Оценка конкурентоспособности системы продаж предприятия по сравнению с основными конкурентами
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ель Астория, Талион-клуб, отель Невский Палас, отель Рэдиссон, гипермаркеты Окей, С&C Метро, Пятерочка, супермаркеты Пулковский, Супер-Сива, Северный и т.д. В настоящее время Русьимпорт-Нева предлагает больше чем 2000 наименований (больше чем 100 производителей) из Франции, Германии, Италии, Испании, Португалии, Болгарии, Кипра, Венгрии, Южной Африки, Австралии, Калифорнии, Аргентины, Уругвая, Соединенных Штатов, Чили, Грузии, Армении, Молдавии и России, и этот список продолжает расти. Сейчас в компании Русьимпорт-Нева работают свыше 200 человек. За период работы компании удалось создать команду высокопрофессиональных специалистов.
.Радомила - более 10 лет торговый дом "Радомила" служит путеводной нитью от производителя столь любимых напитков к их ценителям. За это время "Радомила" из небольшой фирмы выросла в большую, динамично развивающуюся компанию с большим числом деловых партнеров. Компания вывела на рынок собственные торговые марки SUN VINE (Россия) и SUN VALLEY (Болгария). Главный офис компании "Радомила" находится в Санкт-Петербурге. Компания осуществляет прямую доставку продукции в магазины Санкт-Петербурга и области. Для успешной работы в этом направлении в 1999 году был создан отдел городских продаж. Тридцать сотрудников отдела обеспечивают поставки и работу с 1000 магазинами города и области. Деловыми партнерами компании являются такие сетевые магазины, как "Лента", "ОКей", "Тандер", "Патерсон", "Перекресток", "Дикси" и др. Открытие в 2005 году филиала-склада в Москве в Домодедово позволило компании расширить географию продаж своей продукции и открыло новые перспективы развития бизнеса. Ассортимент компании состоит из вин России, Болгарии, Молдовы, Испании, Италии, Франции, Германии и вин из стран Нового Света.
.Центробалт - компания образовалась в 1997 году, когда топ-менеджмент, который и по нынешний день составляет костяк компании, пришел из Союзконтракт-Алко. Высокопрофессиональная команда, эффективные технологии управления, ориентированность на результат помогают не только выживать в атмосфере острой конкурентной борьбы, но и динамично развиваться. Приоритетным направлением компании долгое время являлась продажа и продвижение на рынок крепкого элитного алкоголя. Хотя компания по-прежнему осталась верна избранному пути, надо признать, что важнейшей вехой в жизни послужило открытие нового направления - в 2003 году компания заявила о себе как импортер высококачественных французских и итальянских вин. На данном этапе предложение содержит всемирно известные бренды и способно удовлетворить даже самый взыскательный вкус. Расширение ассортиментного портфеля, численный рост, уверенность в завтрашнем дне - залог успеха и процветания компании. Сегодня "ЦентроБалт" - один из лидеров алкогольного рынка Санкт-Петербурга, стабильно развивающаяся компания с общей численностью персонала более 100 человек.
2.6 Анализ конкурентоспособности системы продаж ООО Алианта СПб по сравнению с основными конкурентами
Систему продаж компании можно разделить на 2 части:
1.та, которая связана с поставщиками товаров;
2.та, которая контактирует с потребителями.
Если говорить о системе продаж, связанной с поставщиками товаров, то в компании Алианта Групп закупками товара у производителей занимается непосредственно центральный офис, который находится в Москве. Компания заключает договора на поставку определенных товарных позиций с определенными мировыми производителями алкогольных напитков. Контракты чаще всего подписываются на продовольственных выставках, таких как Продэкспо. Санкт-Петербургский филиал делает заказ продукции по мере необходимости у центрального офиса и получает через определенный срок товары в кредит. По мере сбыта товаров в филиале, центральному офису возвращаются денежные средства за отгруженную продукцию. Такая схема работы центрального офиса с филиалом налажена в связи с тем, что в Санкт-Петербурге компания существует сравнительно не долгое время и еще не успела занять большую долю рынка.
Рассмотрим более подробно систему продаж, которая контактирует с потребителями. На рынке конкурируют не сами компании, а товары данных компаний и их характеристики. Конкурентоспособность товара - это состояние товара, при котором уровень экономических, технических, эксплуатационных характеристик позволяет, выдержать соперничество с прочими существующими на рынке сбытовыми и производственными организациями, позволяющие им получать наивысший экономико-финансовый результат, а также обладает наивысшей степенью влияния на потребителя. Конкурентоспособность системы продаж - это достижение высокого уровня компанией таких конкурентных преимуществ, как: гибкая организационная структура; эффективная ценовая стратегия; рост объема продаж и доли рынка; оптимизация издержек; высокое качество обслуживания клиентов.
Анализ конкурентоспособности системы продаж компании Алианта СПб определяется такими показателями, как:
продолжительность присутствия компании на рынке;
доля расходов на организацию и осуществление продаж;
средние продажи на одного клиента;
классификация клиентов по объемам и прибыльности;
степень удовлетворенности клиентов;
количество и динамика претензий от клиентов;
качество товара;
адекватная ценовая политика компании;
широта ассорти?/p>