Geum.ru

Информация по предмету Маркетинг

  • 601. Реализация элементов банковского маркетинга
    Другое Маркетинг

    Проведение исследования рынка и собственных возможностей банка позволяет определить конкурентные преимущества банка материальные и нематериальные активы и сферы деятельности, которые позволяют ему чувствовать превосходство в конкурентной борьбе. Цель анализа рынка получение информации о новых рыночных возможностях, потенциальных проблемах или угрозах, с которыми может столкнуться банк. Исследования рынка позволяют определить конкурентные преимущества банка, разработать маркетинговую стратегию с применением этих преимуществ. Такая информация о рынке необходима для принятия эффективного управленческого решения. Исследование рынка должно носить целевой характер, необходимый для принятия оперативных решений на основе исследовательских данных. Целевыми задачами банковского маркетинга являются:

    1. определение направлений улучшения банковского обслуживания;
    2. установление преимуществ и недостатков в предложении банковских продуктов и технологий;
    3. потребности банков в новых видах банковских услуг.
  • 602. Ребрендинг бренду. Причини, суть та методи
    Другое Маркетинг

    Всесвітня марка з'явилася на світ в 1898 році, коли фармацевт з провінційного містечка Нью-Берн, доктор Калеб Бредхем, назвав свій напій з води, цукру, ванілі, масла і горіхів коли Pepsi-Cola. У 1903 році доктор Бредхем вже розливав «пепсі» не в аптеці, а в орендованому приміщенні і продавав в магазинчиках рідного містечка. А ще через три роки по всіх Штатам працювало вже 15 «боттлерів» франшизні компаній, розливали «пепсі» за ліцензією. У 1938 році, після низки фінансових провалів, президентом компанії став Уолтер Мек, який заявив на раді директорів, що пріоритетом стає активна реклама. І фактично почав будівництво першої маркетингової кампанії сучасного типу. Знамените Pepsi Generation придумано ще в 1963: слоган «Come Alive! You're In The Pepsi Generation» друкувався на рекламі» пепсі» до 1967 року. Але, мабуть, за часів рок-н-ролу і влади квітів пляшечка з нешкідливою коричневої газованою водою ніяк не годилася в ікони бунтарського покоління. Так що вигадка з «поколінням» пепсі «» заробила тільки у вісімдесятих, коли після безлічі різних варіантів був узятий на озброєння девіз «Pepsi, The Choice Of A New Generation». Але покоління змінилися, і дискотеки вісімдесятих вже зовсім не схожі на рейви дев'яностих. Так що «вибір нового покоління» плавно перетік у формулу GenerationNext. Естетика змінюється, і вже коли підняли новий прапор, треба тримати ніс за вітром. Нова кольорова гама відповідає естетиці молодіжної електронної культури.

