Geum.ru

Информация по предмету Маркетинг

  • 641. Розробка та впровадження нового товару
    Другое Маркетинг

    Якщо говорити про ширину каналу, то ми обираємо інтенсивний розподіл. Так як наш товар відноситься до товарів повсякденного попиту його треба реалізовувати через максимальну кількість торгових точок. Організація розподілу буде базуватися на традиційному каналі розподілу. Тобто ми плануємо співпрацювати з оптовими та роздрібними мережами. Із великої кількості оптових посередників, найбільш економічно доцільним ми вважаємо залучення дилерів. В них вже є наявні зв'язки із роздрібними мережами і вони добре освідомленні щодо даного ринку, отже їх діяльність буде більш вдалою ніж продаж по прямим каналам. Також вони візьмуть на себе частину зобовязань щодо просування товару, що дасть змогу знизити наші витрати на цей комплекс. Дилери будуть продавати нашу воду до роздрібних мереж. Це будуть наступні види роздрібних магазинів тому, що вони є широко розповсюдженими і переважна частина населення, включаючи нашу цільову аудиторію, скуповується саме в них. Це будуть супермаркети(«Велика кишеня», «Мегамаркет», «Сільпо», «Фуршет», «Billa»), гіпермаркети( «Ашан», «Metro») , мережі дитячих магазинів(«Антошка», «Білий пелікан», «Будинок іграшки», «Mothercare» та ін.) та спеціалізовані магазини дитячого харчування. Також планується співпрацювати з мережами аптек ( «Фалбі», «Аптека низьких цін», «Даша», «Наша аптека» та ін.) так як вони досить територіально сконцентровані і спеціалізуються на товарах дитячого харчування.

  • 642. Розробка та дослідження економічної кон'юнктури
    Другое Маркетинг

    Горизонт прогнозування це термін, на який складається прогноз. Триваліші кон'юнктурні прогнози вважаються малоймовірними через швидку змінюваність ринку. Тому періодизація кон'юнктурних прогнозів докорінно відрізняється від узвичаєної для прогнозування інших видів. У кон'юнктурних дослідженнях головним є упорядкування прогнозу. Як правило, короткострокові прогнози кон'юнктури необхідні для вибору поведінки на ринку з урахуванням її зміни. Середньостроковий прогноз (місяць, квартал, до року) необхідний для укладання форвардних угод та оцінки перспектив розвитку кон'юнктури. Довгостроковий прогноз кон'юнктури залежить насамперед від вибору стратегії суб'єкта господарювання й експертної оцінки зміни ситуації на ринку в цілому. Тому довгостроковий прогноз не пов'язаний з оцінкою тенденцій, а в основному націлений на експертизу якісних змін ринкової ситуації.

  • 643. Розуміння і процес маркетингового менеджменту
    Другое Маркетинг

    У 5070-ті роки XX століття фахівці західних компаній визначили провідну роль маркетингу в діяльності організацій. Зміна ролі маркетингу в організації вплинула і на уявлення про сам маркетинг. У 1975 році Пітер Друкер висловив думку: «Маркетинг виконує найважливішу роль в управлінні і не може розглядатися тільки як відособлена його функція. Маркетинг є бізнес у цілому, що розглядається з погляду кінцевого результату, тобто з позиції споживача. Успіх визначається не виробником, а споживачем»Розвиток маркетингового менеджменту з точки зору практичного застосування1«Цикли життя»50-ті роки XX ст.Багато фірм почали розробляти й аналізувати криві життєвого циклу товару, займатися сегментацією ринку. Одночасно увійшло до вжитку поняття «імідж фірми»2«Ера зростання»60-ті роки XX ст.Багато фірм почали розробляти комплекс маркетингу, а також застосовувати концепцію маркетингу. До лексикону міцно ввійшло поняття «стиль життя»3«Ера витрат»70-ті роки XX ст.Маркетинг став застосовуватися у сфері послуг. Виникли поняття соціального і стратегічного маркетингу4«Ера диферен-ціації»80-ті роки XX ст.Почали застосовувати такі поняття, як прямий маркетинг, локальний маркетинг, глобальний маркетинг; почали вживати такі «військові» терміни, як захоплення клієнта, розвідка ринку, тактика, стратегія. Фахівці маркетингу почали говорити про «жорсткий» маркетинг японських і «м'який» маркетинг західнонімецьких фірм5«Ера персоніфі-кації»90-ті роки XX ст..Цей період характеризувався передусім двома такими поняттями, як «маркетингові мережі» та «маркетинг на замовлення»2. Сутність, зміст, мета і завдання маркетингового менеджменту

