Оценка эффективности маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?трумент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).
Матрица БКГ является одной из наиболее известных и широко применяемых матриц.
Данная матрица используется в целях позиционирования, стратегического планирования и управления, а также в целях анализа и разработки товарной стратегии.
Для оценки позиций нескольких товаров одного производителя или при отсутствии данных о долях рынка конкурентов можно воспользоваться разновидностью матрицы, основанной на темпах роста и удельном весе товаров в общем объеме продаж предприятия модифицированной матрицей БКГ (рисунок 3.3).
Таблица 3.3 - Исходные данные для построения матрицы БКГ
Номер группыНаименование товарной группыОбъем продаж, тыс.руб.Темп ростаДоля, 0820091Традиционные хлебобулочные изделия277084,17282071,681,0871,812Лечебно-оздоровительные и улучшенные изделия19657,0619934,221,415,073Сухаро-бараночные изделия27947,2228445,581,787,244Торты39271,8239790,211,3210,135Кондитерские изделия20235,7525569,291,55,71Всего:384196,02392810,98-100
По данным портфельного анализа в квадранте дойные коровы оказалась только одна товарная группа традиционные хлебобулочные изделия. В этой ситуации рекомендуется поддерживать имеющийся уровень продаж, они не требуют значительной поддержки и приносят прибыль.
К трудным детям однозначно отнесены 4 группы: лечебно-оздоровительные и улучшенные изделия, сухаро-бараночные и кондитерские изделия, на границе с собакой расположены торты. Если это новые перспективные товары, им нужна как маркетинговая поддержка, так и развитие новые модификации, техническое совершенствование производства и т.п., в противном случае от них можно отказаться.
Подводя итог проведенному анализу, разработаем рекомендации по всем товарным группам ассортиментной линейки ОАО Нефтекамский хлебокомбинат.
Товарная группа традиционные хлебобулочные изделия по результатам анализа жизненного цикла продукта находится в стадии растущей зрелости, имеет стабильный объем реализации, занимает самую высокую долю продаж на рынке и приносит предприятию самую высокую прибыль. По результатам АВС-анализа товары данной группы можно определить как возможные кандидаты в группу А с соответствующими условиями контроля. По результатам исследования с помощью модифицированной матрицу БКГ данная товарная группа относится к сегменту дойная корова. В сложившейся ситуации рекомендуется следующее:
по товарной стратегии создавать новые модификации с тем, чтобы обеспечить дальнейший рост объемов продаж;
по ценовой стратегии придерживаться стратегии доступных цен, поскольку продукт имеет социальную значимость;
по стратегии товародвижения изыскать возможности расширения товаропроводящей сети в целях увеличения объема продаж;
по стратегии продвижения для новых модификаций рекомендуется знакомящая реклама и акции по стимулированию сбыта, для продуктов, имеющих сбыт напоминающая реклама.
Товарная группа лечебно-оздоровительные и улучшенные изделия находится на этапе растущей зрелости, относится к группе В по результатам АВС-анализа и находится в квадранте трудные дети по результатам портфельного анализа.
Для данной товарной группы рекомендуется следующее:
по товарной стратегии создавать новые модификации с тем, чтобы обеспечить дальнейший рост объемов продаж;
по ценовой стратегии придерживаться стратегии доступных цен, поскольку продукт имеет социальную значимость и сильна конкуренция;
по стратегии товародвижения изыскать возможности расширения товаропроводящей сети в целях увеличения объема продаж;
по стратегии продвижения для новых модификаций рекомендуется знакомящая реклама и акции по стимулированию сбыта, для продуктов, имеющих сбыт напоминающая реклама.
Товарная группа сухаро-бараночные изделия по результатам АВС-анализа относиться к группе С, является трудным ребенком для предприятия, однако имеет достаточно высокие темпы роста объема продаж и находится в фазе растущей зрелости. В данной ситуации необходимо придерживаться следующих направлений деятельности:
по товарной стратегии создавать новые модификации с тем, чтобы обеспечить дальнейший рост объемов продаж;
по ценовой стратегии придерживаться стратегии доступных цен, поскольку производят аналогичные продукты конкуренты.
по стратегии товародвижения изыскать возможности расширения товаропроводящей сети в целях увеличения объема продаж;
по стратегии продвижения для новых модификаций рекомендуется знакомящая реклама и акции по стимулированию сбыта, для продуктов, имеющих сбыт напоминающая реклама.
Товарная группа кондитерские изделия это трудные дети, группа С, этап рост. В данной ситуации рекомендуется следующее:
по товарной стратегии создавать новые модификации с тем, чтобы обеспечить дальнейший рост объемов продаж;
по ценовой стратегии придерживаться стратегии доступных цен, поскольку сильна развита конкуренция;
по стратегии товародвижения изыскать возможности расширения товаропроводящей сети в целях увеличения объема продаж;
по стратегии продвижения для новых модификаций рекомендуется знакомящая реклама, и акции по стимулированию сбыта, для продуктов, имеющих сбыт напоминающая реклама.