  • 603. Революционная техника продаж
    Другое Маркетинг

    Техника нахождения подхода

    1. Создать ситуацию, чтобы клиент расслабился.
    2. Возражения завязка диалога.
    3. Во время презентации необходимо захватить внимание клиента.
    4. Техника «горячих кнопок» - нахождение характеристик товара, важных для клиента и постоянное упоминание их (давить на «горячие кнопки») 20% характеристик товара определяют 80% решений о покупке.
    5. Техника мнения - высказать положительные мнения других людей
    6. Техника возрастания заставить покупателя сказать «да». Если «да» сказано более 15 раз, то будет автоматически говорить «да».
    7. Техника цены. Откладывать цену на конец презентации. Сначала показать выгоды от приобретения товара. Когда говорят, что дорого, то стоит побольше рассказывать о положительных характеристиках товара. Необходимо разъяснить покупателю за что он платит деньги. Для этого выучить аргументы, обосновывающие цену.
    8. Техника внезапной смерти. Молчание давление на клиента. Во время переговоров в бланк заказа занести все требование клиента и дать ему на подпись.
    9. Техника острого угла. Необходимо выявить все скрытые возражения покупателя. Когда он говорит, что не может сделать покупку, то необходимо выяснить почему? (надо сделать рассрочку платежа, не уверен в солидности компании дать пачку рекомендаций, но при этом не выкладывать все козыри сразу).
    10. Техника перемены мест если есть чувство юмора, то поменяться местами с покупателем.
    11. Техника вторичных признаков. Вам автомобиль с кондиционером или без. Если да, то совершение покупки.
    12. Техника альтернативы - давать выбор для покупателя: А или В. Никогда не предлагать один вариант. Ставить себя на место покупателя.
    13. Техника предложения создавать впечатление, что клиент уже принял решение о покупке (мы могли бы поставить к …, когда бы вы смогли оплатить?).
    14. Техника последнего товара предлагать товар как последний, остальные уже реализованы.
    15. Техника маленького щенка дать попользоваться оборудованием до его оплаты.
    16. Техника Бенджамина Франклина выписать на листке бумаги все «за» и «против». Наглядно показать покупателю, что «за» перевешивают.
    17. Техника подведения итогов суммировать все преимущества товара.
    18. Техника бланка заказов разработать бланк заказа и дать покупателю его заполнить. Если покупатель подписывает бланк, то берёт на себя моральные обязательства по приобретению товара.
    19. Техника подходящей истории. Рассказать короткую историю о пользователях товара.
    20. Техника ухода. Продавец берёт чемодан и идет к двери, но потом находит повод еще раз предложить товар (выгонят за дверь, влезет в форточку). Если покупатель отказался от товара, то надо попросить его дать контактные телефоны других потенциальных потребителей.
    21. Подарок
  • 604. Регулирование арендной и лизинговой деятельности в Российской Федерации
    Другое Маркетинг

    В постановлении не учтено, что при лизинге собственником всегда остается лизингодатель, а имущество может быть передано на баланс лизингополучателю, который становится только "экономическим собственником". Очень полезным является положение о том, что к активной части основных фондов договором может быть применена ускоренная амортизация с коэффициентом не выше 3. Делается также попытка разъяснить, что доходом лизингодателя является разница между суммой лизинговых платежей и суммой, возмещающей стоимость лизингового имущества. Поскольку от этого зависит база налогообложения НДС, необходимо уточнить, что входит в стоимость лизингового имущества.

  • 605. Регулирование рекламной деятельности
    Другое Маркетинг

    Определяя рамки действия нового закона, законодатель исключил также из сферы его применения следующие понятия:

    • информация, раскрытие или распространение либо доведение до потребителя которой является обязательным в соответствии с федеральным законом;
    • справочно-информационные и аналитические материалы (обзоры внутреннего и внешнего рынков, результаты научных исследований и испытаний), не имеющие в качестве основной цели продвижение товара на рынке и не являющиеся социальной рекламой;
    • сообщения органов государственной власти, иных государственных органов, сообщения органов, местного самоуправления, сообщения муниципальных органов, которые не входят в структуру органов местного самоуправления, если такие сообщения не содержат сведений рекламного характера и не являются социальной рекламой;
    • вывески и указатели, не содержащие сведений рекламного характера;
    • информация о товаре и изготовителе, об импортере или экспортере, размещенная на товаре или его упаковке;
    • любые элементы оформления товара, помещенные на товаре или его упаковке и не относящиеся к другому товару.
  • 606. Реинжиниринг бизнес-процессов
    Другое Маркетинг

    При реинжиниринге бизнеса принципиальное значение приобретает согласованность, взаимообусловленность и взаимодополняемость действий. Еще одна особенность реинжиниринга в его системе каждый работник нацеливается не столько на хорошее и своевременное выполнение возложенной на него работы, сколько на то, чтобы обеспечить максимально высокий конечный результат всего бизнеса, т.е. всегда следует «подставить плечо» сотруднику, который в такой помощи нуждается. Конечно, при этом интенсивность труда обычно возрастает. Но это труд, приносящий прибыль, а повышение финансовых результатов бизнеса позволяет существенно расширить материальное стимулирование. Результаты более напряженного и продуктивного труда приносят не только высокий заработок, но и общественное признание, высокий имидж работника и большее моральное удовлетворение, поскольку раскованность в работе усиливает ее творческий характер, предоставляется возможность для каждого раскрыть весь свой потенциал во имя успеха общего дела.

