Zest)
Muratti Легкое увлечение
Русский Стиль Благородный спутник
Обаяние реального дизайна (Davidoff)
Погрузись в мир Arctic. Сигареты с настоящим американским вкусом, созданные с применением технологии холодного взрыва.
Java Export (для сильных духом)
Java Export Выбери новое качество жизни!
Премьера Раскрывая женственность (изящная пачка в миниформате) (Estelle)
Всегда в тренде Стиль Wings.
Приложение 3
Промотексты, используемые при продвижении сигарет
Текст 1 для промоперсонала
СОЛНЦЕ ПРОБУЖДАЕТ ВКУС
Девушка (первая подходит к потребителю и задает вопрос):
- Здравствуйте, Вы курите?
(Если ответ положительный, то девушка продолжает беседу, если отрицательный, то благодарит за внимание и прощается):
- Вам исполнилось 18 лет? (если необходимо)
В случае если ответ отрицательный:
- Извините, хорошего дня...
В случае положительного ответа потребителя, девушка задает вопрос:
- Какие сигареты Вы курите? Можете показать Вашу пачку?
Если потребитель спрашивает, для чего это нужно, девушка вежливо объясняет, что хочет убедиться, что он действительно курит.
Если потребитель говорит, что сигареты закончились, и он как раз зашел купить их, девушка просто спрашивает, сигареты какой марки он предпочитает.
Если потребитель курит одну из марок БАТ:
Капитан Блэк, Dunhill (Данхилл), Kent (Кент), Vogue (Вог), Lucky Strike (Лаки Страйк), Rothmans (Ротманс), Viceroy (Вайсрой), Ява Золотая, Ява, Альянс
девушка вежливо прощается с ним:
- Отличный выбор! Спасибо, что вы выбрали марку British American Tobacco. Всего доброго и хорошего Вам дня!
Если потребитель курит марки нецелевых сегментов:
Без фильтра и низко ценового сегмента (Оптима, Максим, Балканская звезда, Тренд, Тройка, More, Святой Георг, Прима, Астра, Беломор и т.д.) или сигареты из премиум сегмента (Парламент, Мальборо, Mild Seven, Camel, Lucia, Davidoff, Neon, Sobranie,R1, Salem, Virginia), девушка вежливо прощается:
- Спасибо, что ответили на наш вопрос! Хорошего Вам дня!
Если потребитель курит сигареты любой другой марки (в том числе и Pall Mall), девушка продолжает диалог:
- Сегодня у Вас есть возможность принять участие в акции Pall Mall Солнце пробуждает вкус.
Девушка показывает потребителю стенд и пачки.
- Pall Mall - это табак, который разбудило солнце. Попробуйте его. Купите несколько пачек Pall Mall и получите отличные призы для жаркого лета.
В случае если потребитель выражает заинтересованность, объясняет правила участия:
- Купите Pall Mall и разбудите лето! За две пачки Вы получите в подарок стильную зажигалку, за пять - коврик для пикника и пляжа.
За 2 пачки отдает приз:
- Вы выбрали табак, который разбудило солнце, и Pall Mall дарит Вам эту стильную зажигалку, чтобы лето было по-настоящему жарким!
За 5 пачек отдает приз:
- Вы выбрали табак, который разбудило солнце, и Pall Mall дарит Вам коврик для пикника и пляжа, чтобы у Вас всегда было свое место под солнцем!
Заполнение АВП карты
- Хотите получить доступ к каталогу призов? Выбрать себе дополнительный подарок?
Оставьте информацию о себе, и вы получите доступ к виртуальному сайту, там Вы найдете много интересного и сможете выбрать другие подарки от Pall Mall.
(Логин и пароль будет выслан на Ваш е-mail).
Прощание после вручения пачки
- Наслажд