  • 644. Роль запаха в атмосфере магазина
    Другое Маркетинг
  • 645. Роль и возможности электронных средств информации при осуществлении связей с общественностью
    Другое Маркетинг

    Развитие информационного общества является одной из ведущих мировых концепций на рубеже тысячелетий. Сегодня мощь каждого государства определяется не столько индустриальным, и тем более не военным потенциалом, а в первую очередь способностью органично и своевременно вписаться в глобальное информационное пространство, активно создавать и использовать информационные ресурсы и знание главный фактор благополучия в грядущем информационном веке. Лидерами формирования информационного общества во многих странах выступают крупнейшие города, зачастую обладающие наиболее развитой информационной инфраструктурой и богатыми информационными ресурсами, владеющие самыми современными информационными и коммуникационными технологиями. И Россия, конечно, не исключение. Формирование информационного общества комплексная проблема, включающая как политико-экономические, социально-культурные, правовые так и технологические аспекты. В последнее время активно развиваются технологии, направленные на психологическое воздействие. Уже сегодня процесс интеграции элементов связей с общественностью приобретает все более целенаправленный характер, переходя на новый уровень создание сетевых структур связей с общественностью. Сетевые элементы задействованы в таких общественно значимых феноменах и процессах как реклама товаров, политическая реклама, выборы, различные геополитические процессы, войны, прочие конфликты и т.д. Они становятся связующими процессами в едином механизме связей с общественностью. Одним из основных компонентов PR-коммуникаций являются электронные СМИ, оказывающие наиболее сильное воздействие на аудиторию. Анализ роли и возможностей электронных средств массовой информации при изучении связей с общественностью является целью данной работы. Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

  • 646. Роль і функції ярмарок, виставок у розвитку організаційно-комерційних послуг
    Другое Маркетинг

    2. Стадія активного розвитку (з 2003 року) характеризується стрибкоподібним зростанням кількості виставок та площ окремих виставкових заходів, підвищенням якісних стандартів. У цей період на тлі значної кількості організаторів, як це відбувалося і в інших країнах Центральної та Східної Європи, виділяється декілька лідерів ринку. Вони починають контролювати значний сектор виставкового ринку, який має тенденцію до розширення. Основним методом конкурентної боротьби стає орієнтація на впровадження міжнародних стандартів, тобто формування виставок як інструменту регіонального розвитку за рахунок зростання економічного ефекту від їх проведення. На цій стадії у діяльності лідерів ринку вже формується певна спеціалізація, кожен з них вирізняється декількома тематичними напрямками, за якими компанія посідає провідне місце на ринку виставкових послуг. Ці виставки вже мають чітко визначену періодичність проведення та формують певний виставковий бренд компанії та ринку загалом. Саме на цьому етапі в країні розпочинається створення сучасних виставкових центрів, які відповідають світовим стандартам і є придатними для проведення значних міжнародних виставок. Такими центрами в Україні є «КиївЕкспоПлаза» (виставкова площа 28 тис. м2); «Міжнародний виставковий центр» (м. Київ, 27 тис. м2); Експоцентр України (м. Київ, 10 тис. м2); «Лемберг» (м. Львів, 7 тис. м2); «ЕкспоДонбас» (м. Донецьк, 6 тис. м2); «РадомирЕкспохол» (м. Харків, 6 тис. м2), «Метеор» (м. Дніпропетровськ, 4 тис. м2).