  • 607. Реклама в маркетинге
    Другое Маркетинг

    Аудиовизуальная реклама

    • рекламные кинофильмы (рекламно-технические фильмы, рекламно-престижные фильмы, рекламная экспресс информация) обычно это короткие рекламные фильмы, демонстрирующиеся среди широких слоев населения либо в кинотеатрах, либо на выставках и фестивалях;
    • слайды как правило, этот вид рекламы распространен в среде специалистов и применяется на выставках и презентациях;
    • телевидение представителями рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а также телеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство распространение рекламы включает в себя изображение, звук, движение, цвет, и поэтому их показывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем другие носители рекламы. Телереклама становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве и показе, особенно если она основывается на компьютерной графике. Качество отечественной телерекламы заметно повышается от года к году. Об этом свидетельствует хотя бы то, что рекламные ролики отечественного производства занимают прочную позицию на телевидении и вытесняют собой западную продукцию, а также показательны в этом отношении участия отечественной рекламы на международных фестивалях и выставках.
    • Недостаток телевизионной рекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. В любом случае телереклама дает широкий спектр возможностей. Для повышения ее эффективности установлено множество психологических правил и приемов, как-то: акцент на визуальность, краткость, оригинальность, близость к потребителю и т.д.
    • С другой стороны, телевизионная реклама - самый дорогостоящий способ рекламирования. Наибольшей эффективности она достигает в утреннем эфире, когда основная масса людей собирается на работу, или в вечернем эфире, когда основная масса людей находится дома и отдыхает. Вполне естественно, что состоятельным рекламодателям выгодно разместить рекламу своей продукции именно в это время, например, в перерывах между популярными фильмами и передачами (соответственно цена на размещение рекламы в “час-пиковое” вечернее или утреннее время будет выше, нежели чем в дневное). С точки зрения потенциального потребителя насыщенность эфира рекламой порой очень высока.
  • 608. Реклама в маркетинговой деятельности предприятия
    Другое Маркетинг

    Если взять продукцию Ретина, то в Москве примерно пять-шесть официальных дистрибьюторов «FWG». Но, естественно, появляется куча никому не известных фирмочек, занимающихся данной продукцией, но не являющихся дистрибьюторами, при всем при этом дающих демпинговые цены. Возникает вопрос откуда? Ответ очень прост скорее всего прикрытие кого-то из официальных дистрибьюторов, пытающихся сломать рынок. Дело в том, что к официальным дистрибьюторам существует жесткое требование от завода-изготовителя: давать определенные минимальные цены. Продавать можно по любым, но на бумаге (в любом виде, будь то прайс или реклама в изданиях) должна стоять четко определенная цифра напротив каждой позиции. Гораздо проще вести нечестную конкуренцию установить демпинговые цены. Результат же общая суматоха как клиентов, так и других представителей завода. Прибыли же нет не у тех, ни у других. Я считаю, что конкуренция приводит к улучшению как качества обслуживания, так и качества товаров. Но конкуренция должна быть честной, подчиняться общим законам рынка, приносить прибыль как продавцам, так и покупателям. И одно из орудий честной конкуренции это, конечно же, реклама.

  • 609. Реклама в маркетингу
    Другое Маркетинг

    Світова практика ринкової діяльності доводить, що реклама здобуває максимальну ефективність тільки в комплексі маркетингу, Реклама стає органічною частиною системи маркетингових комунікацій. Необхідно при цьому підкреслити, що роль системи маркетингових комунікацій постійно зростає. Очевидно, що в умовах насиченого ринку вже мало створити відмінний товар. Наприклад, у середньому супермаркеті в кожній з високорозвинених країн товарна номенклатура перевищує двадцять тисяч асортиментних позицій. Практично всі товари мають досить високу якість. Продавцю вже недостатньо визначити на товар прийнятну ціну і забезпечити його приступність і додаткові зручності для покупця. Продавець у цих умовах повинний забезпечити діючі комунікації з покупцем, посередником, постачальником і іншими партнерами по маркетинговій діяльності. Досягнення успіху можливо тільки в тих випадках, коли продавець установить систему налагоджених зв'язків з ними, створить атмосферу взаєморозуміння, відкритості і взаємовигідного співробітництва. Він повинний сформувати враження безупинної турботи про нестатки споживачів і своїх партнерів. Характер комунікацій при цьому цілком визначається цілями маркетингу.

