Оценка конкурентоспособности системы продаж предприятия по сравнению с основными конкурентами
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Оглавление
Введение
Глава 1. Описание предприятия ООО Алианта СПб
.1 История развития компании
.2 Организационная структура управления ООО Алианта СПб
.3 Описание особенностей рынка алкогольной продукции
.3.1 Краткая характеристика рынка алкогольной продукции
.3.2 Анализ динамики потребления алкогольной продукции
.3.3 Анализ импорта алкоголя за первый квартал 2008 года.
.3.4 Регулирование рынка алкогольной продукции в РФ
.3.5 Обзор алкогольного рынка в Санкт-Петербурге
Глава 2. Конкурентоспособность системы продаж предприятия по сравнению с основными конкурентами
.1 Система продаж: назначение, сущность, задачи, функции
.2 Взаимодействие отдела продаж с другими отделами
.3 Посреднические организации
.4 Характеристика системы продаж розничного отдела компании
.5 Основные фирмы-конкуренты ООО Алианта СПб
.6 Анализ конкурентоспособности системы продаж ООО Алианта СПб по сравнению с основными конкурентами
.6 SWOT-анализ системы продаж ООО Алианта СПб
.7 Инструменты стимулирования продаж предприятия
Заключение
Список использованной литературы
Введение
В качестве объекта исследования было выбрано предприятие ООО Алианта СПб, которое является филиалом московской компании Алианта Групп. Занимается компания дистрибьюцией мировых алкогольных брендов на территории России.
Курсовая работа на тему: Оценка конкурентоспособности системы продаж предприятия по сравнению с основными конкурентами включает в себя две главы.
В первой главе представлена описательная часть предприятия, рынок алкогольной продукции, статистика потребления алкогольных напитков.
Вторая глава включает в себя описание системы продаж компаний, взаимодействие отдела продаж с другими отделами на предприятиях, описание возможных посреднических организаций, характеристику системы продаж розничного отдела ООО Алианта СПб, анализ основных фирм-конкуренотов, анализ конкурентоспособности системы продаж ООО Алианта СПб в сравнении с основными конкурентами, SWOT-анализ системы продаж компании.
В процессе подготовки курсовой работы использовались различные источники о деятельности предприятия, учебная литература, сайты в Интернете, посвященные данной тематике.
Глава 1. Описание предприятия ООО Алианта СПб
1.1 История развития компании
Компания "Алианта Групп" основана в 1993 году в Москве. Алианта Групп является крупной дистрибьюционной компанией по продвижению известных мировых и собственных алкогольных брендов на территории Российской Федерации. Алианта Групп гарантирует неизменно высокий уровень сервиса для клиентов компании и конечных потребителей.
Стратегические цели компании:
всероссийская дистрибуция
рост доли рынка
продвижение известных мировых и создание собственных брендов
обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов компании и конечного потребителя
Основным направлением деятельности компании является импорт и дистрибьюция алкогольной продукции со всего мира. "Алианта Групп" является эксклюзивным импортером известных мировых торговых марок таких как: Yellow Tail (Австралия), Santa Carolina (Чили), Delicato (США), Bernard Magrez (Франция), Ferrari (Италия), Alize(Франция), Tenutta Poggio Verrano (Италия Тоскана) и др. Наряду с этим компания имеет собственные торговые марки (private label), производимые в разных странах мира. В ассортименте компании всего представлено около тысячи разных позиций и наименований, примерно 80% из которых - это вино, а остальные 20% - ликеры и крепкий элитный алкоголь: коньяки, текила, бренди, джин, виски.
Продукция компании "Алианта Групп" представлена почти во всех регионах России, продолжает успешно продвигаться в остальные и постоянно расширяет ассортимент поставок уже имеющимся клиентам. За десять лет компания приобрела репутацию надежного и ответственного партнера среди региональных клиентов. Дистрибьюция осуществляется как через собственную сеть представительств и филиалов, так и через крупных оптовых операторов. Ценовая политика компании направлена на поддержание оптимального соотношения цены и качества.
Компания сотрудничает с ведущими сетевыми операторами такими как: "METRO Cash&Carry", "Перекресток", "Ашан", "Рамстор", "Азбука вкуса", "Пятерочка" и др. "Алианта групп" активно развивает направление HoReCa и продукция представлена в ведущих ресторанах, кафе, гостиницах и клубах. Алианта групп участвует в крупных выставках, и продукция неоднократно удостаивалась высоких оценок на Дегустационных конкурсах. Также компания является партнером и организатором многих светских событий и мероприятий.
В Алианта Групп работают более 400 высококвалифицированных сотрудников. создан собственный учебный центр, в котором преподают ведущие винные эксперты.
Компания Алианта Групп включает в себя несколько структурных подразделений, отвечающих за выполнение определенных функций.
Департамент маркетинга и рекламы - отвечает за разработку и выполнение плана маркетинговых и рекламных мероприятий, направленных на увеличение сбыта продукции в Москве и других регионах России
Финансовый департамент отвечает за управление финансовыми потоками, разработку и поддержку ПО, документальное сопровождение деятельности компании.
Юрид?/p>