  • 647. Роль маркетинга в формировании и преодолении кризисных явлений в российской экономике
    Другое Маркетинг
  • 648. Роль шрифта в графическом дизайне
    Другое Маркетинг

    Третий случай интересен как пример международной рекламной кампании, проводимой сетевыми агентствами. Он аналогичен первому и второму, является массовым, но "работает" в период проведения конкретной рекламной кампании. Если рекламная кампания имеет интернациональный характер, очень важно для сохранения визуального ряда использовать в разных странах, для разных языков, один и тот же набор шрифтов. В компании "Мерседес" данное требование выполняется повсеместно. Вся реклама сверстана c использованием одного шрифта, и в телефонных справочниках, и в журналах. Можно привести примеры использования фирменного шрифта транснациональными табачными компаниями или фирмами, торгующими продуктами питания. Однако, в подавляющем большинстве случаев, на территории бывшего СССР фирменный стиль в рекламных кампаниях не соблюдается. Макеты рекламы сохраняют слоган, логотип и видеоряд, но, к сожалению, шрифт подбирают по критерию "похож - не похож", что говорит о недостаточной профессиональной подготовке сотрудников рекламных агентств. Подобные решения должны принимать профессионалы, так как каждый шрифт соответствует вполне определенному стилю и направлению в графическом дизайне, и даже "маленькая" ошибка может полностью разрушить первоначальную идею оригинального дизайна. "Специалистам", которые считают, что все шрифты одинаковы, напомню, что для европейца все китайцы имеют одинаковое выражение лиц и абсолютно похожи друг на друга.

  • 649. Россия в цепях поставок: современная ситуация, тенденции и перспективы развития логистики и управления цепями поставок
    Другое Маркетинг
  • 650. Рынок гостиничных услуг в Санкт-Петербурге
    Другое Маркетинг

    Быстрое развитие сектора дополнительных средств размещения Санкт-Петербурга в первую очередь обусловлено такими факторами как:

    • рост благосостояния и увеличение дохода отдельных слоев общества;
    • стремление граждан застраховаться от инфляционных процессов. Приобретая вторую квартиру, ее владелец стремится, получить дополнительный доход, сдавая ее, тем самым, увеличивая число потенциальных мест для размещения туристов;
    • существенная разница стоимости недвижимости в центре города и на периферии;
    • повышение степени мобильности общества (автомобильный бум в развитых) странах Европы;
    • демократизация туристского спроса (поездки на отдых становятся доступными не только высокооплачиваемым, но и средне и малоимущим слоям населения). Первые вкладывают капитал в «туристическую» недвижимость, в дополнительные средства размещения: приобретают квартиры для отпуска, дачи, яхты, жилые вагончики прицепы. Вторые и третьи арендуют в отпускное время по доступным ценам места в нетрадиционных средствах размещения, тем самым, с одной стороны, удовлетворяя собственные потребности в отдыхе, с другой стороны, создавая дополнительный доход владельцам лишней жилплощади;
    • изменения в психологии и поведении потребителя туристских услуг. Характерные черты нового потребителя: стремление к комфорту, желание вернуться к природе, спонтанность принятия решений, индивидуализм, свободная и независимая манера отдыха, нежелание подчиниться формам проведения досуга, обстановки, одежды, выбора блюд, - стимулируют желание приобрести или снять квартиру, комнату или дачу. Нетрадиционные средства размещения способствуют гармоничному сочетанию в отпускной период готовности туриста временно интегрироваться в непривычную для него обстановку со стремлением сохранить частично и на отдыхе привычные удобства индивидуального стиля жизни;
    • индивидуализация туристического спроса и углубление его сегментации также являются долговременными факторами, определяющими структурные сдвиги на рынке средств размещения, в частности процесс дифференциации предложения. Санкт-Петербург, в первую очередь, пользуется популярностью как исторический памятник и культурный центр, это стимулирует число туристов желающих ознакомиться с городом и его историко-культурными ценностями. Среди них преобладают люди со средним достатком ищущие пути снижения расходов на свой отдых, этим фактом, а также длительном пребыванием туристов в нашем городе и обуславливается повышение спроса на временное жилье в Санкт-Петербурге;
    • традиционно иностранные туристы считаются в основном клиентами предприятий гостиничного хозяйства, в то время как российские граждане стремятся организовать свой отпуск более свободно и независимо от условностей проживания в гостинице. Таким образом, можно предположить, что основная клиентура дополнительных средств размещения внутренние туристы;
    • развитие риэлтерских организаций в Санкт-Петербурге, предоставляющих широкий выбор качественных услуг по сдаче-снятию, купле-продаже квартир, комнат, дач.
  • 651. Рынок кофе
    Другое Маркетинг

