Geum.ru

Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области получила официальное подтверждение о перерегистрации в связи со сменой названия общественного объединения. 21

Вид материалаДокументы

Содержание


www.metrkv.ru - 7 декабря Сегодня Ассоциация риэлторов СПб и ЛО и “Горжилобмен” подпишут соглашение
www.lenta.idh.ru - 6 декабря Новогодние скидки
Подобный материал:
1   ...   83   84   85   86   87   88   89   90   ...   149
^

www.metrkv.ru - 7 декабря

Сегодня Ассоциация риэлторов СПб и ЛО и “Горжилобмен” подпишут соглашение


Сегодня, 6 декабря, в 16.00 будет подписано Соглашение о взаимодействии между ГУ Горжилобмен и Ассоциацией риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСП).

опубликованно в Мебель, Строительство в 06.12.2007
^

www.lenta.idh.ru - 6 декабря

Новогодние скидки


СПб

Под Новый год

Традиционно под Новый год строительные компании предлагают своим клиентам рождественские скидки и бонусы. Это стандартная мировая практика. Ведь именно сезон «распродаж» позволяет компаниям делать хорошие объемы реализации без ущерба прибыльности проектов. Аналитики отмечают, что процент скидок меняется пропорционально росту цен: чем выше цена за 1 кв. метр, тем больше предлагается скидка. Масштабы рождественских программ зависят также от активности рынка в конкретном году.

На пике спроса

Интересно, что пик продаж квартир приходится именно на предновогодние недели. Объясняется это просто - граждане хотят встретить праздники и начать год в собственной квартире, поэтому изо всех сил стремятся закончить сделку и переехать в новый дом. Поэтому с ноября по февраль в Петербурге неизменно регистрируется на 25-30% больше сделок по приобретению жилья, чем в весенне-летний период. Спрос подстегивает рост цен. К концу этого года, по прогнозу Ассоциации риэлторов Петербурга и Ленобласти, недвижимость в регионе подорожает на 10-15% (в прошлом году рост составил 22%). Повышение стоимости жилья, как показывает опыт, подогревает желание граждан приобрести квартиру именно в данный момент. Ситуацию на рынке раскачивает и реализация так называемого «отложенного» спроса. «Люди, которые не решались на покупку квартиры, и выжидали, что недвижимость подешевеет, к сентябрю окончательно сориентировались в ситуации, накопили средства и приступили к решению жилищной проблемы», - говорит заместитель директора компании «Петербургская Недвижимость» Олег Пашин.

Прибыль и эмоции

Есть мнение, что скидка дается на менее интересный потребителю товар, который требует дополнительной стимуляции. С новогодними скидками совсем другая история. С их помощью строительные компании не пытаются просто продать то, что было трудно реализовать в течение года. Это, скорее возможность лишний раз заявить о себе и проверить лояльность потребителей. «Речь идет о разновидности рекламной акции. На жертвы тут никто не идет, потому что строительные компании и так готовы снизить цены, если клиент будет торговаться», - говорит генеральный директор АН «Бекар» Ирина Гудкина. Коллегу поддерживает заместитель генерального директора по развитию Центрального агентства недвижимости Ирина Пряхина. По ее словам, любая компания работает за прибыль, поэтому, обычно, скидкам предшествует повышение цены. «Реально продавать квартиры со скидками могут лишь новые, молодые компании, которые за счет демпинга цен привлекают к себе внимание. Но обращение к новичкам сопряжено с определенными рисками — велика вероятность получить недострой или, как минимум, задержку сдачи объекта», - говорит эксперт.