  • 610. Реклама в современном мире: факты и перспективы развития
    Другое Маркетинг

    5. Утверждение об эпохе брендов, возможно, и верно, однако развитие общества, производства и рекламы происходит настолько быстрыми темпами, что можно поставить под сомнение факт долголетия такой «эпохи». Так, в последнее время наблюдается тенденция усиления роли розничной торговли в производственно-сбытовом процессе. Силу набирают торговые организации крупные универсальные магазины, которые все больше диктуют производителям свои условия, вплоть до того, какие товары и в каком количестве фирма должна производить. Сеть мощных, независимых торговых организаций (магазинов) уже охватила весь мир, и работают они под своими торговыми марками, которые часто обезличивают производственные бренды товаров. В западном бизнесе широко известны названия таких торговых фирм, как «Маркс энд Спенсер» (Англия), «Бауэр» (Германия). Кроме того, определенное обезличивание брендов происходит и в результате все более растущего объема и ассортимента товаров, которые уже не могут значительно отличаться друг от Друга по потребительским качествам из-за ограниченности возможного набора таковых. Потребитель в такой ситуации перестает придавать особое значение конкретному бренду.

  • 611. Реклама в торговле
    Другое Маркетинг

    Список литературы.

    1. О рекламе: Федеральный Закон Российской Федерации №103-Ф3. Принят Государственной Думой 14 июня 1995 года.
    2. Закон Российской Федерации «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992 г. №3520-1
    3. Федеральный Закон «О защите прав потребителей» (с изменениями) от 25 января1996 года.
    4. Гражданский Кодекс Российской Федерации Части I, II: М.; 1998 год.
    5. М.М. Аносова, Л.С. Кучер «Организация производства на предприятиях общественного питания» М.: Экономика, 1985 г.
    6. А.А. Бабичев, Л.П. Коваленко «О культуре торговли» М.: Экономика, 1985 г.
    7. И.Л. Виконтьев «Приёмы рекламы и Public Relations», СПб, 1995 г.
    8. С.Н. Виноградова «Коммерческая деятельность», Минск, Высшая школа, 1996 г.
    9. В.Н. Виканский «Менеджмент» М.: Гардарика, 1998 г.
    10. В.В. Глазунов «Торговая реклама» М., Экономика, 1982 г.
    11. Г.Н. Гумницкий, О.М. Кононова «Эстетика в общественном питании» М.: Экономика, 1984 г.
    12. Д. Дэнисон, Л. Тоби Учебник по рекламе, Минск, 1996 г.
    13. Журнал «Картофель и овощи», №6 за 1999 г.
    14. Журналы «Рекламное дело», №№ 2, 3, 5 за 2000 г.
    15. Журналы «Питание и общество», №№ 1, 8, 12 за 2000 г, №№ 3, 4 за 2001 г.
    16. Журнал «Пищевая промышленность», №4,9,11 за 2000 г.
    17. В.Я. Ильин «Тайны рекламы». Тверь, Российский брокер, 1992 г.
    18. Ф. Котлер «Основы маркетинга» М. Прогресс,1991 г.
    19. В.И. Крылов «Теория и практика рекламы в России», М., 1986 г.
    20. Б.А. Крымская, В.В. Балашов «Справочник официанта» М., Экономика, 1986 г.
    21. Мескон «Основы менеджмента» М., Дело1992 г.
    22. Л.П. Новикова «1000 рецептов старинной кухни» М., Эллис Мак, 1993 г.
    23. Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серёгина, «Коммерческая деятельность» М., Информационно-внедренческий центр. Маркетинг. 2000 г.
    24. Правила торговли. Товарный справочник М., Экономика, 1996 г.
    25. В.Б. Ставицкий «500 великолепных блюд из картофеля» Ростов-на Дону, Феникс, 2000 г.
    26. Э.А. Уткин, А.И. Кочеткова «Рекламное дело» М., Эклиос, 1998 г.
    27. Л.Н. Хромов «Рекламная деятельность: Искусство, теория и практика» Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994 г.
  • 612. Реклама для Adidas
    Другое Маркетинг