    Что касается оформления, то на данный момент на рынке предлагается товар в самой удачной упаковке. Преобладает фольгированная вакуумная упаковка объемом 100 и 250 грамм, что полностью совпадает с предпочтениями потребителей (рис. 3 и 4). Главным признаком, по которому судят о данном продукте, является марка, а точнее, такие ее характеристики, как известность, страна-производитель, поддержка в СМИ. При выборе кофе потребитель, как правило, ориентируется на те впечатления, которые у него сложились относительно той или иной марки. Параметры же, которые относятся к самому продукту: внешний вид, размер зерна (если речь идет о кофе в зернах), упаковка, не являются основными (рис. 5). Связано это не с тем, что данные характеристики не отражают качество продукта, а с тем, что только настоящий эксперт способен по внешнему виду и прочим показателям определить качество напитка, который может быть приготовлен из данного сырья. Рядовой же потребитель привык ориентироваться на косвенные показатели качества, прежде всего относящихся к имиджу продукта и его производителя. Необходимость опираться на имидж при продвижении новых марок кофе привела к тому, что наибольшего успеха добились компании, строившие свою товарную политику на концепции "Total-unique brand".

  • 652. Рынок печатной рекламы: состояние и тенденции
    Другое Маркетинг

    По способу воздействия на органы чувств человека рекламные средства подразделяются на:

    1. зрительные (визуальные) рекламные средства, воздействующие на зрение человека. К этой группе относятся средства печатной рекламы, выставки, витрины, световая реклама и т.д.;
    2. слуховые (акустические) рекламные средства, воздействующие на слух. Их также используют в качестве звукового фона при рекламе отдельных товаров. Сюда относятся радиореклама, устная реклама и д.р.;
    3. зрительно-слуховые средства рекламы, воздействующие одновременно на органы слуха и зрения. В эту группу входят теле- и кинореклама, демонстрация мод);
    4. зрительно-осязательные (например, образцы тканей, передаваемые покупателям в руки для осмотра и восприятия на ощупь) или объявления, отпечатанные шрифтом для слепых и т.д.;
    5. зрительно-обонятельные (например, когда в парфюмерных магазинах флаконы с пробными духами передаются в руки покупателя для определения запаха);
    6. зрительно-вкусовые (например, когда проводится дегустация продовольственных товаров).
  • 653. Рынок рекламы России
    Другое Маркетинг

    Рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что они выполняют функцию увещевательного воздействия на человека с целью побудить его приобрести те или иные товары (услуги). Поэтому способность рекламы оказывать воздействие на человека и создавать спрос на товары позволяет использовать ее для воспитания разумных потребностей, эстетических вкусов и запросов населения. Реклама составляет часть рыночного маркетинга, задача которого состоит в обеспечении бесперебойного сбыта произведенной продукции. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования (эксплуатации), потребления и других сведениях о товарах и услугах. Эта функция рекламы создает предпосылки для более эффективного производства товаров и лучшего удовлетворения потребностей населения. Недопустимо использовать в рекламных сообщениях преувеличенные данные о качестве товаров или, более того, выдавать фальсифицированный товар за полноценный, воздействовать на низменные наклонности человека и использовать другие отрицательные мотивации. Оформление рекламы должно отвечать современным эстетическим требованиям, а расходы на ее организацию не должны превышать разумных (рациональных) размеров [6;85].