Коньяк для элиты

Эксперты отмечают, что системы скидок рассчитаны на любой круг покупателей. Но самый большой интерес они вызывают у клиентов рядового эконом-класса, для которых даже небольшая скидка существенна. Для бизнес-класса и элиты скидки приятны скорее в моральном, чем в материальном плане. Как рассказала руководитель отдела элитной жилой недвижимости Knight Frank Санкт-Петербург Полина Яковлева, в элитном сегменте принято дарить покупателям при подписании договора дорогие подарки, например, коньяк V.S.O.P. «Скидки на покупку элитного жилья тоже бывают, но, как правило, при повторном обращении в компанию», - заявила она. Мнение аналитика подтверждает Илья Андреев, директор по маркетингу и продажам ОАО «Строительная корпорация «Возрождение», которая занимается строительством элитного жилья. «Когда покупатели обращаются к нам повторно, приобретая квартиру для своих родителей или детей, рекомендуя нас знакомых и коллегам, мы рассматриваем их как постоянных клиентов и готовы предложить специальные условия покупки», - заявил он.

Также существуют примеры, когда сначала при покупке, а потом при продаже элитной квартиры на вторичном рынке, клиент получается скидку, обратившись в одно агентство недвижимости. А еще некоторые застройщики практикуют выпуск сертификатов на один или несколько бесплатных «квадратов» в элитном доме. Но это пока экзотика.

Балкон для бизнеса

По прогнозу экспертов, в этом году новогодние скидки на недвижимость от застройщиков не будут слишком большими, поскольку активность спроса высока. Подтверждают это и анонсированные программы строительных компаний — лидеров рынка.

Так, фаворит в секторе жилищного строительства — компания ЛЭК, реализует две программы скидок. Как рассказал директор по маркетингу ГК ЛЭК Валерий Корнилов, первая распространяется на знаковые проекты компании - "Лондон Парк", "Империал", «Граф Орлов», «Классика» и «Премьер Палас». «Это скидка в размере 2008 рублей с каждого квадратного метра. В более привычных для понимания валютах это более 80 долларов или более 50 евро с каждого «квадрата», - пояснил специалист. Вторая программа касается всех остальных проектов. Она дает клиентам скидку на первый взнос в размере 10% (при 100%-й оплате стоимости квартиры это скидка со всей цены), повышенную скидку за срочность оплаты (100% в течение пяти дней) в размере 1,5% и скидку для покупателей квартир на втором этаже (им предлагают купить квартиру по цене «первого этажа», что означает «минус» 1350 рублей с каждого квадратного метра). Есть и программа метров в подарок (от 1 кв. м для покупателей риалов до 5 кв м для покупателей квартир площадью более 100 кв. м). «Проводя подобные акции, компания жертвует объемами, разрешенными к реализации. Мы продаем квартиры не сколько хотим, а сколько способен освоить рынок в плановый период. Делается это для того, чтобы цена квадрата поспевала за постоянно растущей себестоимостью», - говорит г-н Корнилов.

Готовит программы скидок и корпорация ЛенСпецСМУ. Для нее уходящий год был юбилейным — компания отметила свое 20-летие. По этому поводу скидок было немало. Как рассказала заместитель генерального директора центрального управления недвижимости ЛенСпецСМУ Ирина Онищенко, главное - специальные золотые дисконтные карты, которые выдавали сотрудникам, партнерам и друзьям компании. Сейчас максимальная величина скидки по ним составляет 15%. Карты действуют до конца года. Также были распространены скидочные карты 2007 (на 2007 условных единиц), их вручали на выставках и на празднике в честь начала строительства квартала "Юбилейный". «На этом фоне дополнительные массовые скидки выглядели бы не очень оправданно, но предновогодние бонусы обязательно будут. Пусть это будет сюрприз», - говорит специалист.

По словам Ирины Онищенко, компания в какой-то степени приучила клиентов к новогодним скидкам. «Это оборачивается длинными очередями под Новый год, необходимостью предварительной записи к менеджерам. У нас растет продолжительность рабочего дня - 31 декабря мы работаем как в обычный день и даже дольше! А чтобы людям в очередях было комфортно, угощаем их бесплатным кофе», - говорит она.