    1. Проводячи рекламне дослідження ринку рекламодавця я визначила, що фірма Адідас вже й так достатньо відома у всьому світі, що більш за все користується нагадуючим видом реклами для існуючих товарів компанії. Отож, фірма веде доволі активний спосіб реклами своїх продуктів, тому що використовує час від часу усі види зовнішньої реклами: реклама на телебаченні, на радіо, у прессі, у метро, на бігбордах, різні види розпродажів про що свідчать рекламні ролики та листівки, які розтають біля стокових магазинів Київа. На мою думку вдалий слоган «Impossible is nothing» («Неможливе можливо») став свого роду карткою, що відкрила для даної компанії вхід у світ найбільших продажів та світових імен. Вже зараз Адідас налічує більш ніж сотню відомих людей телебачення та зірок спорту, допомогою яких користувався у просуванні свої спортивних товарів. Останню колекцію спортивного одягу, взуття та інвентарю розробила відома дизайнера та просто доволі популярна особа у світі шоу-бізнесу і не тільки Стелла Маккартні (Stella McCartney).

  • 613. Реклама и бизнес
    Другое Маркетинг

    Директ-маркетинг расширил свои рекламные методы до информирования потребителей по телефону, а также через различные узкоспециализированные средства связи и компьютерные источники. Директ-маркетинг отличается от директ-мейл не только количеством рекламных приемов, но прежде всего, качественно новыми, присущими современному этапу развития общества отношениями двух субъектов рынка: производителя и потребителя. Из объекта воздействия рекламы потребитель превратился в ее субъект, личность, стремящуюся к саморазвитию и самоутверждению и желающую получить наиболее качественный товар (услуги) для удовлетворения своих индивидуальных потребностей. Новый потребитель уже в значительной степени диктует свои условия как производству, так и его рекламированию. Появились соответственно и новые, отличные от прежних подходы к рекламной деятельности по обслуживанию конкретных покупателей. Директ-маркетинг, таким образом, превратился в особый аспект рекламного бизнеса, в котором используются все виды рекламы и все средства ее прямого распространения. При директ-маркетинге руководство предприятия вначале анализирует потребности (особенно специфические) на рынке сбыта, затем формирует группы соответствующих потребителей и путем тщательных справочных операций выявляет своего конкретного покупателя (покупателей). Создается банк данных по реальным и потенциальным покупателям. В него вносятся следующие данные: имя, фамилия, служебный статус покупателя, профессия, адрес проживания, семейное положение, количество детей, возраст членов семьи, наличие недвижимого имущества, например дома, участка и т.д., и наконец, личностные интересы и приоритеты человека. В банк данных вносится информация о настоящих или прежних отношениях потребителя с рекламодателем: покупал ли он товары последнего, доволен ли был этими покупками, каким способом были оплачены товары и т.д. Анализируя все имеющиеся сведения о конкретных покупателях, производитель может решить многие проблемы сбыта путем персональных предложений. Одним покупателям предлагается посетить интересующие их магазины, другим покупателям рассылаются рекламные проспекты, у третьих поддерживается постоянный интерес к продукции производителя за счет предложения дополнительных услуг по их использованию. При этом рекламодатель решает и конкурентные задачи, предлагая своим покупателям товары таким образом, что они становятся для последних более привлекательными, чем у конкурента.