  • 654. Рынок средств производства
    Другое Маркетинг

    Здесь существуют следующие варианты:

    1. сконцентрировать все усилия, направленные на реализацию одного продукта на одном рыночном сегменте.
    2. Предложить один продукт всем рыночным сегментам (продуктовая специализация).
    3. Предложить все продукты одному рынку (рыночная специализация).
    4. Для некоторых выбранных рыночных сегментов предложить различные продукты (селективная специализация).
    5. Не учитывать результаты сегментации и поставлять на рынок все выпускаемые продукты. Такая стратегия, прежде всего, используется в случае, если не удалось выявить рыночные сегменты с различными профилями реакции потребителей, и/или сегменты, рассмотренные в отдельности и не представляют интереса для коммерческого освоения. Обычно такой политики придерживаются крупные фирмы. Например: Соса-соla, стремится поставлять свои напитки на все рыночные сегменты неалкогольных напитков.
  • 655. Рынок шампанского в России
    Другое Маркетинг

    Для начала необходимо определить, что такое шампанское? Вот такое определение дает Советский энциклопедический словарь, 1984 г.: "Шампанское - игристое виноградное вино, насыщенное углекислым газом в результате вторичного брожения в герметически закрытых сосудах, изготавливается из специальных сортов винограда". Отличие шампанского от прочих игристых вин в том, что благодаря вторичному брожению вино насыщается углекислотой естественным путем. Традиционная технологическая цепочка производства шампанского такова: сбор и сортировка винограда специальных сортов (Chardonnay, Pinot Noir, Pinot Mennier), получение молодого вина, его фильтровка, купажирование (смешение нескольких сортов молодого и старого вина - иногда до 25-30 разновидностей), добавление дрожжей и сахара, розлив по бутылкам, вторичное брожение, удаление осадка, оформление бутылок, их маркировка. И хотя в целом технология выглядит довольно простой и понятной, но на каждом этапе существуют свои тонкости, которые определяют вкус готового напитка. Создан этот загадочный напиток был во французской провинции во второй половине VII века. Россию шампанское впервые посетило в конце VIII века, в этот же период открылось в нашей стране первое производство этого вина. На сегодняшний день, по мнению экспертов, объем российского рынка шампанского - 150 млн. бутылок в год. Наиболее известными производителями шампанского вина в России являются Московский комбинат шампанских вин, ОАО "Корнет", РИСП, АОЗТ "Игристые вина", Ростовский КШВ, Нижегородский КШВ, Екатеринбургский КШВ, АООТ "Исток".

  • 656. Самоуправление в организации
    Другое Маркетинг

    Существенно, что определенные возможности производственного самоуправления в странах с развитой рыночной экономикой гарантированы законодательно, поскольку деятельность предприятий имеет правовую рекомендацию. Так, в ФРГ Закон о правовом режиме предприятия определяет его внутреннюю организацию, что позволяет регулировать отношения между предпринимателем и персоналом. Возможность работника участвовать в управлении реализуются посредством его правом подавать сообщения администрации и быть выслушанным, а также права на разбирательство всех обстоятельств, касающихся его рабочего места и положения на предприятии. Помимо этого работник может действовать через производственный совет (даже не будучи его членом), через молодежный комитет. А право на участие в управлении на предпринимательском уровне реализуется работником благодаря вхождению в наблюдательный совет. Производственный совет может иметь право доступа к важнейшим видам данных, необходимых при управлении предприятием: планам производства, экономическим показателям, сведениям о персонале. Совет следит за соблюдением норм, правил техники безопасности, коллективных договоров. Он правомочен в принятии решений по таким вопросам, как использование рабочего времени, увольнение и прием на работу, внедрение и использовании технических средств, изменения форм оплаты труда, распределение и освобождение заводских квартир. Производственный совет предприятия является представительным органом, избираемым от всех работников предприятия тайным голосованием на 4 года (однако в него не могут входить руководители предприятия, ибо в соответствии с Законом о правах и обязанностях предпринимателя и коллектива, рабочих и служащих этот орган создается в противовес администрации). Совет регулярно отчитывается перед коллективом на общих собраниях. Чем больше персонала занято на предприятии, тем большим по численности может быть совет и тем больший в его составе может быть доля «освобожденных» работников. Заседания производственного совета предприятия проводятся в рабочее время, как и собрания, на которые представители администрации не допускаются Согласно законодательству, предприниматель и производственный совет должны работать на основе полного взаимного доверия. Поэтому без согласия предприниматель не может устанавливать трудовой распорядок, время начала и окончания работы, планы отпусков, определять тарифные разряды, направлять на профобучение. Не следует думать, что поскольку под контролем производственного совета находятся главным образом повседневные производственные дела, его участие в управлении предприятия оказывается весьма ограниченным. Получая информацию о политике фирмы в области экономики, финансов, советы могут рекомендовать свои варианты стратегии развития. Различные советы предприятий создаются в других развитых странах, хотя естественно, могут иметь свою специфику. Наблюдательные советы получили распространение и в ряде акционерных обществ во Франции. Здесь, как и в ФРГ наблюдательный советы назначают членов правления, в других странах члены правления избираются общим собранием акционеров. В акционерных обществах во Франции члены правления из своего состава выбирают председателя на срок действия его полномочий как члена правления; председатель может быть, переизбран на новый срок или отозван в любой момент. В помощь председателю правления назначает Генерального директора, который может не быть ни членом правления, ни членом акционерного общества. Сами члены правления должны быть акционерами. Специфической чертой шведской модели производственного самоуправления является существенная роль профсоюзов, закрепленная законом о праве совместного принятия решений, согласно которому ни одно важное решение не может приниматься без участия местного комитета профсоюзов. В США участие рабочих в управлении промышленными предприятиями первоначально выражалось в объединении в группы, решавшие проблемы, возникающие на рабочих местах.

