Организация торгово-технологического процесса на примере РУПП "Витязь"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ые аппараты23 284,0227392,97Через прилавокС/х и садово-огороднический инвентарь115, 62186,0Через прилавокХозяйственные товары24041,0338991,19Через прилавокНосители информации236,52262,8Через прилавокСтройматериалы24041,0328283,57Через прилавокБытовая химия1047,191055,19Через прилавокПрочие41757,2652143,0Через прилавокИтого:4 414944,24798247,25-
Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.
Как видно из таблицы 3.2, товары, реализуемые традиционным методом (через прилавок), представлены широким ассортиментом, но товарооборот по ним занимает небольшую долю. Ассортимент товаров, реализуемых по образцам более узкий, но данные товары имеют достаточно высокую цену и товарооборот товаров, продаваемых по образцам, занимает основную часть продаж магазина №3.
В магазине широко используется продажа товаров в кредит для работников ТД Витязь в счет заработной платы на три месяца без процентов и на шесть месяцев по ставке рефинансирования.
Покупателям кредит предоставляется при взносе 30% стоимости товара, до 500 тыс. руб. сроком на три месяца, от 500 тыс. руб. до 1500 тыс. руб. сроком на четыре месяца, свыше 1500 тыс. рублей сроком на шесть месяцев.
Для работы по кредиту в ТД Витязь были заключены договора с двумя банками: 1) РРБ-Банк, 2) ОАО ХоумКредитБанк. Покупатель выписывает счет-фактуру на стоимость товара, затем банк оплачивает всю стоимость по счету, а покупатель возвращает стоимость кредита банку.
В кредит реализуются товары, продаваемые как по образцам, так и через прилавок. Для анализа продаж в кредит по группам товаров составим таблицу 3.3:
Таблица 3.3 Товарооборот магазина №3 по продажам в кредит за 2006-2007 гг.
Группа товаровТоварооборот по кредиту за период, млн. руб.Изменение, млн. руб.Темп
роста, 05Доля, 06Доля, %Телевизоры394,464,6541,162,2+ 146,7137,2 Холодильники57,89,521,32,4- 36,536,9Стиральные машины13,32,217,92,1+ 4,6134,6Мебель97,115,981,89,4- 15,384,2Остальные товары47,717,8207,923,9+ 160,19435,8Всего:610,31100870,0100+ 259,69142,6
Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.
Проанализировав данные таблицы 3.3 можно сделать вывод, что в магазине №3 наблюдается рост продаж в кредит. Темп роста составил 142,6%, что в натуральном выражении составляет 259,7 млн. руб. Это связано с востребованностью данного метода продажи у покупателей.
За период 2006-2007 г.г. увеличились продажи в кредит основных товаров телевизоров производства РУПП Витязь - 137,2% (146,7 млн. руб.). Также наблюдается рост по продажам стиральных машин 134,6 (4,6 млн. руб.).
Снижение темпов роста по продажам в кредит наблюдается по холодильникам 36,9% (-36,5 млн. руб.).
Основную долю продаж в 2006 году в кредит составляет основная группа товаров магазина телевизоры (62,2%), электробытовые и радиотовары, реализуемые через прилавок, рост продаж по которым обусловлен проведением акции купи без денег (23,9%) и мебель (9,4%).
Рост по продажам в кредит в 2007 году также обусловлен проведенной акцией Купи без денег. При покупке товара в кредит во время проведения акции покупатель не уплачивал предварительный взнос за приобретаемый товар.
В результате проведения акции в 2007 году было реализовано товаров по акции купи без денег на сумму 282,5 млн. руб., что составило 32,5% от продаж в кредит. За счет проведения данной акции произошел резкий рост продаж не дорогих товаров и товаров, которые в магазине №3 также реализуются через прилавок 435,8%.
В 2006 году товарооборот по кредиту формируется за счет кредита работникам завода в счет заработной платы, внешний кредит покупателям через банк и кредит по акциям, проводимым ТД Витязь.
Для более детального анализа методов продаж в стоимостном выражении составим таблицу 3.4.
Таблица 3.4 Товарооборот магазина №3 по методам продаж за 2006-2007 гг.
Метод продажиТоварооборот за период, млн. руб.Изменение
удельного веса, 06Доля, 07Доля, %Продажа по образцам3 878,3387,84 156,5686,6- 1,2Через прилавок409,949,3473,839,9+ 0,6По предварительным заказам126,682,9167,863,5+ 0,6Итого:4414,941004 798,25100-
Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.
При анализе данных по объемам реализации товаров в разрезе методов продажи, отраженных в таблице 3.4 видно, что основную долю в товарообороте магазина №3 занимает продажа товаров по образцам. Товаров по образцам в магазине в 2007 году было продано на сумму 4156,56 млн. руб., что составляет 86,6% от всего товарооборота. Продажа традиционным методом (через прилавок) занимает небольшую долю товарооборота 9,9% (473,83 млн. руб.).
Поэтому можно сделать вывод, что магазин №3 реализует товары преимущественно прогрессивными методами продажи на 90,1%: по образцам 86,6% и по предварительным заказам 3,5%. Традиционным методом (продажа товаров через прилавок) в магазине реализуется 9,9% товаров на сумму 473,83 млн. руб. За период 2006-2007 г.г. значимость методов продаж практически не изменилась, изменения произошли на уровне 0,6-1,2%. Произошло снижение удельный веса товарооборота продаж по образцам на 1,2% вместе с увеличением товарооборота продаж через прилавок и по предварительным заказам на 0,6%.Для более глубокого анализа рассмотрим динамику товарооборота по методам продаж за период 2006-2007 г.г. в таблице 3.5:
Таблица 3.5 Динамика товарооборота по методам продаж за период 2006-2007 гг.
Метод продажиТоварооборот за периодТемп роста, %Изменение, млн. руб.20062007Продажа по образцам3 878,334 156,56107,2+ 278,23Через прилавок409,94473,83115,6+ 63,89По предварительным заказам126,68167,86132,5+ 41,18
Источник: собственная разработка на основе данных предп