  • 614. Реклама и ее роль в продвижении товара
    Другое Маркетинг

    ФакторыВозможности фирмы на рынкеУгрозы фирмы на рынкеНеобходимо предпринятьСоциальные факторы:демографические изменения: снижение рождаемости и старение населения- расширить ассортимент продукции для удовлетворения запросов пожилых потребителей в более широком диапазоне; - разработать более красочную упаковку для пожилых, так как такая продукция бросается в глаза, что приведёт к увеличению объёмов продажснижение объёма продаж продукции для детей, что приведёт к снижению прибыли компаниивыявить потребности населения, в соответствии с демографическими изменениямиизменения в уровне жизни: снижение уровня доходов среднего классаразработать новую линию дешевых продуктов для населения с низким уровнем дохода за счет снижения издержек но, сохраняя все вкусовые качества, что приведёт к увеличению объёмов продажотказ от потребления продукции компании, переход на более дешёвого производителя, что приведет к банкротству брендазапустить в продажу новую линию дешёвого продуктаизменения вкусов и предпочтений потребителей: кому-то нравится персиковый йогурт, а кому-то клубничныйпроводить маркетинговые исследование (панель) вкусовых предпочтений потребителей, что приведёт уменьшению невостребованного товара и снижению затрат, к расширению ассортимента востребованных товаров, тем самым увеличит объёмы продажснижение спроса на продукцию компании, что приведёт к снижению прибыли компанииразработать продукт на базе МИ, удовлетворяющий запросам потребителейизменение отношения к отрасли: отказ от молочной продукцию в пользу молокозаменителейулучшить рекламную политику, что приведет укреплению имиджа, к повышению стоимости акций на фондовом рынке снижение стоимости акций на фондовом рынке, что приведёт к снижению прибыли компаниипровести новую рекламную компанию по разъяснению пользы натуральной молочной продукцииТехнологические факторыпоявление новых материалов (сырья): замена части фруктов ароматизированными добавками снижение себестоимости продукции, что приведёт к увеличению объёма производства продукции тем самым увеличит прибыль. - снижение качества продукции; - повышение стоимости продукции, что приведёт к потери постоянных потребителей и снижению прибыли- контролировать качество выпускаемой продукции; - найти новые рынки сбыта продукции. новые открытия и возможность их примененияразработать новую технологию производства продукции, что приведёт к значительным снижением затрат в будущем, улучшению качества продукцинеоправданные затраты предприятия на внедрение новой технологии, что приведёт к потере денег компанииперед внедрением новой технологии произвести расчёт затрат на её реализациюадаптация новых технологийзапуск новой продукции в производство по новой технологии на постоянной основе, что приведёт к повышению стоимости акций на фондовом рынке.отказ от покупки нового продукта, что приведёт к потери постоянных потребителей, тем самым снизится прибыль компаниипровести маркетинговые исследования и выявить слабые стороны продуктаЭкономические факторыкризисная ситуации в экономике страныприобретение зданий и сооружений (по низким ценам) для включения их в имущество компании, что приведёт к извлечению дополнительной прибыли (сдача в аренду)разорение брендов компании, что может привести к краху компании- выработать новую ценовую стратегию; - реорганизация организационной структуры.нестабильность курса долларасовершать все экономические манипуляции в рублёвом эквиваленте, что приведёт к минимальному риску потери финансовых средств при совершении экономических манипуляцийповышение затрат на закупку сырья, что приведёт к удорожанию продукции контролировать курс доллара по отношению к рублю при закупке сырьяизменения основных внешних издержек в отрасли: повышение стоимости на воду, газ и светпостроить свою электроэнергетическую подстанцию, котельную и водонасосную станцию, что приведёт к сокращению расходов в этой областиувеличение затрат на ресурсы компании, что приведёт к увеличению расходов на производственную деятельность изыскать средства для постройки котельнойуровень безработицы: массовые увольнения- организовать новые рабочие места; - привлечение новых квалифицированных кадров, что приведёт к повышению имиджа компанииспад объёма производства и как следствие снижение прибылисохранить вакансииПолитические факторыизменения законодательства, об охране окружающей среды: введение новых нормативов на выброс загрязняющих веществ в атмосферупостроить современные воздухоочистительные сооружения, что повысит имидж компании в глазах защитников окружающей средывыброс в атмосферу загрязняющих веществ превышающих допустимые нормы, что приведёт к привлечению к себе внимания защитников окружающей среды и к выплате штрафов контроль над соблюдением требованиям по охране окружающей средыналоговая политика государства: льготы при налогообложенииучаствовать в благотворительных акциях, что приведёт к повышению имиджа компании и уменьшению затрат на налогиувеличение затрат компании на выплату налогов, что приведёт к снижению прибыли компании принять участие в благотворительной акцииизменение ГОСТов на продукцию предприятия: ужесточение требований к выпускаемой продукцииприсутствие в Госдуме представителя компании, который будет отслеживать изменения в ГОСТах на выпускаемую продукцию, что приведёт к повышению качества выпускаемой продукции и к завоеванию новых потребителей, тем самым увеличит прибыль компаниинесоответствие выпущенной продукции ГОСТам, что приведёт к потере постоянных потребителей и к снятию с линии производства конкретную продукцию следить за изменениями ГОСТов на продукцию компанииполитическая нестабильность: конфронтация между Россией и Украинойоткрытие новых филиалов в политически спокойных регионах, что приведёт к отсутствию проблем с поставкой продукциизапрет вывоза производимой продукции за границу, что приведёт к снижению прибыли компании временно закрыть филиалы компании расположенные на территории Украины