  • 657. Сбор первичной информации при проведении исследования
    Другое Маркетинг

     îäíîì èññëåäîâàíèè îïðîñèëè 179 êóðèëüùèêîâ, êîòîðûå âåðèëè, ÷òî ñèãàðåòû ïðèíîñÿò âðåä çäîðîâüþ, ïî÷åìó îíè ïðîäîëæàþò êóðèòü. Áîëüøèíñòâî îòâåòèëè «Óäîâîëüñòâèå âàæíåå çäîðîâüÿ», «Ïðè óìåðåííîì êóðåíèè âñå áóäåò â ïîðÿäêå», « Ìíå íðàâèòüñÿ êóðèòü». Ï.ý. âïå÷àòëåíèå ñëîæèëîñü, ÷òî êóðèëüùèêè äîâîëüíû ñâîèì ïîëîæåíèåì. Íî â òîé ÷àñòè èññëåäîâàíèÿ, ãäå èñïîëüçîâàëèñü òåñòû íà çàâåðøåíèå ïðåäëîæåíèÿ, êóðèëüùèêè îòâå÷àëè íà âîïðîñ «Ëþäè, êîòîðûå íèêîãäà íå êóðÿò,___» ñëîâàìè «áîëåå ñ÷àñòëèâû», Áîëåå óìíûå», «ëó÷øå âûãëÿäÿò». Íà âîïðîñ «Ïîäðîñòêè, êîòîðûå êóðÿò», èñïîëüçîâàëèñü îòâåòû «ãëóïûå, äóðàêè, ñóìàñøåäøèå, âûïåíäðèâàþòñÿ» è ò.ï. Âûâîä, êîòîðûé ìîæíî ñäåëàòü èç òåñòà íà çàâåðøåíèå ïðåäëîæåíèé, ñîñòîèò â òîì, ÷òî êóðèëüùèêè îáåñïîêîåíû, èñïûòûâàþò ÷óâñòâî äèñêîìôîðòà, âíóòðåííåãî ðàçëàäà è íåóäîâëåòâîðåííîñòè èç-çà ñâîåé ïðèâû÷êè. Ýòî â êîðíå îòëè÷àåòñÿ îò ðåçóëüòàòîâ îïðîñà ñî ñâîáîäíûì âûáîðîì îòâåòîâ.

  • 658. Сбыт и энергосбытовая деятельность
    Другое Маркетинг

    С этой точки зрения можно отметить по крайней мере следующие особенности электроэнергетики и ее продукции.

