Geum.ru


Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



?налов своего дела рекламные агентства. Но следует помнить, что услуги рекламных агентств, часто бывают дорогими для начинающих предпринимателей. Но также стоит помнить, что реклама это инвестиции в свой бизнес, и чем больше затратить на грамотную рекламу денег, тем больше прибыли можно получить. Поэтому выбирать только производителю самого продукта.

Но обязательно при производстве рекламы следует учитывать позиционирование продукта. И создавать именно те рекламные посылы, которые будут направлены непосредственно на вашу потенциальную аудиторию и будут максимально понятны вашим будущим клиентам.

  1. Маркетинговые акции. Их влияние на конкурентоспособность продукции

Конкурентоспособность - это характеристика товара, отражающая его отличие от товара - конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Повысить конкурентоспособность товара можно с помощью проведения маркетинговых акций, которые не только повысят продажи продукции предприятия, но и обеспечат постоянный приток клиентов, повысят узнаваемость торговой марки, снизят издержек за iёт охвата целевой аудитории, а также обеспечат формирование желаемого образа и бренда предприятия в глазах потенциальных покупателей.

Маркетинг включает в себя реализацию сбытовой политики фирмы. Для поддержания высокой эффективности работы фирмы необходимо прибегнуть к поиску маркетинговых идей, посредством проведения акций и исследований.

В настоящее время многие предприятия на различных рынках проводят большое количество разнообразных маркетинговых акций. Это необходимо для привлечения внимания к их продукции и соответственно увеличения ее сбыта. Каждое предприятие выстраивает систему проведения маркетинговых акций под себя и свое понимание рынка. Сначала разрабатывается стратегия проведения акций компании, затем происходит планирование, проведение, следующими стадиями являются контроль и оценка результатов [6].

Благодаря современным информационным технологиям предприятия могут собрать, сохранить и обработать огромное количество информации о своих клиентах, что дает возможность выявлять, например, сегменты потенциальных потребителей, а также контролировать и анализировать результат проведения различных маркетинговых акций. Необходимо расiитать бюджет мероприятия в разных вариантах, учитывая различные условия проведения. А затем сравнить плановые и фактические данные и проанализировать, какие факторы, какое влияние оказали.

Прежде всего, необходимо контролировать:

  1. рост продаж в процессе акции и по ее окончании,
  2. период времени, в течение которого продажи росли после проведения акции (по сравнению с контрольным периодом),
  3. затраты на проведение маркетингового мероприятия;
  4. дополнительные затраты на продажу в процессе проведения акции и после ее окончания.

Проанализировав данные, можно, например, сократить отток клиентов или увеличить прибыль, предложив клиентам дополнительные услуги или скидки.

Контроль и анализ эффективности маркетинговых акций необходим компании для понимания, насколько успешны и прибыльны ее действия на рынке по продвижению собственной продукции.

2. Аналитический раздел

2.1 Краткая характеристика предприятия

Завод был создан в 1959 году и до апреля 1992 года был государственным предприятием. С апреля 1992 г. по декабрь 1993 г. завод являлся арендным предприятием. Открытое акционерное общество Борисовский завод автотракторного электрооборудования (далее Общество) создано путем преобразовании арендного предприятия Борисовский завод автотракторного электрооборудования в открытое акционерное общество в соответствии с приказом Государственного комитета Республики Беларусь по управлению государственным имуществом и приватизации от 30 октября 1993 года № 158-а, решением учредительной конференции открытого акционерного общества БАТЭ от 30 декабря 1993 года, законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь.

Решением Миноблисполкома от 02.06.2000г. № 334 ОАО БАТЭ зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и предпринимателей за № 600017855.

Уставный фонд составляет 21209750000 (Двадцать один миллиард двести девять миллионов семьсот пятьдесят тысяч) рублей.

-600017855.

. , .

1958 &