  • 615. Реклама и пиар
    Другое Маркетинг

    По месту и способу размещения

    • Рекламный плакат
    • Телевизионная реклама (ролик в рекламном блоке, виртуальная реклама, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство)
    • Радио-реклама (ролики, реже "джинса" "на правах рекламы")
    • Печатная реклама (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки)
    • наружная реклама
    • троллы (от англ. troll) двусторонние рекламные конструкции, горизонтально расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток. Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками.
    • биллборды (от англ. bill board) отдельные щиты с рекламными плакатами 3x6 м, 4x8 м или 5х12 м
    • ситилайт (от англ. citylight) тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой.
    • брэндмауэр (от англ. brandmower) огромный плакат или щит на стене здания
    • стритлайн (от англ. streetline), шалаш, штендер выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 1,35x0,6 м, форма рекламного поля арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре.
    • информационный указатель и пр.
    • Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама)
    • Транспортная реклама
    • реклама в кинотеатрах
    • при справочном обслуживании
    • прямая почтовая рассылка
    • Продакт-плейсмент (от англ. product placement) внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений [3].
    • реклама в местах продаж (BTL, промо-мероприятия, ивент и пр.)
    • Вирусная реклама реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку.
    • Специфические виды рекламы по цели
    • Контрреклама опровержение ненадлежащей рекламы. В РФ предусмотрена в качестве наказания за ненадлежащую рекламу
    • Антиреклама информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
  • 616. Реклама и продвижение товара
    Другое Маркетинг

    Важно осознать, что реклама - деятельность многофункциональная. Она служит многим хозяевам для достижения множества целей. Например, розничные торговцы рекламируют продаваемые ими товары или услуги по обычным ценам или по ценам "ниже розничных". Сообщая об открытиях, закрытьях, годовщинах или новых сотрудниках. Делают акцент на ценах или престиже, на скидках или первосортных товарах, на новинках или модной старине. А то и просто поздравляют нас с праздником или просят ездить осторожнее. Производители дают рекламу, чтобы побудить нас покупать их товары или услуги у розничных торговцев. Или действуют напрямую, торгуя на основе почтовых заказов или с помощью коммивояжеров. Деловые предприятия адресуют свою рекламу деловым предприятиям с целью продажи химикатов, оборудования, услуг ЭВМ или правительству, предлагая мощности для производства танков и т.д. Правительство рекламирует продажу облигаций, идею рационального использования энергоресурсов, идею службы в вооруженных силах. Местные органы власти дают рекламу, чтобы подтолкнуть развитие туризма (или ограничить его), привлечь к себе промышленные предприятия, популяризовать идею массовых транзитных перевозок через свою территорию или внушить землякам чувство гордости. Некоммерческие организации призывают в рекламе активно поддерживать того или иного политического кандидата или выступать против него, охранять дикую природу или просто род человеческий.