    1. Спрос на электроэнергию, тепловую энергию в решающей мере определяется следующими факторами:
    2. экономической динамикой страны (региона), об изучении спроса которых идет речь;
    3. эффективностью и темпами электрификации народного хозяйства, т. е. эффективностью и темпами внедрения электротехнологий;
    4. энергетической эффективностью использования электрической, также тепловой энергии. Для роста этой эффективности имеются крупные резервы, а вытекающее отсюда сокращение потребления электроэнергии и тепла в расчете на единицу доставляемого ими полезного эффекта не только дает экономические преимущества, но и уменьшает загрязнение окружающей среды.
      Динамика и уровень спроса на электроэнергию в стране или регионе, пожалуй, как ни на один другой товар, являются зеркалом экономического роста, отражают уровень и темпы научно-технического прогресса и уже теперь стали одной из важных косвенных характеристик качества жизни. Поэтому маркетинг в электроэнергетике приобретает особое значение не только для отрасли, но и для всей экономики страны или региона.
    5. Производство и потребление электроэнергии (и в большой степени тепловой энергии) совпадают во времени, и эту продукцию по крайней мере в сколько-нибудь значительных количествах нельзя произвести и закупить впрок, например, в ожидании улучшения конъюнктуры, увеличения тарифов на электроэнергию или перебоев в энергоснабжении. Отсюда вытекает требование к большой точности прогнозов спроса, особенно учитывая высокую времяемкость, а также капиталоемкость отрасли, в 34 раза превышающую среднюю капиталоемкость народного хозяйства России. Завышение спроса приводит к омертвлению крупных инвестиций, его занижение может быть связано с большими убытками для энергоснабжающих предприятий, тем более, что на обслуживаемой ими территории они не должны иметь право отказывать потребителю в присоединении к центрам питания или увеличении потребляемой энергии и мощности.
    6. Качество электроэнергии, если оно отвечает имеющимся стандартам, нельзя в отличие от других продуктов и товаров улучшить. Ограничены возможности улучшения качества и тепловой энергии (более точное выдерживание "стандартных" или договорных параметров: температуры и давления). Это означает, что возможная в принципе конкуренция производителей электроэнергии и тепла может идти только за счет разницы в затратах на производство энергии и предложения ее по более низким ценам.
    7. В электроэнергетике товаром особого рода, следовательно, предметом спроса является не только электрическая и тепловая энергия, но и мощность. Это означает, что объектом маркетинга является режим потребления электрической и тепловой энергии в целом: в суточном, недельном и сезонном (годовом) аспектах.
    8. Технические и экономические возможности передачи энергии на большие расстояния ограничены: максимальный радиус передачи тепловой энергии в виде пара 35 км, в виде горячей воды 1015 км, при определенных, еще не вполне освоенных технических решениях 2530 км. Массовая передача товарной электроэнергии па расстояние свыше 1000 км ставит перед электротехникой серьезные экономические проблемы. Все это ограничивает возможности экспорта импорта энергии.
    9. В современных условиях энергетическая система (ПОЭЭ) обладает естественной монополией на энергоснабжение обслуживаемой территории. Эту монополию можно разрушить только частично, законодательно запретив мешать потребителям создавать относительно мелкие индивидуальные системы энергоснабжения и обязав ПОЭЭ покупать избытки энергии у них по крайней мере по средним ценам.
      Наличие монополии также является фактором, препятствующим конкурентной борьбе за сбыт продукции, т. е. борьбе, которая будет иметь место в других отраслях хозяйства.
      Естественная монополия объективно приводит к необходимости государственного регулирования цен на электрическую и тепловую энергию.
    10. В условиях естественной монополии отрасли рынок электроэнергии и в большой мере тепла не является так называемым "рынком продавца", где более активны покупатели (по крайней мере, в недефицитных энергосистемах), и не является "рынком покупателя", где активным является продавец. Это рынок особого вида, где продавец и покупатели вынуждены быть партнерами не только в процессе куплипродажи энергии, но и в выявлении закономерностей спроса на нее.
  • 659. Сбыт продукции. Закупка сырья
    Другое Маркетинг

