Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
757,004,75-1,7-2,3Рентабельность собственного капитала ,%8,757,004,75-1,74-2,26Показатели2006200720082007/2006,08/2007,%Коэффициент текущей ликвидности2,222,252,240,03-0,01Коэффициент абсолютной ликвидности0,05680,05250,0499-0,0043-0,0026Коэффициент срочной ликвидности1,0430,9400,884-0,103-0,056Коэффициент автономии0,660,640,61-0,03-0,03Коэффициент соотношения заемных и собственных средств0,3350,3620,3890,0260,027Коэффициент покрытия2,222,252,240,03-0,01
Исходя из данных таблицы 2.20 основными слабыми местами финансово-хозяйственной деятельности предприятия являются:
- Уменьшение прибыли от реализации и как следствие рентабельности деятельности предприятия, т.е. снижение эффективности хозяйственной деятельности;
- За 2006-2007 гг. темпы роста производительности труда уступали темпам роста заработной платы, что является негативным фактором.
Для улучшения данных результатов анализа хозяйственной деятельности предприятия в проектной части диплома разработаны планы по увеличению конкурентоспособности продукции предприятия БАТЭ на рынке, и, как следствие, увеличению продаж и прибыли предприятия. В дополнение расiитана экономическая эффективность проектируемых мероприятий для наглядного представления положительного эффекта.
3. Проектный раздел
Проектный раздел подразумевает разработку маркетинговых акций, которые повышают привлекательность товара на рынке, косвенно влияют на повышение конкурентоспособности товара и, как следствие, увеличение уровня продаж и прибыли.
Чтобы структурно описать маркетинговый проект используется следующая модель:
- краткое описание акции;
- цели акции;
- расходы на проведение акции;
- экономический эффект;
- итоги;
Касательно предприятия ОАО БАТЭ можно выделить ярчайший пример маркетингового хода создание и развитее деятельности всем известного футбольного клуба с одноимённым названием БАТЭ. Данный клуб вышел на мировую арену, тем самым утвердив не только имидж предприятия, но и имидж всей страны. Так как данный пример является весьма гласным, то обратим внимание, разработаем и проанализируем не столь глобальные, но весьма эффективные, маркетинговые акции.
Для повышения конкурентоспособности продукции предприятия видится целесообразным использовать следующие маркетинговые акции:
- участие в выставках, презентациях, лекциях;
- реклама продукции;
- обновление и продвижение сайта;
- создание полиграфической и сувенирной продукции.
3.1 Выставочная деятельность
Описание акции. Рассмотрим проект участия предприятия ОАО БАТЭ в международной выставке БЕЛАГРО, 19-я Международная специализированная выставка.
Место проведения: Минск, выставочный центр БелЭкспо, проспект Победителей, 14
Дата проведения: 02.06.2009 - 05.06.2009.
Организаторы: Белорусская торгово-промышленная палата "Белинтерэкспо", ЗАО Выставочная компания "Минскэкспо"
Рубрика: Сельское хозяйство, пищевая промышленность [12].
Выставка "БЕЛАГРО" - это традиционный ежегодный форум работников сельского хозяйства, самый представительный в Республике Беларусь. Уникальность и масштабность выставки, где свою продукцию, свои интересы представляют белорусские и иностранные товаропроизводители, традиционно привлекают внимание отечественных и зарубежных бизнесменов. Для общей статистики, в выставке тАЬБелагро-2008тАЭ приняло участие более 414 фирм и организаций из 14 стран мира.
Лучшими аргументами в пользу или против участия в конкретной выставке могут служить результаты проведения этой выставки в прошлом году и результаты проведения других выставок этими же организаторами. Изучение каталогов, отзывов в прессе, мнение коллег, тип выставки, количество и уровень участников, количество посетителей.
Цели акции. Сформулируем основные цели для предприятия ОАО БАТЭ при участии в специализированной выставке БЕЛАГРО:
- демонстрация своей продукции, представление новых товаров (услуг);
- продвижение торговой марки, улучшение имиджа компании на внутреннем и зарубежных рынках;
- изучение рынков сбыта, формирование дилерской сети;
- реклама своего предприятия;
- изучение продукции и стратегии конкурентов;
- увеличение сбытовых показателей предприятия;
- коммуникация с партнёрами, существующими корпоративными клиентами;
- осуществление прямого контакта с перспективными потенциальными заказчиками;
- интеграция с мировыми производственными структурами;
- изучение потребительских предпочтений.
Этим целям и их достижению должны быть подчинены цели более низкого уровня, в частности цели реализации маркетинга:
- повышение конкурентоспособности продукции;
- обеспечение эффективной товарной политики;
- реализация действенной ценовой политики;
- обеспечение эффективной политики распределения товаров;
- реализация действенной политики продвижения.
Достижение сформулированных целей может быть обеспечено, если будут достигнуты цели более низкого уровня. В качестве таких целей по отношению к обеспечению эффективной товарной политики нужно указать:
- расширение ассортимента предлагаемых товаров;
- оценка новых товаров;
- улучшение качества производимых товаров;
- перепозиционирование товара на рынке.
Что касается ценовой политики, то здесь для обеспечения ее действенности целями участия в выставке являются:
- определение верхней