На объекты еще одного лидера рынка - девелоперской компания Setl City (входит в один холдинг с «Петербургской Недвижимостью») будут давать скидку 10% на первоначальный взнос. А компания «Строймонтаж» еще в ноябре запустила акцию «Сезон спелых предложений». Как рассказал директор по продажам ЗАО «Строймонтаж» Андрей Кучмин, компания проводится по аналогии с потребительскими кредитами «0:0:0» (рассрочка – 0%, платеж при заключении договора – 0%, рост цены – 0%).

Компания «М-Индустрия» тоже объявила о начале уникальной акции «Половина любой комнаты в подарок». До 31 декабря все покупатели 3-х и 4-х комнатных квартир в многофункциональном жилом комплексе «Поэма у трёх озёр» получат половину одной из жилых комнат в подарок. Предложение действительно при условии полной оплаты стоимости квартиры (в том числе и через ипотечные программы). В том случае, если квартира приобретается в рассрочку, покупателю будет предложена специальная новогодняя скидка на первый взнос. «Новогодние скидки стали неотъемлемой частью финансовой стратегии участников рынка первичного жилья, ведь накануне праздников каждый ждет подарков и выгодных предложений, – заявил генеральный директор ЗАО «Строительное объединение «М-Индустрия» Матвей Закашанский.

Готовит «сюрпризы» и ЛСР. По словам заместителя генерального директора по недвижимости и маркетингу ООО «ГДСК» (Группа ЛСР) Екатерины Немченко, «из прежних новогодних программ запомнилась акция «балкон в подарок». «В этом году мы тоже готовим сюрпризы, но рассказывать о них пока рано», - заявила она.

Ипотечное рождество

Похожие тенденции прослеживаются и на сопредельном рынке ипотеки. С ноября по февраль число обращений граждан за кредитами возрастает на 30-50%. В это время многие банки тоже запускают рождественские программы, которые действуют в пределах одного-двух месяцев. Но не делают их слишком масштабными, поскольку агрессивные маркетинговые идеи больше нужны в период спада — весной и летом. «Именно в это время появились программы ипотечного кредитования без первоначального взноса, программы с нетрадиционной валютой кредита, идеи с различными подарками заемщикам - от одежды до кредитных карт», - говорит управляющий Санкт-петербургским филиалом Номос-банка Алексей Понкратьев. Тем не менее, по словам экспертов, зимние программы способствуют «активизации» тех заемщиков, которые уже получили одобрение в банке и застряли на этапе выбора квартиры. «Бонусы позволяют ускорить выход клиента на подписание кредитного договора, что увеличивает портфель сделок банка по итогам года и позволяет ему получить дополнительные прибыли», - говорит заместитель председателя Городского ипотечного банка Игорь Жигунов. Программы обычно касаются банковских сборов. Например, в этом году Городской ипотечный банк предложил клиентам до конца декабря получить выгоду в рамках акции «Экономная сделка». Суть ее в том, что с клиента не взимается сбор за рассмотрение заявки. Похожую акцию проводит и филиал «Санкт-Петербургский» Альфа-банка. Как пояснил его директор по ипотечному кредитованию Вячеслав Михайлов, клиенты, получившие в банке кредит сроком от 16 до 25 лет освобождаются от комиссии за его выдачу. «Чтобы акция сработала, должно совпасть несколько обстоятельств: клиенты должны знать о ней заранее, партнеры должны ее поддержать, а на рынке не должно быть сильного спада», - отмечает эксперт.

А в «Абсолют Банке» стартовала новая новогодняя акция — "Ипотечный хит-парад". Ее цель - подчеркнуть многообразие ипотечных программ банка. Приятный сюрприз акции - новый телевизор в подарок всем, кто оформит кредит до 31 декабря.

«Предновогодний период - это время всплеска покупательской активности. Люди получают премии и бонусы, больше тратят на покупки и строят планы на следующий год. Все, чей бизнес связан с людьми, стараются максимально использовать предпраздничный ажиотаж и повышение спроса. В том числе и банки», - заключил и.о. управляющего филиалом Абсолют Банка в Санкт-Петербурге Виталий Демидов.

Наталья Ковтун