    Одна группа основных функций производственного характера предусматривает организацию сбытовой сети сети каналов сбыта, обеспечивающих адресность сбыта, т.е. доставку продукции конкретным потребителям (покупателям). Функции распределения включают в себя формирование и хранение сбытовых запасов (определение их объемов и структуры, управление запасами, организация их хранения), формирование товарных потоков и товародвижения, т.е. формирование и подготовку партий поставок продукции (сортировку, комплектацию и группировку, упаковку, маркировку и затаривание и другие операции в соответствии с договором поставки или заказом) и их доставку (отправку, транспортировку) потребителям. Хранение-складирование предполагает выполнение следующих функций: разгрузки и погрузки, внутреннего перемещения, непосредственного хранения, сортировки и маркировки, группировки и комплектации и др. Эти функции могут выполняться полностью самими предприятиями-производителями, а также частично осуществляться в каналах сбыта. В процессе транспортировки происходит доставка продукции различными видами транспорта: железнодорожным, автомобильным, воздушным, водным и трубопроводным.

  • 660. Сбытовая коммерческая деятельность
    Другое Маркетинг

    Критерии оценки нового изделияХарактеристика изделий по каждому критериюАБВ12341. Спрос в изделииВ результате выпуска изделия А на рынок будет полностью удовлетворен спрос покупателейВыпуск изделия Б значительно увеличит предложение аналогичных товаров и как следствие конкуренцию на рынкеВыпуск изделия В позволит более полно удовлетворить спрос покупателей2.Перспективы развития рынкаНациональный рынок имеет значительные перспективы развития за счет охвата всех слоев населенияРынок товара Б сужается. Количество покупателей сокращается. Возможности экспорта незначительныМожно ожидать небольшого расширения рынка. Кроме того, имеются возможности экспорта в развивающиеся страны. 3. Стабильность рынкаСпрос стабилен, имеет постоянный характерОбъем продаж зависит от сезонных колебаний спросаРынок достаточно стабилен.4.Конкуренто-способность изделияДостаточно сильные конкуренты отсутствуют. Уровень рекламных расходов небольшой.На рынке доминируют несколько сильных конкурентов. Очень высокий уровень рекламы.Конкуренты имеются, однако каждый из них занимает прочно свой сегмент рынка.II. Товарные критерииI. ЦенаИзделие более высокого качества, чем аналогичные, имеющиеся на рынке, а цена такая же, как у конкурентовИзделие будет выпущено на рынок по более низкой цене, чем у конкурентов.Изделие такого же качества, как и конкурентов, будет предлагаться покупателям по более высоким ценам, чем у конкурентов.2.Технические характеристикиИзделие обладает высокой надежностью, производительностьюИзделие имеет высокий уровень технических характеристик.Достаточно высокий уровень технических характеристик.3.УпаковкаПревосходит по качеству упаковку конкурентов.Упаковка удовлетворяет по качеству.Более лучшего качества, чем у конкурентов, но стоимость ее выше.III. Производственные критерии1. Оборудование предприятияПроизводство изделия предполагается организовать на базе имеющегося оборудования.Предполагается закупка дополнительного количества нового оборудования.Имеющегося оборудования вполне достаточно для выпуска нового изделия.2. Сырьевые ресурсыПотребуется закупка сырья у новых поставщиков.Предполагается использовать имеющееся сырье.Можно использовать отходы производства.3.Инженерно-технические знания и опыт персоналаВозможно использование имеющихся инженерно-технических знаний и опыта персонала.Могут потребоваться дополнительные инженерно-технические знания и персонал.Возможно использование имеющихся инженерно-технических знаний и персонала.IV. Сбытовые критерии1. Увязка с ассортиментом выпускаемой продукцииИзделие вписывается в выпускаемый предприятием ассортимент.Изделие может быть приспособлено к существующему ассортименту.Изделие вписывается в выпускаемый предприятием ассортимент.2.РеализацияСбыт полностью может быть обеспечен через существующие каналы.Существующие каналы сбыта достаточны для реализации изделия.Необходимы дополнительные каналы сбыта.3.РекламаВысокое качество изделия представляет хорошие возможности для эффективной рекламы.Могут быть использованы новые методы рекламы и стимулирование сбыта.Предполагается использовать те же средства и методы рекламы, которые применяются предприятием для других (уже выпускаемых) изделий.