Особенности использования основных медиаканалов рекламы
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
востной, финансовой, спортивной информацией, результатами лотереи и даже гороскопами. При этом компания любой величины может рекламировать специальные предложения своим существующим и потенциальным покупателям.
Реклама может быть передана на мобильный телефон потребителя как самостоятельное сообщение, так и в дополнение к информации, на которую мобильный абонент ранее подписался, например информационные рассылки. Во втором случае рекламодатель воспринимается как спонсор полезной информации, и воздействие его рекламы на потребителя повышается. Перечислим основные виды Sms-рекламы:
.Мобильные баннеры.
Мобильные баннеры по концепции сходны с обычными бумажными купонами - их можно назвать мобильными купонами. Они могут быть сохранены на мобильном телефоне и затем использованы для получения подарка или скидки на товары. Покупатели могут получать мобильные купоны как напрямую от рекламодателя, так и через соответствующий рекламный баннер в Интернете, пересылая баннер на номер своего мобильного телефона. Тот факт, что реклама остается на телефоне потенциального покупателя, значительно повышает ее запоминаемость. Особенно широкое использование рекламы позволяют технологии компании Nokia. А недавнее исследования показывают, что 25% пользователей мобильных телефонов приобретают именно телефоны Nokia. Потребитель может загрузить рекламные рассылки - логотипы, тональные мелодии и рисунки - через Nokia SMS Загрузки. [5, Интернет -ресурсы]
2.Массовая рассылка Sms.
Концепция массовой рассылки заключается в том, что рекламное сообщение одновременно посылается на множество мобильных телефонов; дата и время отправления могут определяться посылающим. Крайне удобный метод рекламы, массовые рассылки замещают традиционные способы оповещения людей об одном событии: телефонный звонок каждому и отправку электронной почты.
Массовые рассылки действуют аналогично mailing листам сайтов в Интернете, чьи подпиiики получают информацию по электронной почте.
3.Маркетинг баз данных.
Потребители запрашивают интересующую их информацию, выбирая из имеющихся категорий, которую затем получают по Sms. Рекламные кампании могут быть проведены в любой соответствующей категории, включая, например, продукты питания, ночную жизнь, компьютеры. Массовая рассылка удобна для достижения большого количества пользователей. Она имеет более высокий процент отклика - людей, просматривающий Sms-сообщения больше, чем людей, реагирующих на рекламные Интернет-баннеры или читающих рекламу, присланную по электронной почте.
4.Интерактивные Sms.
Идея интерактивных Sms, также известных как "Рush SMS", состоит в следующем: пользователь мобильного телефона посылает рекламодателю кодовое Sms с просьбой об отправке ему специального предложения. Рекламодатель отправляет пользователю запрошенную рекламу (специальное предложение). Интерактивные Sms позволяют получить рекламу в любом месте и в любое время, и не требуют соединения с Интернетом.
Эффективность Sms-маркетинга существенно выше эффективности традиционных методов рекламы. Статистика показывает, что, потратив, например, $70000 на кампанию прямой рекламы, достигается 85000 потребителей и отклик составляет 1,5%. В случае же рассылки рекламных Sms, потратив те же $70000, прямо достигаются 230000 человек, и число ответивших потребителей может достигать 20% в случае точного подбора аудитории. [5, Интернет-ресурсы]
Такая реклама становится все более и более привлекательным методом продвижения товаров и услуг для компаний, активно занимающихся маркетингом своих товаров. Среди крупнейших британских компаний, начавших применять Sms-маркетинг, стоят: Cadbury, McDonalds, British Airways, Guinness, Red Bull, Tango, Channel 4, Emap.
Nescafe and Cadbury провели Sms-кампании, направленные на продвижение продукции в среде молодежи. Cadbury просила молодых покупателей отправить посредством Sms код, напечатанный внутри обертки, чтобы поучаствовать в мгновенном розыгрыше приза. Nescafe выступила спонсором недавно запущенного Sms-сервиса компании Lycos UK.
Британская страховая компания Direct Line использует рассылки, чтобы предупредить владельцев страховых полисов о скором истечении контрактов. Посылаемое Sms содержит телефонный номер страховой компании, и если подпиiик нажимает на "call", происходит соединение с call-центром компании.
В Италии, более 1 миллиона абонентов крупнейшего мобильного оператора TIM подписались на получение новостей, финансовой информации и прогноза погоды через Sms. Если они выражают согласие получать короткое рекламное сообщение перед информацией, то эти рассылки для них бесплатны.
Компании Reebok и Carlsberg также с успехом использовали рассылки в международных маркетинговых компаниях по продвижению своих товаров. Особенно заинтересовались данной рекламой рестораны. Посылая Sms на мобильные телефоны своих посетителей - о скидках в определенные часы, новом меню, проводимых вечерах - они значительно увеличивают количество занятых столиков.
Сдерживающим фактором является противоречие интересов потенциальных рекламодателей и рекламораспространителей с интересами получателей - владельцев мобильных телефонов. Для последних получение незапланированных Sms-сообщений является своеобразным "спамом" (по аналогии с получателями Internet-рекламы). Компромиссом в данном случае могли бы выступать определенные льготы для получателей (скидки при плате за мобильную связь, предоставление возможности отправлять бесплатные Sms и т.п.).
Sms-акции отличаю?/p>