  • 617. Реклама и продвижение товаров в Интернете
    Другое Маркетинг

    Ключевыми факторами успешной реализации моделей интеграции в российском потребительском секторе Интернет-рынка (В2С) являются:

    • Стратегия офлайн плюс онлайн. В настоящее время реализация такой модели наиболее эффективна для предприятий, имеющих «реальные» магазины. Расходы, связанные с выходом на Интернет-рынок (в онлайновый бизнес), в этом случае менее ощутимы, чем в случае с Интернет-проектами, развивающимися без поддержки офлайнового бизнеса. Успешные «реальные» магазины имеют сформированные отношения с поставщиками; узнаваемую торговую марку; обширную клиентскую базу; знают потребности рынка; располагают организованной транспортной и складскую сетью чего пока нет у чисто онлайновых предприятий.
    • Фокусирование на потребности платежеспособной Интернет-аудитории.
    • Проведение активного маркетинга. В условиях жесткой конкурентной борьбы обязательным условием успешной работы становится сильная торговая марка. Для привлечения конечного потребителя в Интернет-магазин необходимо, чтобы Интернет-пространство, в котором функционирует магазин, было наполнено популярными ресурсами, дополнительными услугами. Поэтому, несмотря на сравнительно низкий барьер входа на рынок (создать виртуальный магазин дешевле, чем организовать «реальный»), продвижение и «раскрутка» собственных Интернет-магазинов возможна при проведении активных маркетинговых мероприятий, что сопряжено с высокими финансовыми вложениями в проект.
    • Хорошая скорость загрузки сайтов, высокая скорость обмена данными, удобная навигация, невысокие цены на провайдерские услуги.
    • Развитая система распределения и доставки товара.
    • Создание региональных партнерских альянсов: Интернет-магазин плюс провайдер высокоскоростного доступа плюс курьерская служба.
  • 618. Реклама и связи с общественностью
    Другое Маркетинг

    Рынок политических PR активно проявился во время парламентских выборов 1995 г., до этого многие политики представляли себе PR - агентства чем-то вроде контор по «отмыванию денег». Последовавшие за этим президентские выборы утвердили PR как важное средство борьбы за власть и доходную сферу бизнеса (60-70% политических заказов). Это одно из существенных отличий российского рынка от западного, где лидируют финансовые PR. Генеральный директор «Никколо М» Е. Егорова, директор «Имиджленд» В. Моисеева и другие руководители ведущих PR - агентств не скрывают, что работают за хорошие деньги, но при выборе клиента-политика руководствуются не только деловыми, но и политическими и моральными соображениями. В действительности, крупные агентства в нашей стране наиболее зависимы, так как без взаимодействия с олигархическими кланами, правящим режимом или транснациональными корпорациями они превратятся в малодоходные предприятия. Этические нормы, по мнению генерального директора PR - ателье AZ Communications Ольги Михайловой, даже схожие, при выполнении людьми разной культуры, в разных целевых аудиториях, ради разных целей, разными технологиями - дают и разные результаты.

  • 619. Реклама и стимулирование сбыта
    Другое Маркетинг

     

    1. Интенсивность стимулирования. Для успеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования. Более сильный стимул обеспечит и больший объем продаж но при постоянно падающем темпе сбыта.
    2. Условия участия. Стимулы могут быть предложены либо всем либо только каким-то особым группам лиц. Ограничениями могут являться географический фактор, возрастной, социальный и другие факторы.
    3. Средства распространения сведений о программе стимулирования. Деятель рынка должен решить, каким образом следует распространять сведения о программе стимулирования и подстегивать интерес к ней. Каналами распространения информации может служить непосредственно упаковка, сеть магазинов, информация может рассылаться по почте или распространяться с помощью средств рекламы.
    4. Длительность программы стимулирования. Если длительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение потерять часть своего заряда, толкающего на немедленные действия. Разработчику плана маркетинга необходимо просчитать оптимальную длительность программы стимулирования.
    5. Выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Заключается в выборе календарных сроков для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Этими сроками будут руководствоваться и руководство и служба сбыта и служба товародвижения.
    6. Сводный бюджет на стимулирование сбыта. Чаще всего размер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета.
  • 620. Реклама и эффективное продвижение товара
    Другое Маркетинг