Приемы и способы рекламирования сигарет
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ww.teknovate.ru в период с 23 апреля по 31 июля. Вы сможете самостоятельно выбирать призы в каталоге K4U. Ваши логин и пароль Вы найдете на отрывном купоне (промоутер показывает потребителю на отрывную часть АВП карты)
Пожалуйста, возьмите Ваш сувенир.
(промоутер передает потребителю зажигалку)
Подробности об акциях KENT Вы найдете в буклете KENT.
(промоутер передает потребителю буклет)
Продолжайте следить за событиями KENT и принимать участие в наших программах! Впереди - новые интересные предложения и уникальные возможности.
Спасибо. Всего доброго!Если к промо-персоналу обращается потребитель марок сигарет компании BAT Russia (Бритиш Американ Тобакко Россия): Dunhill, Vogue, Rothmans, Lucky Strike, Pall Mall, Ява Золотая, Ява, Alliance, Viceroy, Captain Black):3 Спасибо! У вас хороший вкус. Эта марка сигарет также производства компании Бритиш Американ Тобакко Россия. Хорошего дня! До свидания. (промоутер НЕ предлагает участвовать в акции KENT и НЕ предлагает буклет KENT) В случае, если потребитель настаивает на получении информации о выдаче зажигалки в торговой точке, необходимо его проинформировать и выдать зажигалку за покупку 3-х пачек Kent. (см текст для потребителей конкурентных марок) Если к промо-персоналу сам подходит потребитель сигарет марок BAT Russia (Бритиш Американ Тобакко Россия), а именно: Dunhill, Vogue, Rothmans, Lucky Strike, Pall Mall, Ява Золотая, Ява, Alliance, Viceroy, Captain Black), который уже купил 3 пачки KENT и хочет получить свой приз.4 Спасибо, у вас хороший вкус! Для получения приза необходимо отдать мне 3 верхних отрывных части полипропилена и заполнить анкету участника. По правилам нашей акции каждый участник имеет право на получение только одной зажигалки в обмен на заполненную анкету и 3 отрывных части полипропилена. Позвольте снять с ваших пачек полипропилен. (промоутер снимает верхние части от полипропилена) Пожалуйста, ответьте на вопросы анкеты: я помогу вам ее заполнить. (промоутер задает вопросы потребителю по анкете и заполняет анкету. Внимание: все поля анкеты должны быть заполнены.) Это необходимо для получения сувенира Пожалуйста, убедитесь, что Вы даете корректные данные, это важно для участия в дальнейших программах KENT. (после того, как промоутер с помощью ответов потребителя заполнил авп карту) Пожалуйста, проверьте правильность заполнения анкеты и распишитесь. (После подписания анкеты промоутер отрывает бонусный купон и передает потребителю) Пожалуйста, возьмите Ваш сувенир. (промоутер передает потребителю зажигалку) Спасибо за участие в нашей акции! Всего доброго!
Текст 5 для промоперсонала
Основной комментарий:
Визуально потребители должны выглядеть хорошо и премиально, стильно. Моложе 30 лет.
Необходимо помнить, что НАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ - Prestigious intellectual.
ФОКУС на молодых людей / мужчин => т.е. промоутер не пытается вступить в контакт с женской аудиторией (в случае, если женщина / девушка сама подходит с вопросами промоутер действует в соответствии с предложенными сценариями)
ВАЖНО: Контактом iитается, когда промоутер сделал презентацию потребителю. Если на вопрос: курите ли Вы, ответ положительный, курит сигареты конкурентных марок, но ссылается, например, на отсутствие времени. Промоутер должен выдать буклет, но контактом это не iитается. При этом если промоутер этого не делает, это является нарушением и подлежит штрафу, согласно процедуре.
Вариант 1
Обращение:
Добрый день / вечер! Позвольте к Вам обратиться?
Ответ:
Нет
Обращение:
Извините за беспокойство,
Хорошего вам дня / вечера
Вариант 2
Обращение:
Добрый день / вечер! Позвольте к Вам обратиться?
Ответ:
Да
Обращение:
Вы курите?
Ответ:
Нет
Обращение:
Извините за беспокойство,
Хорошего вам дня / вечера
Вариант 3
Обращение:
Добрый день / вечер! Позвольте к Вам обратиться?
Ответ:
Да
Вопрос:
Вы курите?
Ответ:
Да
Вопрос:
Какие сигареты Вы курите?
Не продолжать рассказ дальше, если:
Мы не коммуницируем iеловеком, который называет следующие марки сигарет: Vogue, Pall Mall, Dunhill, Captain Black
Обращение:
У Вас хороший вкус. Извините за беспокойство,
Хорошего вам дня / вечера
Продолжать рассказ дальше, если:
Человек называет следующие марки сигарет:
Super Slims:
Sobranie, Epique, Virginia SS, Esse, Parliament, R1, Davidoff, Glamour, Salem
Premium:
Parliament, Marlboro, Marlboro Filter+, R1, Davidoff, Sobranie (любой), Gitanes, Mild seven,
Upper medium:
Chesterfield, Winston, Winston SS, L&M, L&M X-Slims, Muratti Ambassador
CF:
Лояльные курильщики марки KENT.
Обращение:
Тогда позвольте вас познакомить с новыми сигаретами KENT Nanotek. Их особенность заключается в уникальном компактном формате. (Показываем на промо-стенд и пачку, которая в нем находится, акцентируя внимание на уникальном, компактном формате)
Ответ 1:
Извините, спасибо, но у меня нет времени.
Обращение:
В таком случае позвольте предложить Вам небольшой буклет, с помощью которого Вы сможете ознакомиться с миром KENT Nanotek и последними тенденциями стиля минимал.
Хорошего вам дня / вечера!
Вариант 4
Обращение:
Добрый день / вечер! Позвольте к Вам обратиться?
Ответ:
Да
Вопрос:
Вы курите?
Ответ:
Да
Вопрос:
Какие сигареты Вы курите?
Не продолжать рассказ дальше, если:
Мы не коммуницируем iеловеком, который называет следующие марки сигарет: Vogue, Pall Mall, Dunhill, Captain Black
Обращение:
У Вас хороший вкус. Извините за беспокойство,
Хорошего вам дня / вечера
Продолжать р