Оценка эффективности маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? АВС-анализа распространяется наряду с установлением временных приоритетов на множество других задач. Часто используемый вариант - классификация клиентов предприятия с точки зрения их значимости для успеха фирмы и последующее деление на А-, В-, С-группы. Очень часто АВС-анализ используется для исследования значимости отдельных продуктов предприятия, с точки зрения результата (сбыта, прибыли). Это делается для оптимизации структуры сбытовой программы и очистки программы от невыгодных продуктов [40, с.67].
Применение Теория Парето является эффективным методом выделения из множества влияющих факторов и элементов тех, которые имеют особое значение для достижения поставленных целей и поэтому должны обладать высоким приоритетом.
Решающее преимущество ABC -анализа ассортиментной политики заключается в простоте применения, Метод позволяет быстро сделать выводы, способствующие уменьшению перегрузки менеджера деталями и обеспечивающие лучший обзор проблемной области. С помощью ABC-анализа реализуется возможность последовательной ориентации на принцип Парето, концентрирующий деятельность на важнейших аспектах проблемы. Деятельность концентрируется на решении важнейших задач, в результате появляется возможность целенаправленного уменьшения затрат на остальные сферы.
Слабое место ABC-анализа заключается в поиске объективных критериев оценки элементов, критериев, которые имеют решающее значение длядостижения результата.
Данная проблема решается относительно просто для количественно измеримых факторов (есть объективные меры, которые можно использовать для сравнения).
Для качественных критериев (например, качество производственной программы) характерны существенно большие требования к принимающему решение.
Проведем АВС анализ товарного ассортимента Нефтекамского хлебокомбината. Ранжирование показателей, согласно методике проведения анализа, представлено в приложении Д.
В состав номенклатуры изделий, производимых на Нефтекамском хлебокомбинате, входит пять укрупненных ассортиментных групп традиционные хлебобулочные изделия, лечебно-оздоровительные хлеба, сухаро-бараночные и кондитерские изделия, торты. В совокупности они составляют 277 позиций.
При проведении АВС анализа было установлено, что наименьшее количество изделий вошло в группу А: хлеб Раменский, Украинский, батон Нарезной, плюс те же виды изделий в упаковке, всего 6 позиций. В эту группу вошли так называемые основные хлеба, то есть изделия, которые ежедневно находятся на столах нашего потребителя.
Эти основные хлеба обладают довольно редким для пищевых продуктов свойством - они никогда не приедаются, не надоедают, благодаря чему и входят в ежедневный рацион питания.
Больше половины всего ассортимента предприятия (180 позиций) составляют группу С.
Группу В составляет 91 позиция.
В целях определения стратегических направлений деятельности хлебокомбината целесообразно провести АВС анализ по исследуемым нами более узким товарным группам.
Исходные данные представлены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 - Данные по продажам Нефтекамского хлебокомбината за 2009 год
Товарная группаОбъем продаж, тыс. руб.Прибыль (убыток) тыс. руб.традиционные хлебобулочные изделия282071,6824385,23лечебно-оздоровительные и улучшенные хлеба19934,222799,57сухаро-бараночные изделия28445,581767,9торты39790,212142,31кондитерские изделия22569,291130,11Итого:392810,9832225,12
Таблица 3.2 - АВС анализ товарных групп по объему продаж
Товарные группыОбъем продаж, тыс.руб.Доля в объеме продаж ,%Кумулятивный итог, %Группатрадиционные хлебобулочные изделия282071, 6871,8171,81Влечебно-оздоровительные и улучшенные хлеба19934, 225,0776,88Всухаро-бараночные изp>
По результатам АВС анализа в группу А не вошла ни одна из исследуемых товарных групп, это возможно объяснить тем, что рынок пищевой промышленности находится в настоящее время в состоянии стагнации.
В группе В находятся традиционные хлебобулочные, и лечебно-оздоровительные и улучшенные изделия.
В практике маркетинга рекомендуется сохранять уровень производства изделий группы В, отслеживая динамику их продаж.
В данном конкретном случае все изделия являются прибыльными, кроме того, в группе имеются социально-значимые товары лечебно-оздоровительные и улучшенные изделия, объем производства которых, целесообразно наращивать.
К группе С отнесены торты, кондитерские и сухаро-бараночные изделия. Однако все эти изделия являются прибыльными для предприятия.
Окончательное решение по всем товарным группам возможно принять после проведения портфельного анализа, так как полнота исследования требует выявления преимущественных направлений товарных групп.
Наша задача состоит в оценке товарной политики с использованием матрицы Boston Consulting Group, для определения приоритетного направления деятельности компании с точки зрения использования оптимальных маркетинговых подходов.
Матрица БКГ это инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге, которая была создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.
Данный ин?/p>