Geum.ru


Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



?рмы и даже не замечают этого. Соответственно, сувениры и подарки на выставке должны быть тщательно продуманы и преподнесены таким образом, чтобы ваш стенд и факт преподнесения подарка запомнились и вызывали приятные ассоциации.

Цели акции. Имидж в рекламе, или рекламный образ, тесно связан с какой-либо потребностью целевой аудитории. Эта потребность передается константами фирменного стиля (фирменные цвета, графика, логотип, товарный знак, фирменный блок, фирменный шрифт, дизайн - в виде особой верстки рекламных обращений фирмы, фирменная символика, слоган). Имидж - это образ потребности, создаваемый художественными средствами.

Таким образом, основными целями акции являются:

  1. продвижение торговой марки, улучшение имиджа компании на внутреннем и зарубежных рынках;
  2. информирование потенциальных клиентов о номенклатуре и основных технических и эксплуатационных характеристик продукции;
  3. поддержка имиджа фирмы как стабильного перспективного предприятия;
  4. формирование лояльного восприятия завода и продукции;
  5. формирование пакета для клиентской рассылки;
  6. формирование рекламного пакета для бизнес-партнёров.

Расходы на проведение акции. Для раiёта экономического эффекта проведения маркетинговой акции необходимо расiитать совокупные затраты. Общие затраты с учётом актуальных рыночных цен на создание сувенирной и полиграфической продукции представлены в таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Расходы на проведение акции

Вид продукцииТираж, экз.Основные характеристикиСтои мость, тыс.р.% от общей стоимостиИздание книги 50 лет БАТЭ300Книга в 50 листов формата 60х90 1/16 (210х146 мм), цветная печать162027%Печать фирменных визиток, VIP-карточек200\100Визитки цветные под пластик 5 х 9 см, пластиковые VIP-карточки 5 х 9 см.600\30015%Издание каталога продукции ОАО БАТЭ300Каталог в 30 листов формата 60х90 1/16 (210х146 мм), цветная печать146024%Презентационные диски50Презентационный CD - диск с каталогом продук-

ции81014%Фирменные папки, буклеты150\150Буклет А4, формат 210х297, 2 фальца; папка: картон 250 двусторонний (4+4),карман "замок", высечка с готового штампа

, без учета цветоделенных фотоформ266,88\ 283,569%Изготовление значков ОАО БАТЭ500Значки диаметром 25 мм. 3005%Изготовление юбилейных значков500Значки диаметром 30 мм.3506%Итого затраты5990,44100

Таким образом, общий бюджет на создание полиграфической и сувенирной продукции составил 5990,44 тыс.р. Наиболее весомую часть из общих затрат составили издание юбилейной книги 50 лет БАТЭ, того затраты5990,44100

Таким образом, общий бюджет на создание полиграфической и сувенирной продукции составил 5990,44 тыс.р. Наиболее весомую часть из общих затрат составили издание юбилейной книги 50 лет БАТЭ, а также издание каталога продукции ОАО БАТЭ. Довольно весомый денежный вклад объясняется тем фактом, что при скудном бюджете на рекламу, эффект будет также практически неощутимым.

Экономический эффект. Для раiёта прогноза экономического эффекта обратимся к результатам подобной акции других предприятий. Сводные данные со средним процентом роста товарооборота представлены в Приложении В. С учётом указанного показателя расiитаем общий экономический эффект от маркетинговой акции:

где Р - экономическая эффективность маркетинговой акции, р.;

Т - среднедневной оборот в период до маркетинговой акции, р.;

- прирост среднедневного товарооборота после выпуска сувенирной и полиграфической продукции, р.;

- число дней учета товарооборота в период после выпуска сувенирной и полиграфической продукции, дней;

Н - торговая наценка на товар, %;

И - расходы на маркетинговую акцию, р.

Среднедневной оборот в период до маркетинговой акции составлял 550 тысяч рублей, в период разработки полиграфической и сувенирной продукции (1 месяц) товарооборот не изменился, однако после выпуска вышеперечисленной продукции товарооборот возрос более, чем на 30% в ближайшие полугода и составил в среднем 715 тыс. рублей.

Таким образом, экономическая эффективность проекта расiитывается следующим способом:

На основании полученного результата можно сделать вывод, что хотя создание полиграфической и сувенирной продукции довольно громоздкий и дорогой процесс, но результаты проведения данной маркетинговой акции выше, чем удовлетворительные. А именно экономический эффект превышает в несколько раз суммарные затраты на маркетинговую акцию.

Рисунок 3.4 - Величина среднедневного товарооборота до, в период и после выпуска сувенирной, полиграфической продукции

Итоги. Реклама на сувенирах, полиграфии благоприятно воспринимается окружающими, не вызывает раздражения и имеет большую продолжительность действия. Сам факт дарения и получения подарков вызывает положительные эмоции и способствует созданию благоприятной атмосферы для делового общения.

В результате проведения акции достигнуты основные цели маркетинговой акции, экономический эффект положителен и превышает совокупные затраты.

Распространение сувенирной и полиграфической продукции позволило не только удержать существующих заказчиков, но и повысить количество новых. Издание книги 50 лет БАТЭ, а также юбилейных значков явились неотъемлемыми атрибутами юбилея предприятия, были представлены на многочисленных презентациях. Распространение сувенирной и полиграфической продукции позволило продвинуть торговую марку, улучшить имидж компании на внутреннем и зарубежных рынках, проинформировать об истории развития предприятия, о технологиях и преимуществах продукции ОАО БАТЭ. Наиболее весомым результатом явилось повышение конкурентоспособности пр?/p>