Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ым показателям, по условиям поставки, по гарантийному и сервисному обслуживанию.
2.5.3 Распространение
85% продукции ОАОБАТЭ реализуется на территории Российской Федерации и других стран СНГ. В настоящее время через ОООТорговый Дом БАТЭ (г.Красногорск Московская обл.) осуществляется реализация электрооборудования на территории России, что позволило ОАОБАТЭ увеличить объемы поставок продукции, обеспечить стабилизацию рыночных цен активизировать взаимодействие с потребителями, сократить сроки поставок продукции.
В других странах СНГ продукция ОАО БАТЭ представлена официальными дилерами ОАО БАТЭ:
- ООО Евросклад-Сервис (Украина);
- ЧП Гамзаев Ибрагим Думаноглы (Республика Азербайджан).
Конкурентное преимущество при поставе продукции потребителям на комплектацию достигается за iет предоставления отсрочки платежа:
- ОАОАвтоВАЗ - 35 дней с момента отгрузки;
- ОАОЗМЗ - до 30 дней с момента отгрузки;
- ОАОКамАЗ - 45 дней с момента отгрузки;
- ОАО ЗИЛ - 15 дней с момента отгрузки;
- РУПМАЗ - 7 дней с момента отгрузки.
Собственному субъекту ТПС ОАО БАТЭ ООО Торговый Дом БАТЭ (г.Красногорск) предоставляется отсрочка 20 дней с момента отгрузки.
При поставках продукции на вторичный рынок и при работе с мелкооптовыми потребителями продукции взимается предоплата.
В 2008 году реализация стратегии продаж ОАО БАТЭ на рынке автотракторного электрооборудования будет так же направленной на региональных потребителей за iет включения новых фирм, с которыми предприятие имеет партнёрские связи. Кроме того, планируется дальнейшее развитие сети гарантийного и сервисного обслуживания. Интересы предприятия будут представлены в Российской Федерации, в Республике Украине, в Казахстане, в Ташкенте, Азербайджане, Молдове, Узбекистане, а так же Республике Беларусь.
2.5.4 Продвижение
Информационное обеспечение потребителей электрооборудования завода осуществляется через прямую работу с официальными дилерами и потребителями, а также через размещение информации в специализированных каталогах, в том числе электронных. Дополнительным инструментом продвижения продукции на рынок АТЭ является электронный сайт в сети Интернет. Участие ОАО БАТЭ в выставках, как элемент стратегии ОАО БАТЭ по продвижению продукции на рынок АТЭ, в соответствие с утвержденным планом на 2008 год будет способствовать реализации стратегии маркетинга.
Для создания позитивного имиджа и обеспечения качественного информационного сопровождения продукции на рынке АТЭ планируется обновление сайта ОАО БАТЭ, активизация работы с общественностью (PR) через СМИ, обеспечение потребителей рекламной печатной продукцией, электронными каталогами, проведение презентаций.
2.6 Анализ технико-экономических показателей работы предприятия
2.6.1 Анализ труда и заработной платы
Прежде всего, рассмотрим анализ динамики персонала, представленный в таблице 2.5.
Таблица 2.5- Анализ динамики персонала
Наименование позиций
Единица
измере
ния2006
2007
2008
Индекс измен. 2007/
2006,%Индекс измен.
2008/
2007, %Среднесписочная численность работающих всегочел.355536613677
2,98
0,44в том числе:Персонал, занятый в основной деятельности
чел.3390348134972,680,46
- основные рабочиечел.1061109311003,020,64
- рабочие вспомогательных производствчел.1519154615521,780,39
- руководителичел.3533663663,680,00
- специалисты др.служащиечел.4574764794,160,63Персонал, занятый в неосновной деятельностичел.1651801809,090,00 Таким образом, численность персонала за 2006-2008 гг. выросла на 3,42%. Рассмотрим структуру персонала, представленную в таблице 2.6.
Таблица 2.6 - Анализ структуры персонала
Наименование позиций
2006
2007
2008
Индекс измен. 2007/
2006,%Индекс измен. 2008/
2007, %Среднесписочная численность работающих всего, %
100,0100,0100,00,00,0Наименование позиций
2006
2007
2008
Индекс измен. 2007/
2006,%Индекс измен. 2008/
2007, %в том числе:Персонал, занятый в основной деятельности, ,495,195,1-0,30,0
- основные рабочие, ,829,929,90,00,1
- рабочие вспомогательных производств, ,742,242,2-0,50,0
- руководители, %9,910,010,00,10,0
- специалисты и др.служащие, ,913,013,00,10,0Персонал, занятый в неосновной деятельности, %4,64,94,90,30,0 В структуре персонала наибольший удельный вес занимают рабочие вспомогательных производств.
Рисунок 2.3 Структура персонала (2006 год)
Рисунок 2.4 - Структура персонала (2007 год)
Рисунок 2.5 - Структура персонала (2008 год)
Рассмотрим основные показатели движения рабочей силы по таблице 2.7.
Таблица 2.7 - Показатели движения рабочей силы
Название показателяФормула для раiёта показателяЭкономический смысл
Коэффициент оборота по приёму ().
, (2.1)
где - численность принятых работников, чел;
- среднесписочная численность работников, чел.Характеризует удельный вес принятых работников за период.
Название показателяФормула для раiёта показателяЭкономический смыслКоэффициент оборота по выбытию ()
, (2.2)
где - численность уволенных работников (по всем причинам), чел.;
- среднесписочная численность работников, чел.Характеризует удельный вес выбывших за период работников.
Коэффициент текучести кадров ()
, (2.3)
где - численность уволенн?/p>