Оценка эффективности маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ответственно.
Расiитаем прибыль от реализации товарной группы традиционные хлебобулочные изделия по формуле (2).
Птг(2007) = 3057,39*(22,30-16,30) = 18344,34 тыс. руб.
Птг(2008) = 3449,5*(25,10-18,60) = 22421,75 тыс. руб.
Птг (2009) = 3997,58*(26,80-20,70) = 24385,23 тыс. руб.
Рисунок 2.12 - Динамика объема продаж товарной группы лечебно оздоровительные и улучшенные хлеба
На представленном выше рисунке 2.12 также наблюдаем этап растущей зрелости жизненного цикла товарной группы. В данную группу вошли изделия с содержанием каких-либо добавок, витаминов и обладающие какими-либо оздоровительными действиями. С 2006 года на хлебокомбинате стали выпускать хлеб Богородский 0,55 кг. (хлеб, приготовленный при полном отсутствии хлебопекарных дрожжей, на хмелевой закваске). Реализация данного продукта дала рост объема реализации данной группы.
В современном мире все чаще потребитель начинает обращать особое внимание на продукцию, полезную для здоровья. Развитие данной товарной группы также связано с благосостоянием населения, с ростом которого потребитель переходит от дешевых к более дорогим продуктам. В данной ситуации продукт хотя и не дешевый, но продает себя сам за iет своих полезных свойств.
Здесь можно применить рекламу, уделив особое внимание мотивам, которыми руководствуются покупатели при выборе изделий, сделать акцент на полезных свойствах продукции, на качественных отличиях данной товарной группы от более традиционной.
Продолжая исследование по формуле (2) расiитаем прибыль от реализации продукции данной товарной группы.
Птг (2007) = 907,4*(25,60-23,40) = 1996,28 тыс. руб.
Птг (2008) = 1353,64*(27,30-25,60) = 2301,18 тыс. руб.
Птг (2009) = 1473,46*(27,60-25,70) = 2799,57 тыс. руб.
Рисунок 2.13 - Динамика объема продаж товарной группы сухаро бараночные изделия
Как мы видим на приведенном графике, данная товарная группа находится на этапе растущей зрелости, когда объем продаж стабильно увеличивается. В данной ситуации можно также применить рекламу, уделив особое внимание мотивам, которыми руководствуются покупатели. Разнообразить ассортимент, улучшить качество упаковки, освоить новые каналы сбыта для более прочного завоевания рынка.
Прибыль от реализации данного сегмента ассортиментной линейки составит:
Птг (2007) = 578,53*(33,80-31,10) = 1562,03 тыс. руб.
Птг (2008) = 688,97*(42,20-40,10) = 1584,63 тыс. руб.
Птг (2009) = 841,86*(48,10-46,00) = 1767,9 тыс. руб.
Рисунок 2.14 - Динамика объема продаж товарной группы торты
На представленном выше рисунке 2.14 наблюдаем этап растущей зрелости жизненного цикла товарной группы, так же как и в предыдущих случаях.
Сегодня отмечается тенденция приобретения тортов не только к праздникам, но и для повседневного употребления. В связи с этим на предприятии была разработана целая линейка медовых тортов, реализация которых обеспечила полученную на графике динамику. Для этой цели была закуплена итальянская линия по сборке тортов. Согласно маркетинговым исследованиям, представленным выше в дипломе, потребители хотят видеть торты на сливках, так называемые легкие, в этом направлении и ведется работа. Так как рынок перспективный следует диверсифицировать данную группу.
На хлебокомбинате также ведется работа по разработке бренда, что в дальнейшем позволит увеличить продажи.
Далее расiитаем прибыль от реализации продукции по формуле (2).
Птг (2007) = 1467,44*(267,80-266,30) = 2201, 16 тыс. руб.
Птг (2008) = 1567,18*(289,20-287,79) = 2209,72 тыс. руб.
Птг (2009) = 1713,85*(293,30-292,05) = 2142,31 тыс. руб.
Рисунок 2.15 - Динамика объема продаж товарной группы кондитерские изделия
Данная товарная группа находится на стадии роста, когда стабильный объем производства и продаж постоянно увеличивается. Изделия данной группы относительно сегмента тортов, имеют менее высокую цену, однако их потребление носит более частый, практически ежедневный характер. В данной ситуации рекомендуется стимулирование каналов сбыта и потенциальных потребителей, проведение широкомасштабных рекламных компаний.
Прибыль от реализации продукции здесь составит:
Птг (2007) = 479,85*(56,80-54,50) = 1103,65 тыс. руб.
Птг (2008) = 490,05*(62,30-60,10) = 1078,11 тыс. руб.
Птг (2009) = 538,15*(65,70-63,60) = 1130,11 тыс. руб.
Для более полной оценки финансового состояния предприятия необходимо расiитать прибыль от реализации продукции по предприятию в целом, которая в нашем случае примет вид:
Прпобщ= ?Прптг(3)
где Прпобщ прибыль от реализации по предприятию в целом, руб.;
Прптг прибыль от реализации товарной группы, руб.
Прибыль от реализации продукции в целом по ОАО Нефтекамский хлебокомбинат составит:
Прп2007= 18 344,34+1 996,28+1 562,03+2 201,16+1 103,65= 25207, 46 тыс. руб.
Прп2008= 22421,75+2301,18+1584,63+ 2209,72+1078,11= 29595,39 тыс. руб.
Прп2009= 24385,23+2799,57+1767,9+2142,31+1130,11= 32225,12 тыс. руб.
Проанализировав полученные данные, мы видим положительную динамику роста объема прибыли от реализации продукции по предприятию в целом. Темп роста в 2008 году составил 14,82%, в 2009 году 8,88%.
Далее расiитаем еще один важный финансовый показатель рентабельность маркетинговых затрат на предприятии, которая показывает сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля вложенных в маркетинг средств.
Reмз= Прпобщ/Зм(4)
где Reмз рентабельность маркетинговых затрат, %;
Зм затраты на маркетинг (маркетинговый бюджет предприятия), руб.
В 2007 году расходы на маркетинговый бюджет составили по пред?/p>