Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ти выражения идей различными художественными средствами, длительность существования и использования. Большая потенциальная возможность охвата аудитории читателей.
Недостатки: трудоемкость технического исполнения, относительно высокая стоимость.
Печатная реклама применима практически для всех видов товаров, промышленный продукции и услуг. В качестве наиболее эффективного с точки зрения убедительности и запоминаемости видится использование такого вида рекламы как рекламные статьи. Она представляет собой не просто рекламу продукции, но также конкретное мнение эксперта по проблемам в данной области, достижениям, прогнозам развития.
Решено реализовать печатную рекламу по следующим направлениям:
а) реклама в специализированных отечественных изданиях: БелАгро, АгроБаза.
б) реклама в специализированных изданиях зарубежья (Россия): Агротехника и Технологии, Агро-Информ.
- Радиореклама. Радио обладает целым рядом творческих возможностей. Радио является неотъемлемой частью жизни людей. Самым большим преимуществом радио является его способность обеспечить широкий охват и частность с большой избирательностью аудитории и очень высокой рентабельностью вложенного капитала.
Несмотря на огромные достоинства, радио традиционно имело ряд серьёзных недостатков: оно является только аудиосредством и в процессе восприятия рекламных сообщений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установления двусторонних коммуникаций с потребителем, часто у него под рукой нет ручки, чтобы зафиксировать переданные в объявлении адрес, телефон, название фирмы или товара.
Время на радио может быть приобретено одним из трёх способов:
- размещением рекламы в радиосети;
- покупкой радиоэфира через один из филиалов радиосети;
- заключением контракта с местной радиостанцией.
Третий способ наиболее популярен и составляет 75% всех сделок на приобретение эфира, второй и четвёртый 20% и первый 5%. Воспользуемся третьим способом, заключив контракт с радиостанцией тАЬБи-ЭйтАЭ.
Цели акции. Цели рекламных акций (реклама в интернете, телевизионная реклама, печатная реклама):
- Повышение конкурентоспособности продукции;
- Обеспечение постоянного притока клиентов;
- Повышение узнаваемости торговой марки и логотипа фирмы;
- Снижение издержек за iёт охвата целевой аудитории;
- Формирование желаемого образа и бренда предприятия в глазах потенциальных покупателей;
- Повышение объёма продаж;
Расходы на проведение акции. Бесполезно использовать рекламу в разовом режиме, при планировании рекламной деятельности стоит ориентироваться на довольно длительный срок, чтобы цели были достигнуты. Поэтому решено выбрать период длительностью три месяца. Общие затраты на рекламную деятельность в течение полугода приведены в таблице 3.4.
Таблица 3.4- Расходы на проведение рекламной компании
Вид рекламыСтоимость, долл.% от общей стоимостиРеклама в интернете35833,5Печатная реклама41238,5Радиореклама30228Итого рекламные затраты1072100
Таким образом, расходы на проведение рекламной компании составляют 1072 доллара или 3010,76 тыс. р.
Экономический эффект. Расiитаем экономическую эффективность рекламной компании ОАО БАТЭ в виде рекламных статей (печатная реклама), рекламы в интернете, радиорекламы. Среднедневной товарооборот составлял приблизительно 550 тыс. р. Допустим, что за три месяца, когда происходил выход рассматриваемых рекламных акций, среднегодовой прирост товарооборота вырос на 15% больше, за три месяца, следующие за ним на 5%. Средний показатель роста от рекламных акций подобного содержания представлен в Приложении Б.
Экономическая эффективность рекламной компании расiитывается по формуле:
где Р - экономическая эффективность рекламной компании, р.;
Т - среднедневной оборот в период до рекламной компании, р.;
П - прирост среднедневного товарооборота в период рекламной компании и в период после рекламной компании, р.;
Д - число дней учета товарооборота в период рекламной компании и в период после рекламной компании, дней.;
Н - торговая наценка на товар, %;
И - расходы на рекламную компанию, р.
Среднедневной оборот в период до рекламной компании составлял 550 тысяч рублей, во время трёх месяцев проведения рекламной компании 632,5 тыс. рублей, в течение последующих трёх месяцев 577,5 тыс. рублей.
Таким образом, экономическая эффективность проекта будет составлять:
Таким образом, согласно исследованию можно увидеть, что рекламные акции эффективны для компании.
Рисунок 3.2 Величина среднедневного товарооборота до, в период и после проведения рекламной акции
Итоги. По результату раiёта эффективности рекламной акции, очевидно, что предприятие повысило продажи продукции, что прямо пропорционально повышению конкурентоспособности продукции. Поставленные цели достигнуты, в результате чего можно сделать вывод, что рекламные акции являются довольно эффективным маркетинговым ходом.
По истечению полугода, включая время проведения рекламных акций, можно сделать следующие выводы: