Geum.ru


Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



зводстве стартеров и генераторов. Круг потенциальных потребителей данной продукции отличается довольно обширным разнообразием, следовательно, и рекламное воздействие должно быть различным.

  • Благодаря активному привлечению различных средств рекламы значительно выросли объемы продаж генераторов: на 15% в год проведения акции, на 5 % после истечения срока непосредственно проведения рекламной компании.
  • Кроме этого к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность жителей Беларуси и потенциальных потребителей за рубежом о деятельности предприятия.

    • 3.3 Обновление и продвижение сайта

    Профессиональная обработка корпоративного сайта чрезвычайно рентабельна, так как сайт один из наиболее эффективных способ рекламы товаров и услуг. А при умелом использовании сайта - и эффективный способ развития самого бизнеса. В данном разделе мы проведём числовой анализ экономической эффективности рассматриваемой акции для подтверждения указанных аспектов.

    Описание акции. Многие люди сегодня предпочитают делать покупки, заказывать услуги, находить партнеров по бизнесу с помощью Интернет. Но простой сайт станет продающим только при выполнении нескольких условий:

    1. Интернет-ресурс должен быть сделан качественно. То есть иметь привлекательный дизайн, интересный и полезный для посетителей.
    2. Пользователи должны знать о существовании Вашего сайта. Это и является главной задачей продвижения сайта.

    Правильная и качественная раскрутка сайта является залогом успеха интернет проекта. Некоторые iитают, что продвижение сайта - это оптимизация ресурса под алгоритмы поисковых систем, таких как Yandex, Rambler, Google. На самом деле раскрутка сайта - более широкое понятие.

    Раскрутка сайта включает целый ряд мероприятий, целью которых является привлечение пользователей на ресурс. В задачи продвижения сайта входит:

    1. анализ конкурентов и целевой аудитории сайта;
    2. поисковая оптимизация сайта под определенные ключевые запросы;
    3. участие сайта в партнерских программах.

    Таким образом, на основе изложенной информации сформулируем основные проектные активности:

    1. обновление содержимого сайта;
    2. обновление интерфейса, дизайна сайта;
    3. переход на новую платформу, позволяющую осуществлять самостоятельное администрирование (Java);
    4. продвижение сайта в рамках вышеперечисленных задач.

    Цели акции. Исходя из описания акции её цели будут иметь следующий формат:

    1. увеличение прибыли предприятия;
    2. увеличение количества потенциальных покупателей;
    3. увеличение сбытовых показателей предприятия;
    4. повышение привлекательности товара среди конкурентных товаров;
    5. подробное информирование покупателей о каждой единице товара;
    6. повышение узнаваемости торговой марки и логотипа фирмы,

    реклама своего предприятия.

    Для достижения поставленных целей для начала необходимо спланировать расходы проведения работ по обновлению и продвижению сайта. Денежные величины на этот iёт представлены в следующем подразделе.

    Расходы на проведение акции. При планировании обновления и продвижения сайта предприятия ОАО БАТЭ (www.starter.by) следует учесть, что зависимость прибыли, получаемой с помощью бизнес-сайта, от затрат на его создание достаточно простая. При прочих равных условиях, чем больше сумма вложений в создание сайта и продвижение сайта, тем больше прибыли может принести сайт.

    Совокупные расходы на обновление и продвижение сайта промышленного предприятия ОАО БАТЭ отражены в таблице 3.6.

    Таблица 3.6- Расходы на проведение акции

    Вид деятельностиСтоимость, долл.% от общей стоимостиОбновление содержимого сайта709Обновление интерфейса\дизайна15018,5Переход на новую платформу (Java)40049Продвижение сайта25023,5Итого затраты810100

    Наибольший размер расходов приходится на переход сайта на новую платформу. Но данный вид расхода обеспечит возможность администрирования сайта, что повысит его эффективность в разы.

    В данном случае администрирование сайта - это периодическое обновление текстовой/графической информации сайта. Это и расширение ассортимента продукции, изменение цен на товары, своевременная публикация любой актуальной информации на сайте и другие важные моменты.

    Чем больше на вашем сайте информации, тем легче ему конкурировать с другими сайтами, к тому же постоянно обновляемый сайт не только интересен пользователям, но и всем поисковым системам - чем чаще обновляется информация на сайте, тем чаще поисковые роботы индексируют его страницы.

    Таким образом, суммарные расходы на обновление и продвижение сайта составили 810 долларов или 2280,150 тыс.р.

    Экономический эффект. Для того чтобы убедиться, что сайт повышенной эффективности обеспечит больше продаж, расiитаем экономическую эффективность акции, направленной на обновление и продвижение сайта.

    Для прогноза роста среднедневного оборота проанализируем доходы предприятий от подобной маркетинговой акции, результаты представлены в Приложении В.

    Экономическая эффективность маркетинговой акции по продвижению и обновлению сайта расiитывается по формуле:

    где Р - экономическая эффективность маркетинговой акции, р.;

    Т - среднедневной оборот в период до маркетинговой акции, р.;

    - прирост среднедневного товарооборота в период маркетинговой акции и в период после м