Организация торгово-технологического процесса на примере РУПП "Витязь"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
риятия.
Как видно из таблицы 3.5, в ТД Витязь наблюдается рост продаж по всем методам продажи.
Наибольший рост реализации товаров произошел по продажам по предварительным заказам, и составил 132,5% на сумму 41,18 млн. руб.
В стоимостном выражении наибольший рост наблюдается по продажам по образцам в сумме 278,23 млн. руб., при темпе роста 107,2%.
По продажам традиционным методом также наблюдается рост, который составил 115,6% (63,89 млн. руб.). Следовательно, магазин выдерживает положительную тенденцию развития.
Более наглядно значимость каждого метода продажи товаров в магазине представим на рисунке 3.1.
Рисунок 3.1 Структура товарооборота по методам продаж за 2006-2007 гг.
Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.
Продажа по образцам является основным методом реализации товаров в магазине №3. Рассмотрим детально товарооборот продаж по образам в разрезе реализуемых товаров в таблице 3.6:
Таблица 3.6 Товарооборот продаж по образцам в разрезе реализуемых товаров в 2006-2007 гг.
НаименованиеТоварооборот за период, млн. руб.2006Доля, 07Доля, %Телевизоры2 865,4673,93 104,0774,7Холодильники104,132,752,261,3Стиральные машины31,120,829,970,7Мебель877,5622,6970,1623,3Другие (ковры, зеркала)0,060,0020,10,002Итого:3 878,331004 156,56100
Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.
Таким образом, как показывают данные таблицы 3.6, среди всех товаров, реализуемых по образцам, наибольший удельный вес занимает продажа телевизоров 74,7%. Второе место занимает продажа мебели 23,3%.
Торговый зал имеет форму прямоугольника с соотношением сторон 1:2 - данные размеры являются оптимальными для торгового зала. В торговый зал имеются 2 входа-выхода, это улучшает пропускную способность магазина, облегчает эвакуацию из магазина. Прилавки расположены по периметру торгового зала. В центре размещены образцы холодильников, стиральных машин. Большая часть образцов мебели выставлена в центре. Основная группа товаров (телевизоры) выставлена отдельно от остальных товаров. Ближе к входу-выходу расположен единый расчетный узел. Планировка торгового зала представлена на рисунке 3.2.
Рисунок 3.2 Планировка магазина №3 ТД Витязь
Источник: собственная разработка.
Для расчета коэффициентов установочной и выставочной площади необходимо определить площадь, занятую под торговое оборудование.
Составим таблицу 3.7, содержащую площади занятые торговым оборудованием.
Таблица 3.7 Расчет установочной и выставочной площади торгового зала
Наименование оборудованияКоличество, шт.Длина, мШирина, мКол-во
полок для товаров, шт.Sу, м2Sвыст., м2Прилавок-витрина5710,5128,528,5Витрина-стеллаж150,50,533,7511,25Прилавок1110,5-5,5-Прилавок40,50,5-1-Горка пристенная1510,557,537,5Горка пристенная2010,561060Горка пристенная410,50,5610,2561,5Стенд для электротоваров110,530,51,5Стенд для светильников11,50,540,753Стеллаж для телевизоров220,80,8314,0842,24Стенд для телевизоров141144Стол продавца 310,5-1,5-Стенд для демонстрации телевизоров310,5-1,5-Стенд для обоев110,480,43,2Стенд для зеркал11,5111,51,5Кабина примерочная11,51,5-2,25-Холодильники----33Стиральные машины----6,726,72Мебель (с учетом салона мебели)----202,5202,5Узел расчета12,51,5-3,75-Итого:----308,95466,41
Источник: собственная разработка.
По результатам расчетов таблицы 3.7 видно, что установочная площадь, занимаемая всем оборудованием в торговом зале, составляет 308,95 м2 , а выставочная площадь оборудования торгового зала составляет 466,41 м2.
Для универсальных магазинов рекомендуемая торговая площадь составляет 54%.
Известно, что общая площадь магазина составляет 2 579,98 м2 и торговая площадь магазина 1 185,91 м2.
Для расчета показателей эффективности использования торговых площадей составим таблицу 3.8:
Таблица 3.18 Расчет показателей эффективности использования площади торгового зала магазина №3 ТД Витязь
Наименование показателяЗначениеОбщая площадь магазина2 579,98 м2Торговая площадь магазина1 185,91 м2Коэффициент торговой площади0,46Норматив коэффициента торговой площади0,54Установочная площадь308,95 м2Коэффициент установочной площади0,26Отклонение значения коэффициента установочной площади от нормативного- 0,03Норматив коэффициента установочной площади0,29Выставочная площадь466,41 м2Коэффициент выставочной площади0,39Норматив коэффициента выставочной площади0,7Отклонение значения коэффициента установочной площади от нормативного- 0,31
Источник: собственная разработка.
Проанализировав данные таблицы 3.8, можно сделать вывод, что коэффициент торговой площади меньше рекомендуемого значения на 8%, что составляет 206,4 м2 и, следовательно, в магазине под торговлю выделено меньше площадей, чем рекомендуется.
Торговая площадь составляет лишь 46%, а неторговая 54%. На основании этого можно сделать вывод, что площадь здания магазина используется неэффективно, так как значительная ее часть предназначена не для обслуживания покупателей, а для выполнения функций складского звена и на размещение аппарата управления.
Значение коэффициента установочной площади незначительно ниже нормативного и равен 0,26, это значит, что в магазине №3 можно разместить дополнительно несколько единиц торгового оборудования площадью 34,96 м2 чтобы довести данный показатель до значения 0,29, рекомендованного для универсальных магазинов. Если значение коэффициента установочной площади низкое (меньше 0,25), то это говорит о нерациональном использовании торговой площади из за небольшого количес?/p>